自從(cong)1969年杰克·特勞(lao)特在*《工業營銷》雜志上(shang)發(fa)表《定位同質化時代的競爭之道》一(yi)文至今(jin)已經過去(qu)了半個世紀。
而(er)如今我們都知道(dao)，所謂的“定(ding)位”，實際上就是(shi)一(yi)種思維模式，是(shi)我們每一(yi)個人與生俱來(lai)的能力。自從有了人類文明以來(lai)，“定(ding)位”就像“萬有引力”一(yi)樣，一(yi)直(zhi)是(shi)被人們有意識或無意識地在使用(yong)著。
而(er)我(wo)們了(le)解和(he)學習“定位(wei)”的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，就是(shi)要(yao)把(ba)這種(zhong)“思維模式”再(zai)次挖(wa)掘出來，把(ba)這一(yi)人類的(de)(de)(de)天性(xing)和(he)本能(neng)上(shang)升到(dao)一(yi)個(ge)理論的(de)(de)(de)高(gao)度，從而(er)將一(yi)種(zhong)“本能(neng)的(de)(de)(de)行為(wei)”轉變成為(wei)一(yi)種(zhong)“理性(xing)的(de)(de)(de)行為(wei)”。并通過理論與實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)結(jie)合為(wei)我(wo)們現代的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)提供一(yi)系(xi)列(lie)實(shi)(shi)用的(de)(de)(de)工具和(he)方法(fa)，在(zai)這個(ge)同質(zhi)化的(de)(de)(de)競爭時代，來幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)解決他們所面臨的(de)(de)(de)一(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)問題(ti)。
所以說(shuo)“定(ding)位(wei)”并不(bu)是由誰發明的(de)，而(er)是一種客觀(guan)的(de)存在。嚴格來(lai)說(shuo)，并不(bu)存在所謂的(de)“定(ding)位(wei)之父”之說(shuo)。特(te)(te)勞特(te)(te)本(ben)人就曾經(jing)說(shuo)過：“我并沒有發明‘定(ding)位(wei)’，我只是發現了它”。
但在中國，一(yi)提(ti)到“定(ding)位(wei)(wei)(wei)之(zhi)父”這個詞(ci)，大部分(fen)對“定(ding)位(wei)(wei)(wei)”有所了解(jie)的人(ren)腦(nao)子里一(yi)定(ding)會出現一(yi)個名字，那就是前面提(ti)到的《定(ding)位(wei)(wei)(wei)》一(yi)書作者(zhe)之(zhi)一(yi)，**廣告人(ren)和品牌策(ce)劃人(ren)：杰克·特勞特。
那么，我們來看看，特(te)勞(lao)特(te)的(de)追隨者是如何通過關(guan)聯戰術(shu)，使特(te)勞(lao)特(te)本人與世(shi)界經濟管理泰(tai)斗級人物平(ping)起平(ping)坐的(de)：
翻開機械工業出版社出版的(de)艾爾•里(li)斯和(he)(he)杰(jie)克特(te)•勞特(te)合著的(de)《定(ding)(ding)位》中文(wen)版的(de)總(zong)序部分，就會發現這個總(zong)序的(de)標題(ti)是(shi)“定(ding)(ding)位：第(di)三次(ci)(ci)生(sheng)(sheng)產率(lv)革(ge)(ge)命(ming)”。那(nei)么(me)(me)看了(le)這個標題(ti)后，我(wo)們馬上就要問(wen)了(le)，既然本書的(de)作序者將“定(ding)(ding)位”定(ding)(ding)義為“第(di)三次(ci)(ci)生(sheng)(sheng)產率(lv)革(ge)(ge)命(ming)”，那(nei)么(me)(me)“第(di)一次(ci)(ci)和(he)(he)第(di)二(er)次(ci)(ci)生(sheng)(sheng)產率(lv)革(ge)(ge)命(ming)”發生(sheng)(sheng)在什么(me)(me)時候？結果我(wo)們往下一看就發現了(le)，由序言作者所定(ding)(ding)義的(de)“第(di)一次(ci)(ci)和(he)(he)第(di)二(er)次(ci)(ci)生(sheng)(sheng)產率(lv)革(ge)(ge)命(ming)”那(nei)真是(shi)來頭不(bu)小：
