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為什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)遲遲不下單，就(jiu)是(shi)因為他猶豫不決，那么(me)如(ru)何打消(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的顧慮呢(ni)？就(jiu)是(shi)要(yao)學會(hui)使用利(li)他思維(wei)逼客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)決定。這里呢(ni)我(wo)教給大家一個方法就(jiu)是(shi)賣適合你(ni)這三(san)個字給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。無論客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對你(ni)說什么(me)，你(ni)都要(yao)堅(jian)持使用，適合你(ni)這三(san)個字來(lai)化(hua)解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的問題。例如(ru)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)問你(ni)，我(wo)
什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)客戶屬于那種(zhong)高價值客戶，適合(he)長期(qi)交(jiao)朋(peng)友(you)的(de)(de)那種(zhong)。我告訴(su)你，他是可(ke)以被(bei)試探出來的(de)(de)。假(jia)如(ru)(ru)你們第一次見面，你給客戶送一個小(xiao)禮物，假(jia)如(ru)(ru)客戶他嘗試性的(de)(de)給你一個回禮，例(li)如(ru)(ru)向你透露一些關(guan)鍵性的(de)(de)信(xin)息，或(huo)者說幫助你引薦關(guan)鍵人(ren)，那么(me)(me)通常(chang)這樣(yang)的(de)(de)一個小(xiao)禮物，
將現(xian)有老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)價(jia)值最大化(hua)。我們在客(ke)(ke)(ke)戶資源稀缺的(de)(de)這個時代是越來(lai)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶越珍貴了，開(kai)發(fa)一個新客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)成本遠遠高于一個老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)成本。所以說在現(xian)有的(de)(de)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)價(jia)值最大化(hua)是提升銷售人(ren)員(yuan)效率的(de)(de)一個重要的(de)(de)方向，將老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)價(jia)值如何最大化(hua)呢？首先有幾個點分享給大家
高情商的(de)(de)銷售(shou)啊(a)，不(bu)僅會給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)省錢(qian)，而且還會讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意(yi)的(de)(de)同時賺的(de)(de)更多。我(wo)們做銷售(shou)啊(a)，如何讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)我(wo)們賣的(de)(de)不(bu)貴呢，其實就(jiu)兩(liang)(liang)種(zhong)方法。第一種(zhong)就(jiu)是你讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)他花了(le)一萬塊(kuai)錢(qian)，卻能夠享受到兩(liang)(liang)萬塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)價值，或者是讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得他花了(le)兩(liang)(liang)萬塊(kuai)錢(qian)購買(mai)的(de)(de)產品，卻能
你要(yao)進階(jie)到大客(ke)戶銷(xiao)售的(de)(de)話(hua)，必(bi)須(xu)要(yao)經歷兩個(ge)核(he)心(xin)的(de)(de)前面的(de)(de)階(jie)段。 1、就(jiu)是初級銷(xiao)售階(jie)段，他的(de)(de)定(ding)位就(jiu)是以學(xue)習(xi)總結(jie)的(de)(de)這樣一(yi)個(ge)定(ding)位為主的(de)(de)。那他學(xue)習(xi)什么呢？他學(xue)習(xi)三個(ge)核(he)心(xin)的(de)(de)產品(pin)，第一(yi)個(ge)就(jiu)是產品(pin)知識，公司本(ben)身的(de)(de)產品(pin)知識。第二點的(de)(de)話(hua)就(jiu)是他要(yao)學(xue)習(xi)客(ke)戶的(de)(de)知
我們經常聽到這(zhe)么(me)(me)一句話，銷售跟公司說這(zhe)客(ke)戶都搞定(ding)了(le)(le)，客(ke)戶關(guan)系(xi)(xi)特別好(hao)，就(jiu)看我們的方案怎么(me)(me)樣了(le)(le)，其他(ta)我都搞定(ding)了(le)(le)。哎(ai)，邏輯看上去(qu)很正確，但你(ni)要真的這(zhe)么(me)(me)相信，我覺(jue)得這(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)有(you)(you)可(ke)能出問題。那什么(me)(me)叫客(ke)戶關(guan)系(xi)(xi)搞定(ding)了(le)(le)，客(ke)戶關(guan)系(xi)(xi)靠譜到底有(you)(you)一些什么(me)(me)樣的表(biao)現？這(zhe)個(ge)(ge)
我們在(zai)成(cheng)交當(dang)中經常會遇到一(yi)些(xie)高端的(de)，氣質比較高的(de)客戶(hu)(hu)上來，我們銷售員一(yi)般都會有(you)壓(ya)力(li)怎(zen)么辦？各位啊給大家提一(yi)點的(de)這個思路。 1、首先我們要確信自己(ji)的(de)專(zhuan)業(ye)準備足夠，你(ni)才確信展現自己(ji)的(de)自信，是通過實際行動和準備深入的(de)了解客戶(hu)(hu)的(de)情況，掌(zhang)握客戶(hu)(hu)
銷(xiao)售(shou)如何成(cheng)交有錢人(ren)？有錢人(ren)懂得(de)花錢，但(dan)他(ta)更(geng)在乎(hu)的(de)是你能給他(ta)提供多大的(de)確定性的(de)價值(zhi)，他(ta)才更(geng)愿意(yi)向(xiang)你買。賺窮人(ren)的(de)錢，他(ta)恨不得(de)花那點錢買你的(de)命，并且差評了還不斷。賺有錢人(ren)的(de)錢更(geng)容易獲得(de)尊重，因為真(zhen)正的(de)有錢人(ren)，多數都有你正在經歷的(de)這種經歷，因此看到
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