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李竟成老師 保險營銷實戰專家
國家理財規劃師
重慶智渝律師事務所特約顧問
11年金融保險500強企業管理經驗
11年保險業務培訓實戰專家
現任：中國平安綜合拓展部總監
曾任：中國平安保險 培訓部產品負責人/銷售企劃部負責人
擅長【點擊詳細】
一、定價學問。賣衣(yi)服標(biao)價 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)(kuai)，認(ren)為(wei)顧(gu)客(ke)(ke)對 50 多塊(kuai)(kuai)(kuai)差價不敏感(gan)，但北京(jing)大學劉德寰(huan)教授(shou)稱在中國(guo)某些討價還價市場不一定管用。實驗中，標(biao)價 59 塊(kuai)(kuai)(kuai)顧(gu)客(ke)(ke)還價從(cong) 30 開(kai)始，成(cheng)交價 35 - 40 塊(kuai)(kuai)(kuai)。
門店如何(he)做(zuo)直(zhi)(zhi)播(bo)才能(neng)受益(yi)。 一(yi)、認知。傳統實體是面(mian)對面(mian)、有溫度、有體驗、有互(hu)動的(de)銷售(shou)與服務活(huo)動，屬于慢熱、決定時間長、貨比(bi)三家(jia)的(de)消費(fei)心理。直(zhi)(zhi)播(bo)是視覺、聽(ting)覺遠程的(de)銷售(shou)模式，靠搶購、饑餓營銷、手慢無的(de)沖(chong)動消費(fei)。二者差異巨大，照搬現有直(zhi)(zhi)播(bo)模式
近(jin)年(nian)來，喜茶憑借獨(du)特口味和高品(pin)質(zhi)服務成(cheng)(cheng)為國內茶飲市場領軍者(zhe)(zhe)之一，每天(tian)可售出超過五千杯飲料(liao)，顧(gu)客需(xu)等待長達七小時。喜茶的(de)成(cheng)(cheng)功源于精(jing)心策(ce)劃的(de)運營(ying)策(ce)略，善于利(li)用(yong)線下流量(liang)循環，門店前總(zong)是人頭攢動。通過吸(xi)引消費者(zhe)(zhe)目光、引發好(hao)奇心促使(shi)他們排隊，同時利(li)用(yong)
成功從來不是偶然的，阿里(li)巴(ba)巴(ba)用(yong)了 7 年做(zuo)到市(shi)值過百億(yi)，騰訊用(yong)了 8 年做(zuo)到市(shi)值過百億(yi)，拼(pin)多多只(zhi)用(yong)了 18 個(ge)(ge)月就做(zuo)到了市(shi)值 1800 億(yi)。它和 T 寶(bao)的區別在于 T 寶(bao)是搜索式購買，拼(pin)多多剛(gang)開(kai)(kai)始崛起時連個(ge)(ge)小(xiao)程序都沒有，就一個(ge)(ge) H5 開(kai)(kai)始進
七月二十五日(ri)晚董宇輝和東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選官宣分手，宇輝同(tong)行正式從東(dong)(dong)方(fang)(fang)甄選獨立。新東(dong)(dong)方(fang)(fang)當年轉型期拉出(chu)(chu)一支團隊做(zuo)電商(shang)，其(qi)實(shi)大(da)家都不(bu)知道能不(bu)能做(zuo)成(cheng)，公司也沒有刻(ke)意去培養(yang)宇輝，但是宇輝出(chu)(chu)圈了。這就出(chu)(chu)現問題，他一個人創造的(de)價值超過了整個團隊，原有的(de)薪酬分配激(ji)勵
介紹百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂(lie)變(bian)營銷(xiao)術以引爆生意，提成越(yue)高銷(xiao)售人員動力越(yue)大。若將百(bai)分(fen)百(bai)提成的(de)銷(xiao)售激(ji)勵方法用于客戶，如(ru)客戶買產品(pin)后，告知其(qi)推薦三個(ge)(ge)(ge)朋友買可全額返現（推薦第(di)一個(ge)(ge)(ge)朋友買返 20%，第(di)二個(ge)(ge)(ge)返 30%，第(di)三個(ge)(ge)(ge)返 50%），好處有。 留住老客戶
九零后小姑娘從(cong)一家店(dian)(dian)做到(dao)(dao)一百(bai)零九家店(dian)(dian)，她在開第一家店(dian)(dian)時最初只有三(san)個客戶(hu)(hu)，是(shi)朋友(you)帶來的。從(cong)三(san)個客戶(hu)(hu)裂變(bian)到(dao)(dao)一百(bai)個忠實客戶(hu)(hu)用到(dao)(dao)了很多方法，分(fen)享三(san)招(zhao)，尤(you)其(qi)是(shi)第三(san)招(zhao)非常關鍵。 一、引流。去附(fu)近人流多的地方擺桌子、展架，帶拓(tuo)客卡，準備(bei)多肉和(he)盆栽，
老王的美甲店(dian)用(yong)營(ying)銷方法年賺 800 萬(wan)。一般(ban)實(shi)體店(dian)鋪鎖定客(ke)戶方式是不(bu)(bu)求盈利，讓員(yuan)工拉人體驗后推(tui)銷年卡，但效果不(bu)(bu)佳(jia)，原(yuan)因(yin)是人群(qun)不(bu)(bu)精(jing)準、產品(pin)價值未體現，老王做法。 一、不(bu)(bu)在大街拉人。把 50 元美甲服務當(dang)禮品(pin)讓飯店(dian)送給客(ke)戶，持卡可免費享受
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