根據序言作者的定義(yi)：引發“第一次生(sheng)產率革命”的是(shi)(shi)誰呢？不是(shi)(shi)別人，正是(shi)(shi)管理界盡(jin)人皆知的“科學管理之(zhi)父”弗雷德(de)里(li)克•泰勒。
眾所(suo)周知，泰(tai)勒(le)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)個將(jiang)管(guan)理(li)(li)(li)(li)從經驗上升為理(li)(li)(li)(li)論，并最終(zhong)轉化(hua)為一(yi)門(men)科(ke)學(xue)的(de)(de)人(ren)。泰(tai)勒(le)研究的(de)(de)主要方向就(jiu)是(shi)(shi)(shi)如何提(ti)高生產的(de)(de)效(xiao)(xiao)率。泰(tai)勒(le)認為提(ti)高生產效(xiao)(xiao)率最好的(de)(de)方法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)實行(xing)科(ke)學(xue)管(guan)理(li)(li)(li)(li)，以取代(dai)傳統(tong)的(de)(de)經驗管(guan)理(li)(li)(li)(li)。泰(tai)勒(le)所(suo)著(zhu)的(de)(de)《科(ke)學(xue)管(guan)理(li)(li)(li)(li)原理(li)(li)(li)(li)》一(yi)書(shu)，標(biao)志著(zhu)科(ke)學(xue)管(guan)理(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)論的(de)(de)誕生。泰(tai)勒(le)所(suo)提(ti)出的(de)(de)科(ke)學(xue)管(guan)理(li)(li)(li)(li)原理(li)(li)(li)(li)不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)制度、原則和方法的(de)(de)一(yi)次革命(ming)，更(geng)是(shi)(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)(li)(li)思想(xiang)和哲學(xue)的(de)(de)革命(ming)。
所以在這里第一個(ge)被關聯(lian)的對象就(jiu)是(shi)“科學管理之父”弗雷德(de)里克•泰勒。
那(nei)么根(gen)據序言作者的(de)定義(yi)：引發“第二次生產率革命(ming)”的(de)是誰呢(ni)？這個(ge)人就更有名(ming)氣了(le)，那(nei)就是“現代管理學之父”*•*。
在學術界，*被(bei)稱作是“一(yi)個管(guan)理(li)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)終結者”。*·*以(yi)其建立于廣泛實踐(jian)基礎(chu)之上(shang)的(de)(de)30余部著作，奠定(ding)了他現(xian)代(dai)(dai)管(guan)理(li)學開創(chuang)者的(de)(de)地位(wei)。*•*因(yin)其對世(shi)人(ren)的(de)(de)卓越貢(gong)獻及深遠(yuan)影響，而(er)被(bei)尊為“大師中(zhong)的(de)(de)大師”。《哈佛(fo)商(shang)業(ye)評(ping)論》在評(ping)價*時(shi)說：只要一(yi)提到*•*的(de)(de)名字，在企(qi)業(ye)的(de)(de)叢林中(zhong)就會有無數(shu)雙耳(er)朵(duo)豎起來傾聽！
所以在(zai)這里第二個被關聯的(de)對象(xiang)就是“現代管(guan)理學之父(fu)”*•*。
