導語：前文談到，做電商，如(ru)果只是(shi)(shi)在(zai)產(chan)品成本(ben)的基礎上加上百分之三十(shi)(shi)、五十(shi)(shi)的毛(mao)利(li)(li)，是(shi)(shi)很難盈利(li)(li)的。要做就得做暴利(li)(li)產(chan)品。要不然，就會變成一個電商苦哈哈。然而，錢，誰都想賺，而真正賺到錢的卻并不多。這里面有什(shen)么講究嗎？今天(tian)，我(wo)們就來(lai)聊聊“如(ru)何打造(zao)暴利(li)(li)產(chan)品“！
思考題1：為什么很多賣家不敢賣高價？
答1：意識問題 。我的(de)產品成本(ben)（固定(ding)成本(ben)+可(ke)變成本(ben)）是可(ke)測算的(de)。在既定(ding)成本(ben)基礎上(shang)乘以1.5倍就(jiu)可(ke)以了(le)。大家都是這樣的(de)做法(fa)。我跟做著一定(ding)錯不了(le)！
答2：良心問題。君子愛財，取之有道。我(wo)的成(cheng)本(ben)也才100塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，你(ni)要(yao)我(wo)賣(mai)300塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)！賣(mai)500塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)！賣(mai)1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)！這(zhe)不(bu)是(shi)欺負消費者嗎(ma)？這(zhe)良心不(bu)是(shi)壞透了嗎(ma)？
重要觀點：
觀點1-【暴利 ¹忽悠人】
觀點2-【暴利(li) ¹黑心錢(qian) 】
明確：暴利的本質是什么？
-高價值，低成本
-價(jia)格(ge)相對于成本-高;價(jia)格(ge)相對于價(jia)值-合理
-產品的(de)(de)價格(ge)是成本的(de)(de)5倍以上
思考題2：為什么很多賣家不會賣高價？
答：價值塑造不得法！
為什(shen)(shen)么(me)(me)很多賣家在(zai)給產品(pin)定價(jia)的(de)(de)時(shi)候不(bu)敢定高價(jia)？一個(ge)很重要的(de)(de)原因是(shi)我不(bu)過是(shi)個(ge)賣服裝的(de)(de)。服裝是(shi)拿(na)來干什(shen)(shen)么(me)(me)的(de)(de)？不(bu)就(jiu)是(shi)御(yu)寒、遮羞、蔽體的(de)(de)嗎？我的(de)(de)衣服能(neng)有這個(ge)功能(neng)，別人的(de)(de)衣服也有這個(ge)功能(neng)啊(a)。我憑(ping)什(shen)(shen)么(me)(me)就(jiu)能(neng)比別人賣得貴？消費者(zhe)憑(ping)什(shen)(shen)么(me)(me)愿意花更多的(de)(de)錢來買我的(de)(de)東西(xi)呢？沒道(dao)理(li)啊(a)！
真的是這樣嗎(ma)？當然不是！
花笙(sheng)記、VOA、綻放等店鋪賣的可(ke)都不是御(yu)寒、遮羞、蔽體哦。
小罐茶、徽六茶莊、胡公子的茶（曾經）賣的可不僅僅是茶葉啊 小米手機、蘋果手機、華為手機、堅果手機賣的是手機嗎？事實上，除了(le)產品(pin)(pin)(pin)基本屬性，我們有很多東西可以賣！因為消費者需(xu)要的(de)，不僅僅是產品(pin)(pin)(pin)功能/品(pin)(pin)(pin)質(zhi)本身，更有在產品(pin)(pin)(pin)功能/品(pin)(pin)(pin)質(zhi)基礎之上的(de)心理的(de)滿足，精神的(de)皈依。
請記住：消費者買的不是產品，是感覺； 消費得買的不是功能，是結果！
當基本需求滿足之后，消費者需要形而上的精神皈依！
所以，
要賣，就賣暴利產品
【暴利產品選擇的2個原則】
-大(da)的暴(bao)利市場細分后仍是小的暴(bao)利市場
-先找到目標人(ren)群、了解其痛苦和(he)需求，再提(ti)供產品，而不(bu)是相反(fan)
【暴利產品的3個基本要求】
-具有能解決客戶(hu)痛苦的(de)獨特賣點
-正規產(chan)品(pin)，符(fu)合相關認證
-確實有(you)效，不是忽悠(you)
一斤木耳，可(ke)以(yi)賣(mai)十幾(ji)塊錢(qian)，也可(ke)以(yi)賣(mai)幾(ji)十塊錢(qian)，區別在(zai)哪里？
一罐蜂蜜，可(ke)以賣幾十塊錢(qian)，也可(ke)以賣幾千(qian)塊錢(qian)，區別在哪里？
關鍵在于你對價值的塑(su)造是否到位！
請(qing)記住(zhu)：決定(ding)(ding)價格的一定(ding)(ding)是價值而非成本！
建立賣點提煉系(xi)統，將有助于我們從此邁(mai)入高(gao)利潤(run)區！
今天我們和大家(jia)聊的(de)(de)話(hua)題(ti)是(shi)如(ru)何打(da)造暴利產(chan)品，其核心(xin)就在于對產(chan)品賣點的(de)(de)提煉，并在此基(ji)礎(chu)上(shang)(shang)進(jin)行價值(zhi)主張的(de)(de)設計(ji)。并和大家(jia)談到，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)買(mai)的(de)(de)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)功能，更是(shi)感(gan)覺（精神上(shang)(shang)的(de)(de)皈依）。那(nei)么問(wen)題(ti)來(lai)了(le)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)千千萬(wan)，各(ge)自(zi)對感(gan)覺的(de)(de)定義(yi)更是(shi)萬(wan)萬(wan)千。我該如(ru)何來(lai)提煉賣點，設計(ji)價值(zhi)主張來(lai)滿足各(ge)自(zi)不同的(de)(de)感(gan)覺呢？這里的(de)(de)核心(xin)問(wen)題(ti)就聚(ju)焦在你的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)到底是(shi)誰？你又能否讀懂你的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)了(le)！那(nei)么，我的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)到底是(shi)誰？我又該如(ru)何讀懂我的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)呢？
欲知(zhi)后(hou)事如何？且聽下回分解(jie)！
【PS：下期(qi)預告·《價值(zhi)主張設(she)計的(de)前提讀(du)懂你的(de)消費者 》】
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