今天的客戶(hu)為(wei)什(shen)么(me)想買，可是總是進(jin)店轉(zhuan)一圈就走，到底是什(shen)么(me)原因？基本上(shang)會(hui)犯(fan)這幾(ji)個錯誤：
第一個(ge)，進店之后(hou)所有的講解賣點毫無新意(yi)，就(jiu)像復(fu)讀機一樣，把客戶給煩走了。
第二個，接待客(ke)戶(hu)的(de)時候，不知(zhi)道客(ke)戶(hu)的(de)需求，你(ni)沒有總結出來他(ta)的(de)痛(tong)點是什么，等著客(ke)戶(hu)問，客(ke)戶(hu)問一句你(ni)解釋一句，會讓客(ke)戶(hu)覺得特(te)別累(lei)，所以他(ta)就走了(le)。
第(di)三個，有很多(duo)(duo)銷(xiao)售，連最起碼的產品知識都(dou)搞不懂(dong)(dong)，客戶問(wen)你細節的東西，一(yi)問(wen)你就愣(leng)，甚至(zhi)你還不如客戶提(ti)前從(cong)網上攻(gong)略(lve)兩個小(xiao)時(shi)懂(dong)(dong)得多(duo)(duo)，那么這(zhe)種銷(xiao)售一(yi)定是不開單(dan)的。
跟客(ke)(ke)戶(hu)見面的(de)(de)(de)時(shi)候，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)注意，需要(yao)(yao)(yao)跟客(ke)(ke)戶(hu)建立的(de)(de)(de)是信(xin)任(ren)(ren)，記住(zhu)無信(xin)任(ren)(ren)不(bu)成交，客(ke)(ke)戶(hu)沒(mei)有信(xin)任(ren)(ren)你之前，他(ta)把你當成一(yi)個(ge)要(yao)(yao)(yao)收割我、要(yao)(yao)(yao)掙我錢的(de)(de)(de)對(dui)象的(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)不(bu)敢(gan)相(xiang)信(xin)你說(shuo)的(de)(de)(de)任(ren)(ren)何話(hua)，說(shuo)你家產品賣點好，客(ke)(ke)戶(hu)帶著懷(huai)疑的(de)(de)(de)眼光；說(shuo)你今天的(de)(de)(de)活動力度(du)大，客(ke)(ke)戶(hu)也是半(ban)信(xin)半(ban)疑；你掏心(xin)掏肺給(gei)他(ta)，客(ke)(ke)戶(hu)以(yi)(yi)為(wei)這是你要(yao)(yao)(yao)套路我，那么在這種情況下，怎么成交？所(suo)(suo)以(yi)(yi)當客(ke)(ke)戶(hu)一(yi)進店，最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)就是如何和客(ke)(ke)戶(hu)建立起信(xin)任(ren)(ren)，講(jiang)到客(ke)(ke)戶(hu)想聽，講(jiang)到客(ke)(ke)戶(hu)所(suo)(suo)急，用(yong)你的(de)(de)(de)專業(ye)把客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)好，當他(ta)有信(xin)任(ren)(ren)度(du)了，他(ta)自然(ran)會(hui)打開(kai)心(xin)門，打開(kai)錢袋來讓你掏。
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