銷售職業規劃
社會浮(fu)躁(zao)下(xia)的(de)市(shi)場(chang)經(jing)濟，俺們的(de)客戶是(shi)今天吃(chi)著(zhu)碗里的(de)，看著(zhu)鍋(guo)里的(de)，為(wei)什么？因為(wei)你不是(shi)*的(de)菜呀。無(wu)論是(shi)和學(xue)員溝通，還是(shi)自(zi)己(ji)以前帶銷(xiao)售隊(dui)伍的(de)時(shi)候。我曾經(jing)問過大家，你喜(xi)歡銷(xiao)售工作嗎？很多人都說(shuo)(shuo)不喜(xi)歡，還有一(yi)部分說(shuo)(shuo)自(zi)己(ji)內(nei)向(xiang)，不適合做銷(xiao)售。我曾苦(ku)苦(ku)陷入沉思。自(zi)己(ji)從一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)業務員到后來的(de)營(ying)銷(xiao)總(zong)監到現在的(de)銷(xiao)售培(pei)訓(xun)師，一(yi)路(lu)辛苦(ku)一(yi)路(lu)感慨，因為(wei)銷(xiao)售這個(ge)職業很難得到別人的(de)尊敬，自(zi)知這點(dian)，所以一(yi)直很努力。
當我在(zai)(zai)銷售(shou)課(ke)程(cheng)中打(da)出“讓銷售(shou)成為受尊(zun)敬的(de)職(zhi)業(ye)”的(de)時候，學員非常感動，為什么，說道心里。我們是(shi)在(zai)(zai)推(tui)銷的(de)時代(dai)下(xia)長大(da)，在(zai)(zai)職(zhi)業(ye)的(de)路(lu)(lu)上一路(lu)(lu)摸索。銷售(shou)從拒(ju)絕開(kai)始，銷售(shou)就是(shi)要搞關系，，，等等，現在(zai)(zai)看來(lai)如果(guo)還(huan)這樣去走，試(shi)問你(ni)能(neng)得到尊(zun)敬嗎？
一(yi)個人怎么樣(yang)才能(neng)得到別(bie)(bie)人的尊敬呢(ni)？因(yin)為價(jia)值，如果你(ni)對(dui)(dui)別(bie)(bie)人沒有價(jia)值，被人會(hui)尊重你(ni)嗎(ma)？想(xiang)想(xiang)你(ni)送過禮嗎(ma)？為什(shen)么，因(yin)為你(ni)有所求，就(jiu)是別(bie)(bie)人能(neng)給你(ni)價(jia)值，否(fou)則沒有價(jia)值，你(ni)送了就(jiu)是有去無回啊？對(dui)(dui)嗎(ma)？
銷售員如何給(gei)到客戶價值呢？打破傳統關系營銷，真正成為客戶的顧(gu)問和專業。
第(di)一、你一定要(yao)成為(wei)專(zhuan)業行(xing)家(jia)，專(zhuan)家(jia)才能贏得珍(zhen)重。
第(di)二、一定要站在客(ke)戶的立場，換位思考，真正解決客(ke)戶的問題。
第三、選擇你的(de)客(ke)戶群體(ti)，不是所有的(de)目標客(ke)戶都要(yao)發展(zhan)，否則很難。
第四(si)、給客戶提供非業(ye)務的資訊和(he)服務。比(bi)如(ru)我(wo)曾經為客戶企業(ye)做管理咨詢(xun)項目(mu)和(he)培(pei)訓(xun)。
第五、多多學習非(fei)業務(wu)知識，茶，酒，養生等。很多高層需要這個(ge)，我(wo)們可以共鳴嗎？
其實就三個維度：第(di)一角色，第(di)二創造(zao)價值，第(di)三客戶群的定位與選擇
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