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西南財經大學會計學學士
ICF國際教練聯合會認證教練
13年保險行業培訓及管理經驗
8年實用教練技術及心理學的探索與落地運用
INLPA香港國際NLP學院授權認證導師
ABNLP*NLP注冊局認證NLP高級執行師
曾任：*友邦保險廣東分公司【點擊詳細】
一(yi)、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分(fen)人會(hui)選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為(wei)顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差(cha)價(jia)(jia)不敏感(gan)，但北(bei)京大學劉德寰教授稱在中(zhong)國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市(shi)場(chang)不一(yi)定管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
年賺百億的營銷(xiao)思(si)維(wei)(wei)涉及(ji)復利(li)思(si)維(wei)(wei)與單利(li)思(si)維(wei)(wei)的區(qu)別。先(xian)舉例一(yi)張(zhang)紙反復對折 64 次厚度達(da) 16.6 億公里，以及(ji)荷花池塘(tang)每天增長一(yi)倍。第九天開半個池塘(tang)多久長滿的問(wen)題，說(shuo)明(ming)復利(li)思(si)維(wei)(wei)的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
做大生意的人(ren)懂(dong)得(de)用系統操盤操控他人(ren)，這是(shi)(shi)立足(zu)社會應學會的技(ji)能。什么是(shi)(shi)系統操盤，以拆遷(qian)案例說明(ming)，老王是(shi)(shi)拆遷(qian)委員會老大，要(yao)完成 1000 戶(hu)年底(di)拆遷(qian)任務(wu)且不(bu)延(yan)期、不(bu)超額。現狀是(shi)(shi) 200 戶(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)意愿強烈(lie)，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
固體(ti)飲料老板的(de)引流(liu)神(shen)操作包括。 一(yi)、設(she)置體(ti)驗款商(shang)品(pin)免費(fei)送，支(zhi)(zhi)付(fu)(fu) 9 塊(kuai) 9 成(cheng)為本店會員(yuan)，可享受多種福利(li)。如支(zhi)(zhi)付(fu)(fu) 15 元運費(fei)可獲得價值 69 元的(de)一(yi)盒益生菌凍干粉，還能生成(cheng)全年別人掃碼就(jiu)與(yu)自己綁定推薦關系的(de)二維碼。粉絲支(zhi)(zhi)付(fu)(fu) 9 塊(kuai)
又發現一個(ge)可以悶聲(sheng)發財的(de)(de)(de)好地方，它把(ba)亞馬遜(xun)都嚇(xia)出了一身冷汗，一年(nian)營收超 17 億美(mei)元(yuan)，凡是(shi)有(you)手的(de)(de)(de)人都能在(zai)上面發財。首先，只要(yao)賣(mai)的(de)(de)(de)商品(pin)夠奇葩，在(zai)中國幾塊錢的(de)(de)(de)編制手繩能賣(mai)到(dao)兩百元(yuan)，前(qian)提(ti)是(shi)只賣(mai)原(yuan)創的(de)(de)(de)手工藝品(pin)。還有(you)六(liu)百七(qi)十萬種在(zai)亞馬遜(xun)買(mai)不到(dao)的(de)(de)(de)稀有(you)商
想要賺大錢就(jiu)要懂營銷，昨天一個(ge)做了十幾年培(pei)訓的(de)朋友把我(wo)(wo)(wo)劈(pi)頭蓋臉(lian)地劈(pi)了一頓，說我(wo)(wo)(wo)空有一身打造產(chan)品的(de)好(hao)本事，不會賣，如果(guo)換他(ta)來賣的(de)話一年至少五個(ge)億。我(wo)(wo)(wo)聽了心里很(hen)不是滋味，不過他(ta)說的(de)一個(ge)核心點確實(shi)觸動到了我(wo)(wo)(wo)。他(ta)問(wen)我(wo)(wo)(wo)用(yong)戶是不是必須要買你的(de)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)說
一家蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)(dian)與(yu)幾十家超市合作賣蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)(de)裂變方法(fa)，以及這種借網捕魚(yu)方式的(de)(de)原(yuan)理(li)和應用。蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)(dian)在(zai)半個(ge)月內與(yu)幾十家社區超市合作，讓超市幫忙(mang)賣蛋(dan)(dan)糕(gao)，其營銷活動是周邊居民買(mai) 50 元蛋(dan)(dan)糕(gao)卡可(ke)得到 40 元社區超市購(gou)物卡，每個(ge)客戶限購(gou)一張。這樣的(de)(de)宣傳可(ke)能(neng)促進
蛋糕(gao)店加一(yi)元裂變(bian)的模式(shi)可使(shi)流(liu)量(liang)從每(mei)天(tian) 20 人(ren)(ren)暴增到 100 人(ren)(ren)。一(yi)家(jia)蛋糕(gao)店每(mei)天(tian)只(zhi)(zhi)有(you) 20 人(ren)(ren)進店，他(ta)們設計了一(yi)個裂變(bian)流(liu)程，先從這 20 人(ren)(ren)開(kai)始裂變(bian)。在本店消費滿 50 元的客戶(hu)，只(zhi)(zhi)要再加一(yi)塊(kuai)錢(qian)就可以獲得一(yi)份(fen)價值 15 塊(kuai)錢(qian)的蛋撻。加一(yi)塊(kuai)錢(qian)
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李建國（XAYX）
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