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華為產品行銷實踐

培訓受眾:
企業CXO、營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)、品牌總(zong)監(jian)、市場總(zong)監(jian)、品牌經理、產(chan)品經理；

課程收益:
   課程總結了華為公司十五年堅苦卓絕的行銷實踐，其中蘊涵著大量行之有效的經驗方法和理論，構成了華為獨特的產品競爭力。用于指導企業為將“客戶第一”的工作思路落實于市場產品行銷體系中，進一步提升企業產品行銷業務運作質量與效率，指導企業產品行銷業務運作，幫助企業產品經理解決解決營銷業務運作過程中遇到的問題疑惑。縮短企業產品進入市場的周期。降低營銷人員營銷難度。對于提高企業產品品牌知名度，實現營銷人員銷售任務完成率，營銷團隊任務完成率，提高企業項目運作贏單率，降低項目丟單率，減少銷售人才流失都起到不可或缺的作用。
   課(ke)程(cheng)開發者常興老師在(zai)(zai)華(hua)(hua)為(wei)(wei)15年期間，歷(li)任華(hua)(hua)為(wei)(wei)公司(si)(si)高級(ji)(ji)產品專家(jia)(jia)，高級(ji)(ji)營銷(xiao)(xiao)(xiao)專家(jia)(jia)。負責籌(chou)建(jian)(jian)華(hua)(hua)為(wei)(wei)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)主(zhu)要作戰(zhan)部(bu)門：投標辦、解(jie)(jie)決方案營銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)。負責公司(si)(si)品牌策劃宣傳和公司(si)(si)級(ji)(ji)樣板點建(jian)(jian)設(she)工作。作為(wei)(wei)公司(si)(si)級(ji)(ji)的(de)產品專家(jia)(jia)在(zai)(zai)華(hua)(hua)為(wei)(wei)歷(li)屆北京國際通信展期間，為(wei)(wei)國家(jia)(jia)領(ling)導人，和各部(bu)委的(de)部(bu)領(ling)導講解(jie)(jie)華(hua)(hua)為(wei)(wei)產品解(jie)(jie)決方案。課(ke)程(cheng)生(sheng)動再現(xian)了華(hua)(hua)為(wei)(wei)公司(si)(si)在(zai)(zai)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)實踐工作中(zhong)的(de)成(cheng)功、失(shi)敗經(jing)驗。為(wei)(wei)學習(xi)企業(ye)探(tan)索出適合(he)自(zi)己企業(ye)的(de)新(xin)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法和新(xin)的(de)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，課(ke)程(cheng)具有極(ji)強的(de)可操作性和示范(fan)意義。

課程大綱:
一、品牌營銷：
品牌營銷基本概念
領導力的華為實踐
品牌營銷關鍵活動
業務流程與方法
案例淺析
二、技術推廣：
技術推廣業務概述
技術推廣業務運作方法
業務流程與規范
案例淺析
三、機會點管理：
機會點的相關概念
機會點的識別和聚焦
機會點的管理工作
案例淺析
四、宣傳資料制作：
宣傳資料制作業務概述
膠片制作業務指導
彩頁制作業務指導
業務流程與規范
案例淺析
五、解決方案營銷：
解決方案營銷業務概述
解決方案營銷運作方法
案例淺析
六、投標項目運作：
投標概述
投標運作典型問題
投標項目運作案例淺析
七、策劃信息收集：
策劃信息收集業務概述
策劃信息收集業務運作方法
業務運作關鍵點答疑解惑
業務流程與規范
案例淺析
八、營銷活動：
營銷活動概述
營銷活動業務運作方法
營銷活動運作關鍵點答疑解惑
營銷活動案例淺析
營銷活動業務流程與規范
九、樣板點管理：
樣板點概述
樣板點管理運作方法
樣板點管理關鍵點答疑解惑與案例淺析
十、廣告管理：
廣告管理概述
硬廣告（平面廣告）管理指導
新聞／軟廣告管理指導
微信廣告案例淺析

華為產品行銷實踐