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【專家簡介】：
招商銀行總行認證講師
20年金融行業從業經驗、十多年金融行業內外部授課經驗（重點圍繞信用卡發卡與商務運營）
招行信用卡“玩轉商圈”項目區域負責人（顛覆傳統信用卡營銷模式，實現流量、粘度、變現商務營銷閉環）
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一、定價(jia)學問。賣(mai)衣服標(biao)價(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧(gu)客對(dui) 50 多塊(kuai)差價(jia)不(bu)敏感，但北(bei)京(jing)大(da)學劉德寰教授稱在(zai)中國某(mou)些討(tao)價(jia)還價(jia)市場不(bu)一定管用。實驗中，標(biao)價(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客還價(jia)從 30 開(kai)始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
四川(chuan)的周(zhou)總用 8 個月(yue)時間創(chuang)造(zao) 5 億(yi)市值賣(mai)茶葉的模式。周(zhou)總是原百事可樂中國(guo)區市場總監(jian)，曾創(chuang)造(zao)過 80.9% 的市場占(zhan)有(you)率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想找尋(xun)更好(hao)的茶園，恰逢峨(e)眉山有(you) 30 萬畝(mu)茶園，經(jing)過反(fan)復篩選(xuan)，最(zui)終找到 3 萬畝(mu)最(zui)好(hao)的原生
又發現一(yi)個可以悶(men)聲發財的(de)好地(di)方，它把亞(ya)馬遜都嚇出了一(yi)身冷汗，一(yi)年營(ying)收超 17 億美(mei)元(yuan)，凡是有手的(de)人都能在(zai)上面發財。首先，只要賣的(de)商品夠(gou)奇葩，在(zai)中國幾塊(kuai)錢的(de)編制手繩能賣到(dao)兩百元(yuan)，前提是只賣原創的(de)手工藝品。還有六百七十(shi)萬種在(zai)亞(ya)馬遜買不到(dao)的(de)稀有商
門(men)店(dian)如何做(zuo)直(zhi)播(bo)才能受益(yi)。 一(yi)、認知。傳統(tong)實體是面(mian)對(dui)面(mian)、有溫度、有體驗(yan)、有互(hu)動(dong)的(de)銷售(shou)與服(fu)務活(huo)動(dong)，屬于(yu)慢(man)(man)熱、決定時間長(chang)、貨比三(san)家的(de)消費(fei)心理(li)。直(zhi)播(bo)是視覺、聽覺遠程的(de)銷售(shou)模式，靠搶購、饑(ji)餓營銷、手慢(man)(man)無的(de)沖動(dong)消費(fei)。二者差異巨大，照搬現有直(zhi)播(bo)模式
客(ke)戶(hu)(hu)自(zi)裂變的(de)玩(wan)法，客(ke)戶(hu)(hu)是可以自(zi)己裂變的(de)。中醫養(yang)生(sheng)朋友就(jiu)運用(yong)了這套玩(wan)法，現在顧客(ke)每天預約且要(yao)排隊，生(sheng)意很(hen)好(hao)。沒花錢(qian)做(zuo)廣(guang)告買流量(liang)(liang)，卻有很(hen)多人幫他(ta)拉流量(liang)(liang)且不(bu)用(yong)發工資。客(ke)戶(hu)(hu)自(zi)裂變需要(yao)一(yi)個(ge)分享的(de)理(li)由，要(yao)符合(he)利(li)己和(he)利(li)他(ta)兩(liang)個(ge)條件，利(li)己是只要(yao)分享就(jiu)可以省錢(qian)
在這(zhe)個(ge)時代(dai)，不是(shi)找客戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)難，不是(shi)拓展流量越(yue)來(lai)越(yue)難，而是(shi)不懂這(zhe)個(ge)時代(dai)的流量打法。這(zhe)個(ge)時代(dai)的流量被分散，用(yong)戶(hu)的注意力也(ye)被分散。所以(yi)未來(lai)的打法一定是(shi)全(quan)渠道(dao)打法、全(quan)流量系統打法，叫做天網(wang)加地網(wang)加人網(wang)的模式。這(zhe)是(shi)一套全(quan)渠道(dao)增長(chang)路徑(jing)的設計，是(shi)線(xian)上加
這(zhe)可能是(shi)見(jian)過最簡單的營(ying)銷方式(shi)，卻(que)能讓(rang)產品迅速打開(kai)市(shi)場。比(bi)如(ru)飯(fan)店(dian)里的可樂(le)永遠只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)，健(jian)身卡(ka)半年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只(zhi)比(bi)半年(nian)卡(ka)貴 300，會讓(rang)人覺(jue)得買年(nian)卡(ka)更劃算。可樂(le)也是(shi)同樣道(dao)理，超市(shi)有(you) 3 種可樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
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