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曾就職于G2000、喬丹體育、九牧集團等，擔任高級培訓講師培訓高管職位。做培訓講師已經7年，從導購到培訓講師，對市場的捕捉有自己的視角。在7年的培訓講師授課過程中，一直以提升門店業績，提高學員的銷售及管理能力為出發點；在經銷商以及服務過的一些公司都給予了很高的評價；
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客(ke)戶(hu)開(kai)發以后，如何把(ba)客(ke)戶(hu)鞏固住，就成為了銷售人(ren)員的(de)重要(yao)職責，接下來我(wo)給(gei)大(da)家分(fen)享三個重要(yao)的(de)策略來幫(bang)助你建立(li)鞏固的(de)客(ke)戶(hu)關系。 &nb
在(zai)大客戶銷(xiao)(xiao)售當中，尤其是初次拜訪的(de)(de)(de)機(ji)會，獲得(de)對于銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)來講非常不易，所以(yi)當銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)得(de)到(dao)允許去見面等待客戶的(de)(de)(de)時(shi)候，銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)往往欣(xin)喜若狂，高(gao)興萬分，便(bian)急不可耐(nai)的(de)(de)(de)去見面，由于沒(mei)有(you)做充分的(de)(de)(de)準備，所以(yi)這次寶貴的(de)(de)(de)見面機(ji)會就沒(mei)有(you)把握(wo)住，對面機(ji)會的(de)(de)(de)上市不
心理(li)學中的(de)牧群(qun)效(xiao)應。所謂牧群(qun)效(xiao)應就是(shi)我們(men)所說的(de)，大(da)多數人是(shi)因(yin)為受到(dao)那個有影(ying)響力的(de)人的(de)行為的(de)影(ying)響而(er)模仿，也就是(shi)一(yi)(yi)種從眾的(de)效(xiao)應。猶如在草原上(shang)的(de)牧群(qun)一(yi)(yi)樣，還(huan)有的(de)后面(mian)的(de)群(qun)羊都
今(jin)天(tian)(tian)是SE銷售培訓下半部分課(ke)程的(de)(de)第一天(tian)(tian)，首先時隔兩個月再(zai)培訓遇到的(de)(de)一個挑戰就(jiu)是容易忘記前(qian)面學習的(de)(de)內容，所以昨(zuo)天(tian)(tian)在動車(che)上和酒店(dian)我都特(te)意(yi)翻看了(le)以前(qian)的(de)(de)筆記，回顧了(le)之前(qian)的(de)(de)內容。果然(ran)今(jin)天(tian)(tian)剛(gang)開場胥總就(jiu)讓我們回顧了(le)
價(jia)值主(zhu)張，是一種陳述，表(biao)明(ming)你對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)需求的(de)(de)理(li)解(jie)，并(bing)證明(ming)自己(ji)為(wei)什么你是合(he)適(shi)的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。價(jia)值主(zhu)張可以幫助(zhu)你與客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行更(geng)具相(xiang)關(guan)性(xing)地，可操作(zuo)性(xing)的(de)(de)對(dui)話，價(jia)值主(zhu)張就是基于我們對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)需求的(de)(de)理(li)解(jie)，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)設(she)計的(de)(de)解(jie)決方案。價(jia)值主(zhu)張才是企業保(bao)持核心競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)關(guan)鍵(jian)
做銷(xiao)售培(pei)訓這(zhe)個職業(ye)(ye)(ye)，讓(rang)我有機會接觸到各(ge)種行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)。和那些資深的(de)(de)在他(ta)們自己所負責行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)(ren)接觸的(de)(de)多了，我經常會問(wen)起他(ta)們，作為銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)，您在這(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)干了這(zhe)么久(jiu)，你(ni)發(fa)現這(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售正(zheng)在發(fa)生什么樣的(de)(de)變化(hua)？幾乎所有的(de)(de)人(ren)(ren)，簡單沉思以后，會說到
簡單地講活(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)制定和(he)(he)執行是服務于年度銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)實(shi)現和(he)(he)落地。活(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)(hua)猶如作戰計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，涉及(ji)到要實(shi)現的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，對現狀的(de)(de)(de)(de)分析，制定戰略(lve)和(he)(he)戰術(shu)，并(bing)形成清晰的(de)(de)(de)(de)可(ke)以跟進的(de)(de)(de)(de)活(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，確保銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊有能力執行活(huo)動計(ji)劃(hua)(hua)(hua)并(bing)做(zuo)(zuo)相應的(de)(de)(de)(de)激勵政策(ce)，整合資源，做(zuo)(zuo)好(hao)預算，確保
區別于(yu)競爭對(dui)手(shou)就是我(wo)們(men)所談(tan)的(de)差異(yi)化，這類的(de)差異(yi)化不僅僅是跟對(dui)手(shou)不一樣，而是你做了對(dui)手(shou)做不到(dao)的(de)，你的(de)優勢(shi)就是最大的(de)差異(yi)化。如何做到(dao)區別于(yu)對(dui)手(shou)？要讓客戶(hu)記住，留給客戶(hu)印象，要有(you)創意，要觸動你的(de)客戶(hu)。 比如，有(you)的(de)女孩不時(shi)髦，但總是出類拔萃令人過
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