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銷售羅盤?版權課授權導師
華立管理學院PCT培訓講師
中國實戰型采購培訓師
高級采購師
多家企業采購咨詢顧問
程顯峰老師是國內少有的具備采購、審計、風險管理等實戰經驗的復合型采購專家。
在銷售工作方面：曾在電信企業做過大客戶銷售經理；
經常遇到客戶說(shuo)(shuo) “你再給我便(bian)宜(yi)五(wu)百塊錢我就(jiu)定了”，這時的(de)回(hui)答很關鍵，說(shuo)(shuo)對(dui)了客戶馬上定，說(shuo)(shuo)錯了單子就(jiu)黃...
跟進客戶必(bi)死的(de)三句話(hua)：“您(nin)考(kao)慮的(de)怎么樣了”“您(nin)什么時候能定下來(lai)”“今(jin)天(tian)是活(huo)動最后一天(tian)了，王哥再不定可...
客戶電話不接、信息不回(hui)時，先看看之前是怎么跟進的，如客戶說(shuo)回(hui)家商(shang)量，就問(wen)商(shang)量得(de)怎么樣；客戶說(shuo)再去比(bi)比(bi)...
現在(zai)客戶不管報多少錢(qian)，都覺得產(chan)品(pin)貴，很多銷售的(de)回(hui)復是錯誤的(de)，比如(ru) “一分價錢(qian)一分貨，我們家東(dong)西真不貴...
加了客戶(hu)微信后(hou)，第一句(ju)話(hua)說啥都是錯。 第一步，不(bu)要(yao)著急做自(zi)我介紹和(he)發資料，要(yao)先看客戶(hu)的頭像，通...
當(dang)客戶說貴的時候，八個方案，如(ru)果能(neng)(neng)應用好，貴依然能(neng)(neng)成交。 第一(yi)個，在(zai)談單之前，先(xian)去(qu)判斷客戶預算...
談客(ke)戶(hu)有(you)一(yi)個非常厲害的技巧，那就是反問，用好這一(yi)招，成交的時候不容易跑單。 一(yi)、比(bi)如(ru)客(ke)戶(hu)問：“...
今天的客(ke)戶為什么想買，可是(shi)總是(shi)進店轉一圈(quan)就走，到底是(shi)什么原因？基本上(shang)會犯(fan)這幾個錯誤(wu)： 第(di)一個，...
放(fang)了底(di)價客戶(hu)還(huan)想(xiang)壓價，甚至他還(huan)威脅(xie)你：“能(neng)不(bu)(bu)能(neng)便(bian)(bian)宜點，要不(bu)(bu)能(neng)便(bian)(bian)宜點，我就找(zhao)別(bie)人家了。” 遇到(dao)這種情況...
門店如何定位客戶畫(hua)像，定位定天下，在門店定位當中，第(di)一個部分(fen)就是關于門店的客戶畫(hua)像。無論(lun)是做哪(na)一種(zhong)店...
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