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?亞太行業監測中心副總裁
?匯商咨詢公司董事長
?北京大學EMBA客座教授
?逸馬連鎖顧問集團戰略合伙人
?中國社會科學院產業經濟研究學者
?澳塔國際產業投資基金顧問委員會成員
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商(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)基(ji)本就是(shi)(shi)能(neng)夠賺錢而形(xing)成的(de)(de)(de)一(yi)個圈(quan)(quan)(quan)子，沒有大小(xiao)之分，只(zhi)有是(shi)(shi)否能(neng)賺錢的(de)(de)(de)圈(quan)(quan)(quan)子，圈(quan)(quan)(quan)子文化經久(jiu)不衰，值得我們去思考(kao)商(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)的(de)(de)(de)形(xing)態以及其中的(de)(de)(de)價值和利(li)益(yi)，若(ruo)是(shi)(shi)有自己的(de)(de)(de)商(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)很爽？會(hui)不會(hui)讓經營更輕松？ 一(yi)、是(shi)(shi)地(di)面黃金(jin)商(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)。地(di)面的(de)(de)(de)黃金(jin)商(shang)(shang)圈(quan)(quan)(quan)就是(shi)(shi)實體商(shang)(shang)
未來中國的(de)(de)企業(ye)一(yi)(yi)定(ding)是越來越頭(tou)部化(hua)，而中小型企業(ye)一(yi)(yi)定(ding)是越來越合伙(huo)化(hua)，誰(shui)的(de)(de)頭(tou)部效益誰(shui)掌握資(zi)源誰(shui)聚集的(de)(de)資(zi)源誰(shui)就是老大。而今天大量的(de)(de)中間型企業(ye)，營(ying)業(ye)額主要在五千到(dao)幾個(ge)億，這樣的(de)(de)企業(ye)他(ta)們的(de)(de)生存空間一(yi)(yi)定(ding)是越來越難。大部分的(de)(de)中小型企業(ye)將以合伙(huo)化(hua)、平(ping)臺化(hua)更
合(he)(he)伙(huo)做(zuo)生意有(you)(you)(you)三個巨坑。 一、以情義合(he)(he)伙(huo)。股份平(ping)均，沒有(you)(you)(you)老大，導致誰都管不(bu)了誰，內(nei)耗嚴重，遇(yu)到困難沒人往前沖。遇(yu)到好處都想擠，情誼講多了是障(zhang)礙，股份不(bu)能(neng)平(ping)分。要(yao)有(you)(you)(you)大股東拍(pai)板做(zuo)老大，公司人與人可以平(ping)等，但角色(se)與角色(se)不(bu)能(neng)平(ping)等。 二、沒
零(ling)售商(shang)通過連(lian)接雙邊或多邊市場(chang)，形成(cheng)自己的(de)(de)生(sheng)存(cun)空間和產業模式。不(bu)斷為本地客戶提(ti)供產品服務體驗等，讓(rang)自身成(cheng)為一個平臺型企(qi)業。商(shang)業場(chang)景的(de)(de)變化(hua)，讓(rang)零(ling)售商(shang)面臨生(sheng)存(cun)經營和賺錢的(de)(de)三難問題，需要(yao)尋(xun)求新(xin)的(de)(de)方法新(xin)的(de)(de)模式才有新(xin)的(de)(de)出路(lu)。新(xin)商(shang)業超級(ji)物(wu)種是(shi)能夠(gou)實現商(shang)業
一(yi)(yi)位 95 年的(de)(de)(de)美女通過提供(gong) 1599 元(yuan)的(de)(de)(de)免(mian)費洗衣(yi)機，并提供(gong)一(yi)(yi)年賺取(qu)一(yi)(yi)千多萬元(yuan)的(de)(de)(de)方式(shi)一(yi)(yi)舉成(cheng)功(gong)。她是如何(he)做(zuo)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)呢(ni)？首先(xian)，他找(zhao)到(dao)(dao)了一(yi)(yi)家(jia)即將倒閉的(de)(de)(de)洗衣(yi)機生產廠，以五折的(de)(de)(de)價格(ge)定制了一(yi)(yi)萬臺洗衣(yi)機。然后，他又(you)找(zhao)到(dao)(dao)了一(yi)(yi)家(jia)商超的(de)(de)(de)老板(ban)，提出(chu)可(ke)以為(wei)其引流一(yi)(yi)萬
一(yi)(yi)(yi)個公司倒閉，單純從模(mo)式(shi)角度(du)要看(kan)三(san)個模(mo)式(shi)。 一(yi)(yi)(yi)、叫做(zuo)商(shang)業模(mo)式(shi)，看(kan)兩點。一(yi)(yi)(yi)是(shi)獲得(de)量(liang)的方式(shi)行(xing)不行(xing)，二是(shi)獲得(de)利的邏輯(ji)通(tong)不通(tong)。如(ru)果獲得(de)量(liang)和獲得(de)利的模(mo)式(shi)都通(tong)，那么商(shang)業模(mo)式(shi)就是(shi)通(tong)的。獲得(de)量(liang)的模(mo)式(shi)就是(shi)如(ru)何建(jian)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)包含(han)引流(liu)、回流(liu)、裂(lie)變三(san)個部(bu)分。做(zuo)
零(ling)售(shou)門店(dian)作為(wei)離客(ke)戶最(zui)近，有(you)信任感容易建立強關系的(de)物(wu)理點，對商(shang)業經(jing)營有(you)得天獨厚的(de)優勢。從全局(ju)來看(kan)，手機店(dian)是全國最(zui)多品牌集中(zhong)的(de)規模(mo)化零(ling)售(shou)店(dian)。但(dan)從經(jing)營來看(kan)又(you)是各自(zi)為(wei)政(zheng)，勢單力(li)薄缺(que)少競爭力(li)的(de) “散小” 體系，很難形
成功企業商業模式的(de)三大特(te)(te)征。 一、獨特(te)(te)價值。審視(shi)市場上的(de)成功企業，他們不僅有(you)自(zi)己獨特(te)(te)的(de)產品。同時也(ye)有(you)配套的(de)服(fu)務，形成自(zi)己的(de)獨特(te)(te)運(yun)營體(ti)系，也(ye)就是(shi)產品和服(fu)務獨特(te)(te)性的(de)組合。 二、獨特(te)(te)模式。無論是(shi)阿里、京東、拼多多、騰(teng)訊、抖音(yin)、美團(tuan)等，
陳攀峰
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郭豐
李福
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馬文龍
斑考
馬濤
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王璽龍
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