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實戰培訓理念倡導者
“川”營銷理念創建人
1993年進入銀行業工作，曾服務于工商銀行山西省分行營業部、光大銀行太原分行、中信銀行太原分行、渤海銀行太原分行。歷任客戶經理、大客戶經理、產品經理、業務副經理、部門經理。在銀行工作期間，始終堅持“推己及人”的做人原則和“先謀后定”的做事【點擊詳細】
一(yi)(yi)家健(jian)(jian)(jian)身(shen)房的(de)營銷玩法(fa)，一(yi)(yi)家受疫(yi)情影響生意(yi)不好的(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)房打(da)出廣告(gao)，每(mei)天堅(jian)持(chi)健(jian)(jian)(jian)身(shen) 45 分(fen)鐘就給開工資(zi)。具(ju)體規則是(shi)辦(ban)理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)的(de)健(jian)(jian)(jian)身(shen)會員卡，每(mei)去(qu)健(jian)(jian)(jian)身(shen)一(yi)(yi)次返(fan) 6 元(yuan)，一(yi)(yi)年可返(fan) 2190 元(yuan)，不僅(jin)免(mian)費(fei)健(jian)(jian)(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情況(kuang)
在日本有一家(jia)被譽為全世界服務(wu)最好的(de)搬(ban)家(jia)公司，聚焦搬(ban)家(jia)領域五十(shi)一年(nian)，去(qu)年(nian)收入高達一千(qian)一百八(ba)十(shi)五億日元(yuan)（折合(he)人民幣七十(shi)九億元(yuan)）。其服務(wu)將搬(ban)家(jia)做到(dao)極致，遠超(chao)海底(di)撈，用(yong)過的(de)用(yong)戶(hu)交口稱贊。搬(ban)家(jia)流程如下。 一、先在 App 上下單，填(tian)寫(xie)基礎信息，
靠(kao)著一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著 3 元一(yi)個的(de)冰淇淋(lin)、8 塊一(yi)杯的(de)奶(nai)茶。蜜雪(xue)冰城(cheng)卻做到了(le) 1.2 萬家門店、65 億(yi)營收。蜜雪(xue)冰城(cheng)產品價格便宜(yi)還能賺錢的(de)做法(fa)。 一(yi)、打造引流(liu)爆品。同(tong)樣一(yi)個冰淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元，蜜雪(xue)冰城(cheng)只要 2 元。賣(mai)了(le)二十(shi)多年
宜家(jia)的(de)冰激凌只(zhi)賣一塊錢(qian)一個，雖然虧損(sun)，但(dan)這是(shi)宜家(jia)最套路的(de)一點。宜家(jia)內(nei)部設計即使只(zhi)買一件家(jia)具，也需(xu)要走(zou)完(wan)整個家(jia)具賣場。店員少、排隊長(chang)，但(dan)在出(chu)口(kou)處花(hua)一塊錢(qian)買個冰激凌，就(jiu)會讓人覺得(de)撿了個大便宜。無論購物體(ti)驗多么糟糕，最后(hou)記得(de)的(de)情緒只(zhi)有愉悅，這就(jiu)是(shi)
一家(jia)蛋糕(gao)(gao)店與(yu)幾(ji)十家(jia)超(chao)市(shi)合作(zuo)賣蛋糕(gao)(gao)的裂變(bian)方法，以及(ji)這種(zhong)借網捕魚方式的原理(li)和應(ying)用。蛋糕(gao)(gao)店在半(ban)個(ge)月(yue)內(nei)與(yu)幾(ji)十家(jia)社(she)區超(chao)市(shi)合作(zuo)，讓(rang)超(chao)市(shi)幫忙(mang)賣蛋糕(gao)(gao)，其營銷活(huo)動是周邊居民買 50 元蛋糕(gao)(gao)卡可(ke)得到 40 元社(she)區超(chao)市(shi)購物卡，每個(ge)客戶限購一張(zhang)。這樣的宣傳可(ke)能促進
想要賺大(da)錢就要懂營銷，昨天一(yi)個做了十幾年培訓的(de)(de)朋(peng)友(you)把我(wo)(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了一(yi)頓(dun)，說(shuo)我(wo)(wo)(wo)空有一(yi)身打造產品(pin)的(de)(de)好(hao)本(ben)事(shi)，不會賣，如果換(huan)他來賣的(de)(de)話一(yi)年至少五(wu)個億。我(wo)(wo)(wo)聽了心(xin)里很不是(shi)(shi)滋味，不過他說(shuo)的(de)(de)一(yi)個核心(xin)點(dian)確實觸動到了我(wo)(wo)(wo)。他問(wen)我(wo)(wo)(wo)用(yong)戶是(shi)(shi)不是(shi)(shi)必須要買你的(de)(de)產品(pin)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)
成功(gong)從來不是(shi)偶然的，阿里巴巴用了 7 年做到(dao)市(shi)值過(guo)百億(yi)，騰訊用了 8 年做到(dao)市(shi)值過(guo)百億(yi)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用了 18 個(ge)月就做到(dao)了市(shi)值 1800 億(yi)。它和 T 寶的區別在于 T 寶是(shi)搜索(suo)式(shi)購買(mai)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛(gang)開始崛起時連個(ge)小(xiao)程序都沒有，就一(yi)個(ge) H5 開始進
市(shi)場(chang)營銷(xiao)的相(xiang)關內容，通過一只(zhi)羊的例子進行(xing)說明。市(shi)場(chang)營銷(xiao)的本(ben)質不是讓(rang)(rang)客戶(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)，而是讓(rang)(rang)客戶(hu)覺(jue)得自(zi)己占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)，讓(rang)(rang)客戶(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)叫價格戰，讓(rang)(rang)客戶(hu)覺(jue)得占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)叫品牌。例如 “養羊大師(shi)” 是品牌名，“世(shi)代
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