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燕鵬飛
前順豐高管、品牌營銷專家、互聯網營銷實踐者、暢銷書《全網營銷》作者
基本信息欄目
中文名：燕鵬飛 職業：企業營銷總顧問、品牌營銷專家
外文名：Yan pengfei 【點擊詳細】
九零后小姑(gu)娘從一(yi)家(jia)店做到一(yi)百零九家(jia)店，她(ta)在(zai)開第(di)一(yi)家(jia)店時(shi)最初只有(you)三(san)個(ge)客(ke)戶(hu)，是(shi)(shi)朋友(you)帶來(lai)的。從三(san)個(ge)客(ke)戶(hu)裂變到一(yi)百個(ge)忠實客(ke)戶(hu)用到了很多(duo)方法，分(fen)享(xiang)三(san)招，尤其是(shi)(shi)第(di)三(san)招非常關鍵(jian)。 一(yi)、引流。去(qu)附(fu)近人流多(duo)的地方擺(bai)桌子、展架，帶拓(tuo)客(ke)卡，準備多(duo)肉和盆栽，
宜家的(de)冰激(ji)凌(ling)只賣一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個(ge)，雖(sui)然虧損，但(dan)這是宜家最套路的(de)一(yi)(yi)點。宜家內(nei)部設計(ji)即使只買一(yi)(yi)件家具，也需(xu)要走完(wan)整個(ge)家具賣場。店(dian)員少、排隊長，但(dan)在(zai)出口處(chu)花(hua)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買個(ge)冰激(ji)凌(ling)，就會讓(rang)人覺得撿了個(ge)大便宜。無(wu)論(lun)購物體驗(yan)多么(me)糟(zao)糕，最后記得的(de)情緒只有(you)愉悅，這就是
一(yi)家蛋(dan)糕店與幾(ji)十家超(chao)市合作賣(mai)蛋(dan)糕的(de)(de)裂變方法，以及這(zhe)種借網捕(bu)魚方式(shi)的(de)(de)原(yuan)理和應用。蛋(dan)糕店在半(ban)個(ge)月內與幾(ji)十家社區超(chao)市合作，讓(rang)超(chao)市幫忙賣(mai)蛋(dan)糕，其營銷活動(dong)是周(zhou)邊居民買(mai) 50 元蛋(dan)糕卡可得到 40 元社區超(chao)市購物卡，每個(ge)客戶限購一(yi)張。這(zhe)樣的(de)(de)宣傳可能促進
工信部下令 9 月 17 日阿里(li)騰訊抖(dou)(dou)音(yin)(yin)要互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian)，這帶(dai)來了新機(ji)會。抖(dou)(dou)音(yin)(yin)短短五年開(kai)辟出新天地，現在流量互(hu)通(tong)將(jiang)使互(hu)聯(lian)網巨(ju)變，阿里(li)和騰訊的商業(ye)格局會改(gai)變，這對普(pu)通(tong)人、創業(ye)者等都是機(ji)會。之(zhi)前(qian)各(ge)大平臺構建(jian)閉環(huan)生態，抖(dou)(dou)音(yin)(yin)處于蓄勢(shi)期，不愿(yuan)走資本砸錢路，
設計具有強勁驅動力的(de)引爆客(ke)流誘(you)餌的(de)秘訣，包括三個(ge)重點。 一(yi)、相關性(xing)互補性(xing)。要明白(bai)客(ke)戶群(qun)(qun)(qun)體的(de)需求(qiu)，不同(tong)群(qun)(qun)(qun)體有不同(tong)的(de)利益需求(qiu)。如底層群(qun)(qun)(qun)體最直接的(de)利益點是金錢(qian)，忠誠群(qun)(qun)(qun)體靠精神層次的(de)利益因素(su)，高層群(qun)(qun)(qun)體追求(qiu)價值感。弄明白(bai)客(ke)戶群(qun)(qun)(qun)體的(de)真實(shi)需求(qiu)并對癥
做大生意的(de)人懂得用(yong)系(xi)統(tong)操盤操控他人，這是(shi)(shi)立(li)足社(she)會應學會的(de)技能(neng)。什(shen)么是(shi)(shi)系(xi)統(tong)操盤，以拆(chai)遷案例說明，老王是(shi)(shi)拆(chai)遷委員會老大，要完成 1000 戶(hu)年(nian)底拆(chai)遷任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀(zhuang)是(shi)(shi) 200 戶(hu)已簽協議，300 戶(hu)意愿強(qiang)烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
關于商品(pin)標(biao)價(jia)，在中國某些市場上，標(biao)價(jia) 59 時顧(gu)客還價(jia)起(qi)點(dian)一般(ban)是 30，成(cheng)交在 35 到 40 之間(jian)。標(biao)價(jia) 57 時顧(gu)客還價(jia)起(qi)點(dian)變成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到 55 之間(jian)，標(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)價(jia) 59 賺(zhuan)得更多，因(yin)為中國某些市場存在討價(jia)還價(jia)的(de)
KTV 消費(fei)免(mian)費(fei)反(fan)而(er)賺(zhuan)更(geng)多，90 后美女老板的營(ying)銷(xiao)方案(an)。 一(yi)、普通顧客方案(an)。結賬時(shi)告知顧客按消費(fei)金額三倍充值會員(yuan)卡(ka)，當天消費(fei)全(quan)免(mian)。還送 500 元(yuan)現金卡(ka)，每次消費(fei)可抵扣(kou) 10%，花完返 500 元(yuan)。看(kan)似虧本，實際相(xiang)當于(yu)打七五折，且(qie)更(geng)吸
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