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學員1： 通過(guo)胥老(lao)師今天深入淺出的授課，以(yi)下幾(ji)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧讓我受(shou)益匪淺，具體(ti)內容如(ru)下： 探詢漏(lou)斗：從戰略高度，業務機會，評定的角(jiao)度系(xi)統地總結(jie)了銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應該如(ru)何站(zhan)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的角(jiao)度，以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)為中心提(ti)問深挖(wa)需求。站(zhan)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的角(jiao)度探詢，替客(ke)(ke)戶(hu)找到(dao)解決方(fang)案
在當前完(wan)全競(jing)爭激烈的(de)市場競(jing)爭環境當中，公司(si)的(de)業務的(de)維護和開發(fa)都會遇到極大的(de)挑戰(zhan)，全員(yuan)營銷(xiao)已經成為了很多公司(si)應(ying)對(dui)激烈挑戰(zhan)的(de)重要(yao)舉措。可(ke)是對(dui)于很多公司(si)來(lai)(lai)講(jiang)，雖然提出(chu)來(lai)(lai)全員(yuan)營銷(xiao)，但(dan)是效果并沒有(you)達到預期，各部(bu)門(men)(men)的(de)各自為政，部(bu)門(men)(men)之間溝通困難，相(xiang)互
并(bing)不(bu)是所(suo)有(you)的(de)人都想要或需要你(ni)的(de)產品或服務，有(you)些潛(qian)在(zai)(zai)客戶顯然是在(zai)(zai)浪費你(ni)的(de)時間(jian)；另一些客戶購買的(de)數量也(ye)很有(you)限(xian)，不(bu)值得(de)你(ni)花費太(tai)多時間(jian)；你(ni)必須首先明確哪些因素決定誰是最佳客戶或者及時放棄
客戶開發(fa)以后，如何把客戶鞏固(gu)住，就(jiu)成為了銷售人員的(de)重要(yao)職責，接下(xia)來(lai)我給(gei)大家分享(xiang)三(san)個(ge)重要(yao)的(de)策略(lve)來(lai)幫助你建立鞏固(gu)的(de)客戶關(guan)系。 &nb
作為銷售主管(guan)來(lai)講，幫助銷售人員不斷的(de)(de)(de)提(ti)高他們(men)(men)的(de)(de)(de)能力，是(shi)主管(guan)的(de)(de)(de)責任，也是(shi)改(gai)善團(tuan)(tuan)隊績效的(de)(de)(de)重要一環。對于我(wo)們(men)(men)銷售團(tuan)(tuan)隊來(lai)講，一般會使用項目(mu)復盤或者是(shi)階段性的(de)(de)(de)銷售復盤。不過在(zai)這里我(wo)想強(qiang)調的(de)(de)(de)是(shi)，復盤并不是(shi)對結(jie)果(guo)復盤，而是(shi)對實現(xian)這個結(jie)果(guo)的(de)(de)(de)過程進行復盤
今天主要(yao)學習了銷售框架里(li)的第四(si)階段(duan)——展(zhan)示階段(duan)！一個(ge)好的展(zhan)示，可(ke)以有效的提高合作的成(cheng)功率(lv)。在展(zhan)示階段(duan)，我們可(ke)以將合作推向成(cheng)交，擴大(da)擁護(hu)者，體(ti)現我們的專業性(xing)同時(shi)可(ke)以尋(xun)求反(fan)饋（指導員）。 A，如(ru)何獲得信息 1，內容7
在銷售過(guo)程(cheng)中，銷售和客(ke)(ke)戶(hu)的(de)共(gong)同(tong)(tong)參與(yu)，以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)中心，從建立關系，識(shi)別問(wen)題，創造方(fang)案，溝通價值等等方(fang)面需(xu)要(yao)雙方(fang)共(gong)同(tong)(tong)的(de)參與(yu)和共(gong)同(tong)(tong)的(de)行動，這(zhe)是一個共(gong)同(tong)(tong)創造的(de)過(guo)程(cheng)，離(li)開(kai)了任何一方(fang)都無法形(xing)成銷售結果，更無法形(xing)成銷售價值。 1、共(gong)同(tong)(tong)識(shi)別客(ke)(ke)戶(hu)的(de)業務需(xu)求
感謝(xie)公(gong)司給予本次學習機會，感謝(xie)老師辛苦授課， 通(tong)過本次銷售效能(neng)培(pei)訓(xun)，主要針對尋(xun)找(zhao)，發現兩大階段做出(chu)系統(tong)化培(pei)訓(xun)，學到(dao)了很多， 回市(shi)場(chang)后做一下三大計劃 1、在新市(shi)場(chang)開發方(fang)面 利用100:30:5法則，首先(xian)通(tong)過三大類信息(xi)收集，尋(xun)找(zhao)到(dao)市(shi)場(chang)客(ke)
馬詩敏
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