讓(rang)一(yi)個(ge)(ge)老(lao)客(ke)戶裂變(bian)(bian)兩個(ge)(ge)新客(ke)戶的(de)套路，即三(san)人拼(pin)團(tuan)全(quan)返模(mo)式(shi)。消費(fei)全(quan)返模(mo)式(shi)，能讓(rang)一(yi)個(ge)(ge)老(lao)客(ke)戶裂變(bian)(bian)兩個(ge)(ge)新客(ke)戶，客(ke)戶花的(de)錢都返給他，商(shang)家還(huan)能賺錢，這(zhe)套模(mo)式(shi)適(shi)合線上線下很多行業。過度設計(ji)獎(jiang)(jiang)金(jin)制度是社(she)交(jiao)裂變(bian)(bian)沒做(zuo)起來(lai)的(de)重要(yao)原因(yin)，現在用(yong)戶理(li)智(zhi)，想用(yong)獎(jiang)(jiang)金(jin)制度套路很難。社(she)交(jiao)裂變(bian)(bian)成功的(de)核(he)心在于讓(rang)用(yong)戶裂變(bian)(bian)，大家才(cai)(cai)能賺錢。深圳一(yi)家公司(si)的(de)奇才(cai)(cai)擅長設計(ji)裂變(bian)(bian)模(mo)式(shi)，今年社(she)交(jiao)電商(shang)不(bu)好干。但(dan)他用(yong)六(liu)個(ge)(ge)月做(zuo)了(le)三(san)百萬付費(fei)會員，模(mo)式(shi)是三(san)人拼(pin)團(tuan)全(quan)返，核(he)心是用(yong)戶裂變(bian)(bian)。不(bu)是代理(li)裂變(bian)(bian)，邏(luo)輯是讓(rang)人有(you)拉新人消費(fei)的(de)動(dong)力，關(guan)鍵有(you)三(san)個(ge)(ge)步驟。
設計低(di)客單價產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，如(ru) 9 塊(kuai)(kuai) 9 的(de)魚餌產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，購(gou)買產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)進(jin)入裂(lie)變(bian)(bian)環(huan)節，裂(lie)變(bian)(bian)核心是(shi)全(quan)返(fan)(fan)。買 9 塊(kuai)(kuai) 9 的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)拉兩(liang)個(ge)(ge)人湊團，成(cheng)團后每(mei)人的(de) 9 塊(kuai)(kuai) 9 全(quan)返(fan)(fan)。分享動機(ji)是(shi)集體(ti)省(sheng)錢(qian)，拉兩(liang)個(ge)(ge)朋友不僅自(zi)己(ji)省(sheng)錢(qian)，也讓(rang)朋友省(sheng)錢(qian)。就(jiu)像瑞幸咖啡(fei)的(de)分享裂(lie)變(bian)(bian)邏輯(ji)，實(shi)現了(le)一個(ge)(ge)流量(liang)變(bian)(bian)三(san)(san)個(ge)(ge)流量(liang)。朋友還(huan)可(ke)再次(ci)拼(pin)團找新用(yong)戶，產(chan)生無限(xian)循環(huan)裂(lie)變(bian)(bian)。商家不慘的(de)玄機(ji)在于(yu)全(quan)返(fan)(fan)的(de)是(shi)幣，不可(ke)提現，只(zhi)能購(gou)買平(ping)(ping)臺其他(ta)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，如(ru)果平(ping)(ping)臺沒有低(di)于(yu) 9 塊(kuai)(kuai) 9 的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，購(gou)買其他(ta)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)需要(yao)加錢(qian)，這樣既實(shi)現了(le)引流，又刺激了(le)復(fu)購(gou)。這套三(san)(san)人拼(pin)團模式能讓(rang)終端業務自(zi)己(ji)裂(lie)變(bian)(bian)，解決(jue)流量(liang)和(he)復(fu)購(gou)問題(ti)，一箭(jian)雙雕(diao)。
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