那么(me)根據序言作者(zhe)的定(ding)義：引發“第三次生產率革命(ming)”的是誰呢？現在(zai)就進入主題了(le)，那就是《定(ding)位》的作者(zhe)之一：*的營(ying)銷界權威，定(ding)位理論的整合(he)和傳播者(zhe)：杰克•特勞特。
如果(guo)從知(zhi)(zhi)名(ming)度上(shang)來(lai)看，與泰勒和*相(xiang)比，杰克•特(te)勞特(te)可以說是(shi)默默無(wu)聞。即便是(shi)在*，不是(shi)從事市場營銷工作的(de)人也很(hen)少有人知(zhi)(zhi)道特(te)勞特(te)的(de)名(ming)字，更不要(yao)提(ti)在中(zhong)國了。那(nei)么，怎樣(yang)才能讓特(te)勞特(te)的(de)名(ming)字盡快進入到中(zhong)國人的(de)心(xin)智(zhi)，并且(qie)在心(xin)智(zhi)中(zhong)占據一個很(hen)重要(yao)的(de)位置呢？最簡單的(de)方法就是(shi)運用(yong)“關聯戰術”。
于是，特(te)勞(lao)特(te)在中國的追隨者就在人(ren)們的心智中人(ren)為地建立起了(le)“三次生產率革(ge)命”：
“第一次生產率革命”的開(kai)啟者是大名(ming)鼎鼎的弗雷(lei)德里(li)克•泰勒。
“第(di)二次生產率革命”的引(yin)領者是家(jia)喻戶曉的*•*。
“第(di)三次生產率革命(ming)”的開創者則不是別人，正是在(zai)這里所(suo)要烘托的主(zhu)題(ti)杰(jie)克•特勞(lao)特。
并且，因為弗雷(lei)德里克•泰勒被(bei)人們普遍稱(cheng)作是(shi)“科學管(guan)理之父”，*•*是(shi)舉世公認的“現代管(guan)理之父”，所以(yi)，為了平等起見，也就為杰克•特勞特冠(guan)上(shang)了“定位之父”的稱(cheng)號。
就(jiu)這(zhe)樣，通過“關聯戰(zhan)術”在很多中國人的(de)(de)心(xin)智中，杰克•特勞特一躍成為了(le)和弗(fu)雷德里(li)克•泰勒與*•*平起(qi)平坐的(de)(de)世(shi)界*大師(shi)級人物。
正如杰克•特勞特本人所說的“認知就是現實(shi)，其他(ta)的都是幻覺(jue)”。
而在(zai)歷史上，借用類似的(de)“關聯(lian)定位法”使自己與強者為伍，甚至青出于(yu)藍(lan)而勝于(yu)藍(lan)的(de)事例不在(zai)少數。
1930年，在德(de)國(guo)的總統選舉(ju)期間，納粹黨為(wei)了支持希(xi)特勒競(jing)選，就采(cai)取了與上述(shu)案例(li)如出一轍(che)的關聯戰(zhan)術。
當時，在希特(te)勒的(de)競選宣傳材料上并排印著腓特(te)烈大(da)帝、俾斯麥、興登堡和希特(te)勒4個人的(de)畫像。上面(mian)的(de)文字(zi)說明是“國王(wang)予(yu)以征服(fu)，宰(zai)相使(shi)(shi)之強大(da)，元帥行使(shi)(shi)保(bao)衛(wei)，而(er)最終(zhong)由士兵拯救和統一”。
在這里，希特勒將自己(ji)放(fang)到了與腓特烈大帝、俾斯(si)麥(mai)、興登堡這些德國人心目中最杰(jie)出的領袖(xiu)、政(zheng)治家(jia)和英雄同等的地位(wei)。
腓特烈大帝(di)（也被(bei)稱為(wei)弗里(li)德里(li)希大帝(di)）：普魯(lu)士國王，是*的(de)(de)政治家(jia)、軍事(shi)家(jia)和(he)作(zuo)曲家(jia)。被(bei)伏(fu)爾(er)泰稱為(wei)是“開明君主的(de)(de)典范”。在他的(de)(de)統治時期(qi)普魯(lu)士的(de)(de)軍事(shi)實力得(de)(de)以大規模發(fa)展(zhan)，領土得(de)(de)到擴張，文化藝術得(de)(de)到贊助，從而使普魯(lu)士從一個弱小的(de)(de)國家(jia)一躍成為(wei)德意(yi)志的(de)(de)強(qiang)國。在這里(li)說的(de)(de)國王，指的(de)(de)就(jiu)是腓特烈大帝(di)。
