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顏倫琴，1975年出生，四川閬中人，工學學士，經濟學碩士，獨立學者，專注于企業家精神的研究。
顏老師先后在西南鋁業集團從事技術和銷售工作、在河南金雀電氣集團從事銷售工作、在中國社會科學院從事研究工作。同時在多所大學擔任兼職講師長達十年之久，主講《財務管理》、《市場營銷》和《企業戰略》。
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中小企(qi)業(ye)如何擁有新(xin)媒體營(ying)(ying)銷(xiao)能力。 一(yi)、新(xin)媒體營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)重要性。 1. 網絡電商誕生后，新(xin)媒體營(ying)(ying)銷(xiao)成為企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)新(xin)陣地，中小企(qi)業(ye)迫切(qie)需要這(zhe)種能力。 二、認知誤區。 1. 一(yi)夜(ye)爆火(huo)誤區。很多老(lao)板(ban)認為做自媒體
宜(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)的冰激凌(ling)只賣(mai)一(yi)塊錢一(yi)個(ge)，雖然(ran)虧損，但這是宜(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)最(zui)套路的一(yi)點。宜(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)內部設(she)計即使(shi)只買(mai)一(yi)件家(jia)(jia)(jia)具，也需要(yao)走完整個(ge)家(jia)(jia)(jia)具賣(mai)場。店員少、排(pai)隊長，但在出口(kou)處花一(yi)塊錢買(mai)個(ge)冰激凌(ling)，就會讓(rang)人覺(jue)得撿(jian)了個(ge)大(da)便(bian)宜(yi)(yi)。無論(lun)購(gou)物體驗多么(me)糟糕(gao)，最(zui)后記得的情(qing)緒(xu)只有愉悅(yue)，這就是
現在(zai)的員(yuan)(yuan)工(gong)其實(shi)是有營(ying)(ying)銷意識的，如(ru)果要(yao)(yao)做全(quan)員(yuan)(yuan)營(ying)(ying)銷，需(xu)要(yao)(yao)做一(yi)些基礎建設。比(bi)如(ru)給員(yuan)(yuan)工(gong)提供物料和話(hua)術(shu)，且(qie)要(yao)(yao)傻瓜(gua)化。以藥店會員(yuan)(yuan)日活動(dong)為例，可把宣發素材制作好放在(zai)公(gong)眾(zhong)號或小程序里讓員(yuan)(yuan)工(gong)轉(zhuan)發。做全(quan)員(yuan)(yuan)銷售首先要(yao)(yao)梳理清楚自己能做的服務。包括如(ru)何表(biao)達(da)服務、客(ke)戶
一(yi)、定價(jia)學(xue)問。賣衣(yi)服標價(jia) 57 或 59，大(da)部分人(ren)會選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧客(ke)對 50 多(duo)塊差價(jia)不(bu)(bu)敏感，但(dan)北京(jing)大(da)學(xue)劉(liu)德寰教授稱在(zai)中(zhong)國某些討價(jia)還價(jia)市(shi)場(chang)不(bu)(bu)一(yi)定管用。實驗中(zhong)，標價(jia) 59 塊顧客(ke)還價(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia) 35 - 40 塊。
采(cai)用社區(qu) + 電(dian)商 + 實(shi)體店(dian)的(de)模式，怒砸 20 個億(yi)(yi)做投資，從(cong)一個地方小品牌估值百億(yi)(yi)，他的(de)玩(wan)法適合其(qi)他很多行業。他靠的(de)是(shi)線上，從(cong)用戶(hu)角度來說，電(dian)商是(shi)主流購物方式，而實(shi)體門店(dian)也不(bu)可或缺。于是(shi)他率先搭建了社區(qu) + 電(dian)商，社區(qu)通(tong)過社群(qun)打造了完美
在日本有一家(jia)(jia)被譽為全世(shi)界(jie)服(fu)務最(zui)好的搬(ban)家(jia)(jia)公司，聚焦搬(ban)家(jia)(jia)領域五十一年(nian)，去年(nian)收(shou)入(ru)高達一千一百八十五億日元（折(zhe)合人民幣七十九億元）。其服(fu)務將搬(ban)家(jia)(jia)做到極致，遠超海底撈(lao)，用過的用戶交口稱贊。搬(ban)家(jia)(jia)流程如下。 一、先在 App 上下單，填(tian)寫基礎信息，
一種共享(xiang)股(gu)東模式(shi)(shi)(shi)，既能(neng)幫助商家快(kuai)速裂變客(ke)戶，又能(neng)快(kuai)速收(shou)錢回本，適(shi)合很多行業，以休閑會所為例。現在(zai)開店(dian)做生意等(deng)客(ke)上(shang)門等(deng)于等(deng)死(si)，傳統營銷方式(shi)(shi)(shi)如發(fa)傳單費力(li)不(bu)討好，不(bu)建議這(zhe)么(me)做。共享(xiang)股(gu)東模式(shi)(shi)(shi)是(shi)一種分紅股(gu)東模式(shi)(shi)(shi)，不(bu)存在(zai)股(gu)權(quan)糾紛(fen)。休閑會所老板的方案是(shi)，
門店如何做直(zhi)播(bo)才能受益(yi)。 一(yi)、認知。傳統實體是(shi)面(mian)對(dui)面(mian)、有溫度、有體驗、有互動(dong)的(de)(de)銷(xiao)售與服務活動(dong)，屬于慢(man)熱、決定時(shi)間(jian)長、貨比三家(jia)的(de)(de)消費心理(li)。直(zhi)播(bo)是(shi)視覺、聽覺遠程的(de)(de)銷(xiao)售模式，靠搶(qiang)購、饑餓(e)營銷(xiao)、手(shou)慢(man)無(wu)的(de)(de)沖(chong)動(dong)消費。二者差異(yi)巨大，照搬(ban)現有直(zhi)播(bo)模式
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