已加入本站2358天 , 點擊量：26278 次
董曉鋒 銀行公司業務營銷技能提升專家
13年銀行管理實戰與營銷一線工作經驗
上海黃金交易所交易員資格（二級）
中國郵政儲蓄銀行“總行級內訓師”
現任：某全國性股份制銀行 省分行公司業務部/副總經理 【點擊詳細】
潮汕馬總(zong)知識付費(fei)項目(mu)的(de)營銷推(tui)(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)及(ji)其玩(wan)法(fa)。馬總(zong)推(tui)(tui)出(chu)的(de)社(she)群課程營銷推(tui)(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)成交火爆，其玩(wan)法(fa)可供賣產(chan)品或(huo)招(zhao)代理的(de)人套用(yong)。商(shang)家做(zuo)優惠活(huo)(huo)動(dong)(dong)時，客(ke)(ke)(ke)戶往往因認為是(shi)常用(yong)促銷手段而不心(xin)動(dong)(dong)、不立刻行動(dong)(dong)。所以活(huo)(huo)動(dong)(dong)要限時限量，讓客(ke)(ke)(ke)戶有緊(jin)迫感并立刻決定(ding)。很多準客(ke)(ke)(ke)
老王的(de)美甲(jia)店(dian)用營銷(xiao)方(fang)法年賺 800 萬(wan)。一般實體店(dian)鋪(pu)鎖(suo)定客戶方(fang)式是不求盈利(li)，讓員(yuan)工拉人(ren)體驗后推銷(xiao)年卡(ka)(ka)，但效果不佳(jia)，原因是人(ren)群(qun)不精準(zhun)、產(chan)品(pin)價值未體現(xian)，老王做法。 一、不在(zai)大街拉人(ren)。把 50 元美甲(jia)服(fu)務當禮(li)品(pin)讓飯店(dian)送(song)給客戶，持卡(ka)(ka)可免費享(xiang)受
設計具有(you)強勁驅動力(li)的引爆客流(liu)誘餌的秘訣，包括(kuo)三個重(zhong)點(dian)。 一(yi)、相關(guan)性互補性。要明白(bai)(bai)客戶(hu)群(qun)(qun)(qun)體(ti)的需求(qiu)，不同(tong)(tong)群(qun)(qun)(qun)體(ti)有(you)不同(tong)(tong)的利(li)益(yi)需求(qiu)。如底層群(qun)(qun)(qun)體(ti)最(zui)直接的利(li)益(yi)點(dian)是(shi)金(jin)錢，忠誠群(qun)(qun)(qun)體(ti)靠精神層次的利(li)益(yi)因素，高層群(qun)(qun)(qun)體(ti)追(zhui)求(qiu)價值感。弄明白(bai)(bai)客戶(hu)群(qun)(qun)(qun)體(ti)的真實需求(qiu)并對癥(zheng)
成功(gong)從來不是(shi)(shi)偶(ou)然的，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le)(le) 7 年(nian)做(zuo)到市值過(guo)百(bai)億(yi)，騰訊用(yong)了(le)(le) 8 年(nian)做(zuo)到市值過(guo)百(bai)億(yi)，拼多(duo)多(duo)只用(yong)了(le)(le) 18 個(ge)(ge)(ge)月就(jiu)做(zuo)到了(le)(le)市值 1800 億(yi)。它和 T 寶的區別在于 T 寶是(shi)(shi)搜索(suo)式(shi)購(gou)買，拼多(duo)多(duo)剛開始崛起時連個(ge)(ge)(ge)小(xiao)程(cheng)序(xu)都沒有，就(jiu)一個(ge)(ge)(ge) H5 開始進(jin)
一(yi)(yi)、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊，認為(wei)顧客(ke)對(dui) 50 多塊差價(jia)(jia)(jia)不敏感，但北京大學劉德(de)寰教授稱在(zai)中國某些討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場不一(yi)(yi)定管用。實驗中，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧客(ke)還價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
認為單純依賴某團等平臺的(de)(de)(de)流量(liang)不算真正的(de)(de)(de)流量(liang)，流量(liang)被平臺反復出租，商(shang)(shang)家賺錢要交租，還得看(kan)平臺臉色。以啤酒代理(li)商(shang)(shang)老王為例，他(ta)做了商(shang)(shang)家抱(bao)團的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式，把幾個(ge)(ge)餐(can)飲商(shang)(shang)戶(hu)找到一(yi)起，給每個(ge)(ge)商(shang)(shang)戶(hu)建立抖(dou)音企業(ye)號(hao)，拉到同(tong)一(yi)個(ge)(ge)群里，以前留(liu)不住流量(liang)顧客，現在留(liu)住了
介(jie)紹百(bai)分百(bai)病毒裂(lie)變營銷術以引爆生意(yi)，提成越高銷售人員動(dong)力越大。若(ruo)將百(bai)分百(bai)提成的銷售激勵方法用于客戶(hu)，如客戶(hu)買(mai)(mai)產品(pin)后，告知其推(tui)薦三個朋(peng)友買(mai)(mai)可全額返(fan)現（推(tui)薦第(di)一個朋(peng)友買(mai)(mai)返(fan) 20%，第(di)二個返(fan) 30%，第(di)三個返(fan) 50%），好處有。 留住老客戶(hu)
工信部下令(ling) 9 月 17 日阿里騰(teng)訊抖音(yin)要互通(tong)(tong)互聯，這帶(dai)來了新機(ji)會。抖音(yin)短(duan)短(duan)五年開辟出新天(tian)地，現在流量互通(tong)(tong)將使互聯網巨變，阿里和(he)騰(teng)訊的商(shang)業格局會改變，這對普(pu)通(tong)(tong)人(ren)、創業者(zhe)等都是機(ji)會。之前(qian)各大平(ping)臺構建閉(bi)環生態(tai)，抖音(yin)處于(yu)蓄勢(shi)期，不愿(yuan)走(zou)資本砸錢路，
夢瑤（XAYX）
林樂義
孫海濤
朱強
懷國良
丁銘
姜麗
白怡
劉暢（BJXS）
周恬
李晨陽（YX）
唐云
楊一犇
成遠
賀曼