沒有一技之長，但是能吃(chi)苦(ku)想(xiang)賺錢(qian)，那么TOB大客戶銷(xiao)售崗，一定(ding)特別適合你(ni)，像(xiang)互聯(lian)網(wang)、人工智能、新能源、芯片(pian)、生物醫療、這些行業的(de)(de)大客戶銷(xiao)售崗，只要肯吃(chi)苦(ku)，收獲超出你(ni)的(de)(de)想(xiang)象。
一、賺的多。TOB銷(xiao)售的產品，客單價都會比較高，那么對(dui)應的就(jiu)(jiu)是提成也非常高，大(da)客戶銷(xiao)售基本(ben)上(shang)就(jiu)(jiu)是打工人薪(xin)資(zi)的天花(hua)板。
二(er)、資源復利可(ke)積累。就好比(bi)你(ni)在(zai)(zai)(zai)玩一個高級的(de)滾雪球(qiu)(qiu)游戲(xi)，你(ni)一路(lu)前進，這(zhe)個雪球(qiu)(qiu)是越(yue)滾越(yue)大，你(ni)手上的(de)資源也(ye)會越(yue)來越(yue)豐富，每(mei)一次(ci)簽單在(zai)(zai)(zai)賺錢(qian)的(de)同時(shi)，也(ye)會給你(ni)帶來更多的(de)人脈。一旦你(ni)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)條(tiao)路(lu)上站(zhan)穩了腳跟，后期的(de)天花板是非常高的(de)。
三、成長快。因為(wei)銷售(shou)一(yi)直在(zai)面(mian)對客戶，這就需要你具備(bei)兩方面(mian)的能力：
1、專業能力。要(yao)對產品(pin)(pin)的細節、行業狀況、同類競品(pin)(pin)，都要(yao)非常(chang)熟(shu)悉，銷售是除了技術術人(ren)員之外，最熟(shu)悉產品(pin)(pin)的那波(bo)人(ren)了。
2、商務(wu)能力。大多(duo)數時候(hou)面對的(de)都是(shi)老板(ban)和(he)領導(dao)，和(he)這些人打交道，一定會倒逼你的(de)成長，那些tob銷售做的(de)好的(de)人，一定都是(shi)非常有人格魅力的(de)。
當然這么多優點，還是有(you)缺點的。
第一，非(fei)常的(de)(de)辛苦。沒(mei)有(you)免費的(de)(de)午餐，高收益的(de)(de)背后(hou)是你(ni)不斷的(de)(de)努(nu)力。
第二(er)，成交周期(qi)比較長(chang)，需(xu)要你(ni)具備大局意識和長(chang)遠(yuan)的眼光。
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