經常(chang)遇到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo) “你(ni)再給(gei)我(wo)(wo)便(bian)(bian)宜五百(bai)(bai)塊錢(qian)我(wo)(wo)就(jiu)定了(le)”，這(zhe)(zhe)時的(de)(de)回答很關鍵，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)對(dui)(dui)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)馬上定，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)錯(cuo)了(le)單(dan)子就(jiu)黃。其(qi)實(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)這(zhe)(zhe)么說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)對(dui)(dui)產品已認可并決定購買(mai)(mai)，只是(shi)(shi)(shi)希望在價格(ge)(ge)上再爭取一(yi)(yi)(yi)(yi)下，此時降(jiang)不(bu)(bu)降(jiang)價不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)重點(dian)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)真(zhen)正需要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)下決心購買(mai)(mai)的(de)(de)理由。可以(yi)這(zhe)(zhe)樣跟(gen)(gen)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)：“姐，少(shao)五百(bai)(bai)您(nin)(nin)(nin)(nin)就(jiu)能(neng)定是(shi)(shi)(shi)吧，其(qi)實(shi)，我(wo)(wo)跟(gen)(gen)您(nin)(nin)(nin)(nin)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，只要對(dui)(dui)方開價我(wo)(wo)都(dou)(dou)想(xiang)再還點(dian)，其(qi)他客(ke)戶(hu)(hu)(hu)也是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣。但是(shi)(shi)(shi)姐話說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)回來，如(ru)果我(wo)(wo)今(jin)天(tian)給(gei)您(nin)(nin)(nin)(nin)便(bian)(bian)宜了(le)五百(bai)(bai)，有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)比您(nin)(nin)(nin)(nin)更能(neng)砍，我(wo)(wo)給(gei)他便(bian)(bian)宜了(le)八百(bai)(bai)，趕上一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)今(jin)天(tian)不(bu)(bu)給(gei)他降(jiang)價他就(jiu)不(bu)(bu)買(mai)(mai)了(le)，我(wo)(wo)又(you)便(bian)(bian)宜了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)千(qian)，這(zhe)(zhe)種店我(wo)(wo)跟(gen)(gen)您(nin)(nin)(nin)(nin)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)白了(le)，您(nin)(nin)(nin)(nin)敢(gan)買(mai)(mai)嗎？您(nin)(nin)(nin)(nin)敢(gan)相信這(zhe)(zhe)種店里邊的(de)(de)產品質(zhi)量(liang)，包(bao)括它的(de)(de)報價體系嗎？所(suo)以(yi)姐回過頭來說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)們店，我(wo)(wo)們對(dui)(dui)所(suo)有(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)，公(gong)司(si)統一(yi)(yi)(yi)(yi)定價格(ge)(ge)，我(wo)(wo)們統一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)店面折扣(kou)，什么樣的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來了(le)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)價，包(bao)括我(wo)(wo)們內(nei)部的(de)(de)員工(gong)家里親戚朋(peng)友(you)來都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)，所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)種價格(ge)(ge)對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人都(dou)(dou)很公(gong)平。再說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)了(le)，如(ru)果這(zhe)(zhe)東西不(bu)(bu)好(hao)，便(bian)(bian)宜五百(bai)(bai)其(qi)實(shi)您(nin)(nin)(nin)(nin)也是(shi)(shi)(shi)看(kan)不(bu)(bu)上，如(ru)果覺(jue)得好(hao)，您(nin)(nin)(nin)(nin)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)也不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)差個(ge)三頭五百(bai)(bai)的(de)(de)人，只要這(zhe)(zhe)個(ge)東西沒問(wen)題(ti)您(nin)(nin)(nin)(nin)就(jiu)會(hui)買(mai)(mai)，您(nin)(nin)(nin)(nin)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)對(dui)(dui)吧。”
這(zhe)一番話術下來，百(bai)分之(zhi)八十五的客戶(hu)都(dou)會(hui)爽(shuang)快成交，還有那百(bai)分之(zhi)五，隨手有伴手禮或小贈品(pin)，隨便(bian)再給一個(ge)贈品(pin)，給客戶(hu)個(ge)就坡下驢，順勢成交也就搞定了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130713.html