俾(bi)斯(si)麥(mai)：普魯士宰相(xiang)兼外交大臣。是德(de)國(guo)近代(dai)史上杰(jie)出的(de)(de)政(zheng)治家(jia)和外交家(jia)，被稱為(wei)“鐵(tie)血首相(xiang)”。俾(bi)斯(si)麥(mai)在任(ren)宰相(xiang)期間極力推行(xing)“鐵(tie)血政(zheng)策”。在這(zhe)里“鐵(tie)”代(dai)表“強權(quan)”，而“血”則代(dai)表“武力”。也就(jiu)是說俾(bi)斯(si)麥(mai)主(zhu)張通過強權(quan)和武力，由(you)普魯士來統一德(de)國(guo)。他相(xiang)繼(ji)發動了對丹麥(mai)的(de)(de)戰爭、普奧戰爭和普法戰爭，逐(zhu)步實現了德(de)國(guo)的(de)(de)統一，并成為(wei)了德(de)意(yi)志第二(er)帝國(guo)的(de)(de)第一任(ren)總理。在這(zhe)里說的(de)(de)宰相(xiang)，指的(de)(de)就(jiu)是俾(bi)斯(si)麥(mai)。
興(xing)登(deng)堡：德國(guo)陸(lu)軍元帥和政治家。是(shi)第一(yi)次世界大戰德國(guo)最高統帥部總(zong)參謀長，魏瑪共(gong)和國(guo)時期第二任(ren)總(zong)統。興(xing)登(deng)堡與魯登(deng)道夫、毛(mao)奇并稱為(wei)一(yi)戰期間(jian)德國(guo)三大名將。這(zhe)里說的元帥，指的就是(shi)興(xing)登(deng)堡。
希(xi)特(te)勒：第一(yi)(yi)(yi)次世界(jie)大(da)(da)戰期間的(de)陸軍下士(shi)。作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)名(ming)曾經(jing)的(de)士(shi)兵(bing)，希(xi)特(te)勒將自己(ji)放在(zai)了(le)這三(san)個*重量級人(ren)物之后。希(xi)特(te)勒向德(de)國(guo)(guo)選民發出了(le)一(yi)(yi)(yi)條信息：自己(ji)的(de)使命是“在(zai)前輩建樹的(de)基礎上(shang)，最終對深陷經(jing)濟(ji)危機(ji)、大(da)(da)量失業(ye)、內憂外患(huan)的(de)德(de)國(guo)(guo)進(jin)行拯救和(he)統(tong)一(yi)(yi)(yi)”。并且(qie)，希(xi)特(te)勒這個“士(shi)兵(bing)”不僅(jin)要(yao)成(cheng)為(wei)德(de)國(guo)(guo)的(de)拯救者和(he)統(tong)一(yi)(yi)(yi)者，而且(qie)還要(yao)成(cheng)為(wei)德(de)國(guo)(guo)歷史(shi)最偉大(da)(da)人(ren)物的(de)繼承者。德(de)意(yi)志(zhi)第一(yi)(yi)(yi)帝國(guo)(guo)與第二帝國(guo)(guo)為(wei)德(de)國(guo)(guo)帶來了(le)榮耀，希(xi)特(te)勒要(yao)把這種榮耀發揚光大(da)(da)，那就是建立“德(de)意(yi)志(zhi)第三(san)帝國(guo)(guo)”。
結果(guo)，1932年4月(yue)(yue)10日舉(ju)(ju)行了(le)總統(tong)第二輪選舉(ju)(ju)，希特(te)(te)勒(le)竟(jing)然獲得了(le)36.8%的(de)(de)選票，僅次于興(xing)登堡。1932年7月(yue)(yue)31日舉(ju)(ju)行的(de)(de)國(guo)(guo)會選舉(ju)(ju)，以希特(te)(te)勒(le)為黨魁的(de)(de)納粹黨獲得了(le)37.3%的(de)(de)選票，取得230個議席，一躍成(cheng)為了(le)國(guo)(guo)會中*的(de)(de)黨派。
1933年(nian)1月，興登堡總統任(ren)命希(xi)特勒(le)(le)為內(nei)閣總理。從此(ci)，希(xi)特勒(le)(le)登上了(le)歷史舞臺，開始(shi)了(le)獨(du)裁統治(zhi)，并建立起(qi)了(le)“德意志第三(san)帝國”。
而當時，距杰克·特勞特發表《定位同(tong)質(zhi)化時代的競爭之道》尚(shang)有36年之遙。
注：文章內(nei)容為(wei)作者(zhe)趙歐仁原(yuan)創(chuang)，轉(zhuan)載(zai)請注明(ming)出處。
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