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28+年營銷運營管理經驗
北京師范大學工商管理學博士
中國管理科學研究院科技進步研究所副所長
北京大學、清華大學、上海交大總裁班高級講師
曾任：甘肅供銷儲運公司（國企） | 調度員
曾任：寶潔公司（世界500強） | 中國北區銷售總監
曾任【點擊詳細】
首先感謝王老(lao)師的(de)親授，顛覆了(le)我對(dui)銷售的(de)傳統理解(jie)，此前更(geng)多的(de)是從自己摸(mo)索，同事、朋(peng)友、客(ke)戶(hu)、同行、書本等(deng)方式中(zhong)吸收學習(xi)，邊做(zuo)邊學，然并(bing)不成功(gong)。 所幸我選擇(ze)了(le)專(zhuan)業，選擇(ze)了(le)王老(lao)師，感恩遇(yu)到(dao)這(zhe)么優秀的(de)老(lao)師，感恩自己的(de)公司深興科技愿意給我們學習(xi)得機會
為(wei)什么中國人無論在哪里，都喜歡論資排輩(bei)，在家庭的聚會上，論年齡排輩(bei)，在學術界里面(mian)論成(cheng)果排輩(bei)，在商人圈子里面(mian)，大(da)家論財富多少排輩(bei)，而這(zhe)是為(wei)什么桃園三結義頭一次見面(mian)，這(zhe)哥仨就開始分(fen)誰(shui)大(da)誰(shui)小。而這(zhe)是為(wei)什么劉(liu)備能夠成(cheng)為(wei)老大(da)，其實并不(bu)是因為(wei)他年齡大(da)，
應(ying)用場景 某客戶對(dui)企業的招商項目基本看好，但表示要對(dui)比(bi)一些競爭(zheng)品牌，最(zui)后才能決定到(dao)底做(zuo)哪(na)一家的產品。 話術引導(dao) 某某總，你(ni)好。你(ni)的用意我非(fei)常(chang)了解，看得出來你(ni)是個非(fei)常(chang)負(fu)責任的人(ren)。我也了解到(dao)你(ni)觀察這個行業很
談判(pan)是(shi)我們在工作和生活中(zhong)都經(jing)常遇到(dao)的一(yi)個場景，到(dao)底怎么在談判(pan)過程中(zhong)占據主動(dong)權呢？跟大家分享幾個小經(jing)驗。 1、給對方選(xuan)擇(ze)題，而不是(shi)填空(kong)(kong)題。比如你(ni)想(xiang)約一(yi)個人，周(zhou)末(mo)(mo)出來，如果你(ni)問他周(zhou)末(mo)(mo)有空(kong)(kong)嗎(ma)？能(neng)不能(neng)出來？他很有可能(neng)回(hui)答(da)沒空(kong)(kong)，那你(ni)就被(bei)動(dong)了(le)。但
你(ni)是(shi)不是(shi)也想擁有強大的(de)氣(qi)場？三(san)招助你(ni)提升(sheng)強大的(de)氣(qi)場。 1、減少各種小動(dong)(dong)作，一會(hui)(hui)兒摸臉(lian)，一會(hui)(hui)兒捋頭發，都在告訴對方，你(ni)很緊(jin)張，沒有準備(bei)好。 2、放慢說話的(de)語(yu)速跟語(yu)調。大多數人(ren)一緊(jin)張一激(ji)動(dong)(dong)，語(yu)速就(jiu)會(hui)(hui)加(jia)快，語(yu)調就(jiu)會(hui)(hui)升(sheng)高，這(zhe)樣只會(hui)(hui)把你(ni)的(de)
當談判桌上只有(you)一(yi)個議(yi)題(ti)，而又(you)非談不可(ke)時，切割議(yi)題(ti)就(jiu)成了(le)最(zui)重(zhong)要的(de)解(jie)題(ti)工作(zuo)。在一(yi)個議(yi)題(ti)上相持不下，往(wang)往(wang)導(dao)致(zhi)談判的(de)破裂(lie)，如果(guo)將談判議(yi)題(ti)進(jin)行剖析拆分，分解(jie)為多個小議(yi)題(ti)，就(jiu)可(ke)以創造出交換空間，增加達成協議(yi)的(de)機會。 在談判中，往(wang)往(wang)存在一(yi)些
司銘宇講師:銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)培訓(xun)之優勢談(tan)判技(ji)巧(qiao) 銷(xiao)售談(tan)判技(ji)巧(qiao)在整個銷(xiao)售過程中處于非(fei)常重要(yao)的地位，大多數銷(xiao)售人員(yuan)遇到銷(xiao)售談(tan)判技(ji)巧(qiao)時都很(hen)被(bei)動，也不敢和客(ke)戶(hu)談(tan)判，處于弱勢地位。很(hen)多銷(xiao)售人員(yuan)壓根就沒有談(tan)判技(ji)巧(qiao)，客(ke)戶(hu)說什么就是什么，一味的被(bei)客(ke)戶(hu)帶著走(zou)。
談(tan)判要讓客戶談(tan)贏，你(ni)還把錢(qian)賺了，分享(xiang)一個可能(neng)會(hui)顛覆你(ni)認知的(de)概念，你(ni)覺得銷售談(tan)判的(de)目的(de)是什么？說服對(dui)方接受你(ni)的(de)觀點是吧(ba)(ba)？張總，我(wo)已經給你(ni)的(de)是最低(di)價了，真的(de)不能(neng)再讓了，我(wo)根本就(jiu)沒有(you)賺你(ni)的(de)錢(qian)，不信你(ni)看我(wo)的(de)進貨單(dan)，你(ni)覺得你(ni)有(you)可能(neng)說服對(dui)方嗎(ma)？很難(nan)是吧(ba)(ba)
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