国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

教練式銷售課程

【課程背景】
攻下大(da)客戶，簽約(yue)大(da)單(dan)，不(bu)僅是業(ye)務員的最高追求，也是企(qi)業(ye)持續經營的重要(yao)環節(jie)。簽約(yue)大(da)單(dan)，僅僅靠業(ye)務員執(zhi)著(zhu)和勤(qin)奮是不(bu)夠的，重要(yao)的是策略和機敏。當你將這些輕松運用(yong)的時候，你就(jiu)已經到達了成功(gong)的彼(bi)岸(an)。 

【教學特點】
采取“講授+共創生成式案例教學+行動計劃“模式，將課程內容與實踐相結合，打造學員與老師一體式共創教學模式。
學員為載體的場域打造 
企業或學員親身發生案例為演練互動基礎 
現場思考并進行現場演練 
現場點評、講授、知識擴容與延展 
共創結果為學員新的自新覺察、新認知，新體驗、新行動方案、新接續計劃。
企業必須擁有(you)準確一致(zhi)的全渠(qu)道(dao)信息溝(gou)通； 客戶(hu)旅程每(mei)個接觸點均有(you)發力和作為，快速(su)處理問題(ti)的能力。

【教練模型】
階段
模塊
模塊主要內容
模塊達成目標

一階
目標制定與達成
制定合理的銷售目標、銷售目標達成策略及銷售行動計劃
掌握、運用正確制定銷售目標和目標達成策略的方法
目標-行為轉化
將銷售目標轉化為銷售行為并管理
建立策略指標、工作任務、銷售行為、管理要素清單
教練基本技能
教練基本能力——溝通認知、傾聽、提問、表達
理解、運用正確的溝通模式，并運用到教練過程
銷售教練模型
開發式銷售教練——提升銷售人員自我解決問題能力
掌握、運用教練流程及(ji)理(li)解(jie)各個(ge)環節的作用

二階
銷售技能體系
完善的、適合的技能體系將使銷售教練內容更加具體、準確
掌握完善的銷售技能體系，正確的分析銷售問題
銷售管理
“管-教“一體，直面實際銷售工作，更合適的時機展開教練，管理銷售
掌握正確的銷售過程管理體系，重過程，看結果
銷售（案例）復盤
針對實際銷售案例進行總結、復盤，不斷提升銷售能力
撰寫(xie)、分析、總結銷售案例，提煉、沉(chen)淀(dian)企業銷售知識(shi)

三階
問題分析與解決
系統的問題分析與解決能力，從容面對各種銷售問題
掌握結構化解決問題流程，正確的認知問題、解決問題
領導者自我修煉
不斷提升領導力，提高領導者的自我修養，不再屁股決定大腦
建立領導力內修認知(zhi)，通(tong)過方法提升自我

【銷售教練】工作坊 一階內容介紹
一階工作坊目標：
掌握正確的銷售目標制定方法，制定銷售目標達成策略；
掌握目標-行為轉化模型，理清策略達成指標清單、工作任務清單，銷售行為列表以及銷售管理要素清單；
掌握教練的基本溝通技能，認知、傾聽、提問、表達；
學習、運用開發式銷售教練模型；
一階工作坊主要內容：
5R 目標制定法
制定有效的銷售目標及目標達成策略，鏈接各個層級的目標，并將目標落實到人；
有效的衡量目標達成情況，并進行PDCA檢查；
將銷售目標分解為具體的銷售行動；
雙輪 目標-行為轉換模型
將銷售目標（靜態）轉為為銷售行為（動態），建立銷售行為與銷售目標的關聯，更好地發揮銷售行為對銷售目標達成的效能；
明確銷售管理要素對銷售行為、工作任務和銷售目標的作用；
教練溝通基本技能
正確的溝通來源于正確的認知
傾聽、提問、表達的形式和作用
溝通技能在教練過程中的應用
開發式銷售教練模型
培養銷售人員獨立解決問題的能力
教練流程環節的操作及作用
銷售教練模擬演練
銷售教(jiao)練感受及(ji)總結(jie)

【銷售教練】工作坊 二階內容介紹
二階工作坊目標：
幫助學員系統化的梳理銷售技能，為教練過程提供準確的支持內容；
建立、認知銷售過程，明確基于銷售流程的銷售管理要點，及時發現銷售中的問題；
結合銷售實際工作和銷售管理及時提供適時、準確的銷售教練，直擊銷售業績提升；
及時總結、積累銷售經驗，查找銷售過程中的不足，提煉好的方法和經驗，將每個人的銷售經驗顯性化為公司的銷售體系知識；
二階工作坊主要內容：
銷售技能體系
銷售基本技能
適合銷售業態的銷售技能體系梳理
銷售的核心方法及工具
銷售管理
銷售過程與銷售漏斗
銷售過程分析與指導
銷售管理體系認知與構建
銷售管理過程常見問題與分析
銷售（案例）復盤
銷售案例撰寫模板
銷售案例撰寫與分析
銷售復盤流程與方法
銷售復盤心法

【銷售教練】工作坊 三階內容介紹
三階工作坊目標：
系統、全面的提升銷售管理者面對問題、認知問題、解決問題的能力；
體系化、工具化的幫助銷售管理者提升自我修煉能力，不斷修圓、提升自我；
三階工作坊主要內容：
問題分析與解決
厘清問題描述問題的客觀事實
分析原因查找可能存在的原因
策分析
制定合理的決策措施
制定計劃
制定行動計劃與預案
銷售管理者自我修煉
領導力的心智模式
識別心智4模式－ 認清、識別人的心智模式
AMBR模型－ 關注、心態、行為、結果
臺詞管理 － 通過管理語言管理意識
情緒管理 － 守護激發能量
踐行領導力的八項行為
表達真誠感激與欣賞 － 營造賦能的場域
關注共同利益 － 解決沖突，加強合作
信守所有協議 － 誠信支持高效
適度包融他人 － 歸屬凝聚合力
表達務實樂觀－ 挑戰創造機遇
100％投入－ 創造奇跡方案
一致性（避免指責與抱怨）－ 降低執行風險
明確角色與(yu)職權(quan) － 系統高效(xiao)執(zhi)行

教練式銷售課程