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許戰海老師：從2001年至今，一直從事營銷咨詢及團隊教練工作，上海大訊咨詢公司首席顧問，目前兼任北京大學管理哲學研究員，*阿拉莫公司授權講師，上海交通大學經理人班特約講師，香港高等繼續教育學院特聘顧問。戰海老師所授課程均為原創版權課程，成功開發了四個經典系列課程：《快樂高效的領導人》系列、《商業現場【點擊詳細】
一、定價(jia)(jia)學(xue)問。賣衣服標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)(jia)不敏感(gan)，但(dan)北京大學(xue)劉德寰教授(shou)稱(cheng)在中(zhong)(zhong)國(guo)某些討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市場不一定管(guan)用。實驗中(zhong)(zhong)，標(biao)價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
又發(fa)現(xian)一(yi)個可(ke)以悶聲發(fa)財的(de)好地方，它把亞馬(ma)遜都(dou)嚇出了一(yi)身(shen)冷汗，一(yi)年(nian)營收超(chao) 17 億美元，凡是(shi)有手的(de)人(ren)都(dou)能(neng)在上面發(fa)財。首(shou)先，只要(yao)賣(mai)的(de)商品(pin)夠奇葩，在中(zhong)國(guo)幾塊錢的(de)編制手繩能(neng)賣(mai)到兩百元，前(qian)提(ti)是(shi)只賣(mai)原創的(de)手工藝品(pin)。還有六百七十萬種在亞馬(ma)遜買不(bu)到的(de)稀有商
成功從來(lai)不是偶然的，阿里巴巴用了 7 年做(zuo)到(dao)(dao)市值(zhi)過(guo)百(bai)億(yi)(yi)，騰訊用了 8 年做(zuo)到(dao)(dao)市值(zhi)過(guo)百(bai)億(yi)(yi)，拼多多只用了 18 個(ge)月就(jiu)做(zuo)到(dao)(dao)了市值(zhi) 1800 億(yi)(yi)。它和 T 寶的區(qu)別在(zai)于(yu) T 寶是搜索式購買(mai)，拼多多剛開始(shi)崛(jue)起時連個(ge)小程(cheng)序都(dou)沒有，就(jiu)一個(ge) H5 開始(shi)進
在日本(ben)有一(yi)家(jia)被(bei)譽為全世界服務最好的搬家(jia)公司，聚焦搬家(jia)領域五十一(yi)年，去年收入高達一(yi)千一(yi)百(bai)八十五億日元（折合人民幣七十九(jiu)億元）。其服務將搬家(jia)做到極(ji)致，遠超海底(di)撈(lao)，用(yong)過的用(yong)戶交(jiao)口稱贊。搬家(jia)流程如下(xia)。 一(yi)、先在 App 上(shang)下(xia)單，填寫基(ji)礎(chu)信息，
這可(ke)能是見過(guo)最簡(jian)單(dan)的營銷方式，卻能讓產品迅速打開市場。比如飯(fan)店里的可(ke)樂(le)永遠只有 1.25 升，健身卡半年(nian)(nian) 800 塊，年(nian)(nian)卡只比半年(nian)(nian)卡貴 300，會讓人覺得買年(nian)(nian)卡更劃算。可(ke)樂(le)也是同樣道理，超(chao)市有 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
現在的(de)(de)員(yuan)(yuan)工其實是有營(ying)銷意識的(de)(de)，如(ru)果要(yao)(yao)做(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)營(ying)銷，需要(yao)(yao)做(zuo)一些基礎建設。比如(ru)給(gei)員(yuan)(yuan)工提(ti)供物料(liao)和話術，且(qie)要(yao)(yao)傻瓜化(hua)。以藥店會(hui)員(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發素材制作好(hao)放在公眾號(hao)或小程序里(li)讓員(yuan)(yuan)工轉發。做(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)銷售(shou)首先要(yao)(yao)梳理(li)清楚自己能(neng)做(zuo)的(de)(de)服務(wu)。包括如(ru)何表達服務(wu)、客戶
靠著一首洗(xi)腦神曲，賣著 3 元一個的冰(bing)(bing)淇淋、8 塊一杯的奶茶。蜜(mi)(mi)雪冰(bing)(bing)城卻做到了 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)(mi)雪冰(bing)(bing)城產品價格便宜還能賺(zhuan)錢的做法。 一、打造引(yin)流爆(bao)品。同樣一個冰(bing)(bing)淇淋別人賣 10 元，蜜(mi)(mi)雪冰(bing)(bing)城只要 2 元。賣了二十(shi)多年
想要(yao)賺大(da)錢就要(yao)懂營銷，昨天(tian)一(yi)個做了(le)十幾年培訓(xun)的(de)(de)朋友把我(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一(yi)頓，說我(wo)空有一(yi)身打造產品的(de)(de)好本事，不(bu)會賣(mai)，如果換他(ta)來賣(mai)的(de)(de)話一(yi)年至(zhi)少五(wu)個億。我(wo)聽了(le)心(xin)里很不(bu)是滋味(wei)，不(bu)過他(ta)說的(de)(de)一(yi)個核(he)心(xin)點確實觸動到(dao)了(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶(hu)是不(bu)是必須要(yao)買你(ni)的(de)(de)產品，我(wo)說
吳曉權
朱強
范俊峰
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