企業(ye)網絡(luo)營銷
如(ru)果你的生意只是集中在本地市場，怎么利用互聯網吸引顧客(ke)?掌(zhang)握五個方法，吸引全城目(mu)光。
某天，“啪”的一聲，一本(ben)肥(fei)大的電話(hua)黃頁(ye)指南落到(dao)(dao)了我家門前的車道(dao)上，我迅速將(jiang)它撿起來，又是“啪”的一聲扔到(dao)(dao)可回收(shou)廢品箱內。你或(huo)許(xu)會有疑問：我沒聽錯吧?但事實確(que)實如此。當我需要尋找某些本(ben)地(di)服務時(shi)，不管是要購買鏟(chan)雪車還是肉桂卷，我都會先通過其他渠道(dao)搜尋，最后才會考慮翻翻電話(hua)黃頁(ye)。
這(zhe)帶來了一個(ge)新問題：本(ben)地企(qi)業，如何在網上(shang)發掘銷售線索(suo)?以下(xia)是幾個(ge)基本(ben)方(fang)法。
企業網絡(luo)營銷之建立(li)自己的(de)網站
很多人都會認(ren)為(wei)，這是(shi)再明顯不過的(de)事情，還有必(bi)要強(qiang)調嗎?但(dan)是(shi)根據數(shu)據和商情研究網站的(de)調查(cha)，接近一半的(de)小型(xing)企業并(bing)沒有自己的(de)網站。
一(yi)(yi)位企(qi)業主告訴我(wo)，她(ta)認為沒必要開設自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)網(wang)站，因為在Facebook上，公(gong)司(si)已經(jing)打造(zao)了一(yi)(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)專區(qu)，與消費者(zhe)(zhe)互動很好。當然，這是一(yi)(yi)件(jian)值得鼓勵的(de)(de)事情，但創業者(zhe)(zhe)有必要知道(dao)，任何社交網(wang)絡平(ping)臺都只是“補充(chong)工具”，而非“替代渠(qu)道(dao)”。為什么(me)?這正(zheng)如你不(bu)會在租(zu)來的(de)(de)土地上建(jian)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)房子一(yi)(yi)樣，不(bu)要把(ba)你*的(de)(de)網(wang)絡通道(dao)建(jian)在不(bu)屬于自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)領(ling)地上。
企業網絡營銷之運用關(guan)鍵詞吸引本地流量
提升網站在本(ben)地的曝光率(lv)有很多途(tu)徑這一(yi)點搜索引擎專家都可(ke)以(yi)寫本(ben)書了(le)。
但是我的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)是：最起(qi)碼，你(ni)的(de)(de)網(wang)站要(yao)(yao)包(bao)含實體店(dian)的(de)(de)地(di)址和(he)電(dian)話號碼(你(ni)也許覺(jue)得這(zhe)一點(dian)很小兒(er)科，實際上，忽略這(zhe)個(ge)關(guan)鍵(jian)步(bu)驟的(de)(de)企(qi)業數(shu)量之多會令你(ni)大跌眼鏡!)。然后(hou)，你(ni)還(huan)需(xu)要(yao)(yao)將本地(di)地(di)名與(yu)公(gong)司(si)(si)所屬(shu)領域進行一些(xie)(xie)組(zu)合(比如，加州(zhou)格(ge)倫(lun)代爾(er)市屋(wu)頂(ding)材(cai)料(liao)(liao)經銷商的(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞應包(bao)含“格(ge)倫(lun)代爾(er)屋(wu)頂(ding)材(cai)料(liao)(liao)公(gong)司(si)(si)”、“洛杉磯優質屋(wu)頂(ding)材(cai)料(liao)(liao)”和(he)“格(ge)倫(lun)代爾(er)，加州(zhou)，屋(wu)頂(ding)材(cai)料(liao)(liao)公(gong)司(si)(si)”等(deng))。在網(wang)頁的(de)(de)首(shou)頁、頭條位(wei)置，乃至(zhi)內容(rong)頁面上，都應該呈(cheng)現(xian)這(zhe)些(xie)(xie)關(guan)鍵(jian)詞。你(ni)可以(yi)運用網(wang)絡搜索(suo)工具Google Ad Words、Wordtracker和(he)Keyword Discovery等(deng)，研究用戶在搜索(suo)與(yu)你(ni)的(de)(de)產品或服務相關(guan)的(de)(de)信息(xi)時(shi)，更傾向于選擇哪些(xie)(xie)關(guan)鍵(jian)字或關(guan)鍵(jian)詞。
企(qi)業網絡營銷之將瀏覽者轉化為用戶
一個“聯系我們(men)”的(de)(de)(de)(de)表格，是(shi)讓(rang)訪客在網上找到你的(de)(de)(de)(de)很好的(de)(de)(de)(de)開始。但如(ru)何努力才能將瀏覽者變為用戶(hu)?提供(gong)免費的(de)(de)(de)(de)、可(ke)供(gong)下載的(de)(de)(de)(de)實用性的(de)(de)(de)(de)工具、指南或(huo)工作表，是(shi)促進用戶(hu)轉(zhuan)化的(de)(de)(de)(de)一個可(ke)行(xing)途徑。樹立可(ke)信賴的(de)(de)(de)(de)咨詢顧問的(de)(de)(de)(de)形象，可(ke)以幫助潛在客戶(hu)下定購買決心(xin)。
企業(ye)網絡營銷(xiao)之清晰展現(xian)企業(ye)信(xin)息
如(ru)果你(ni)沒(mei)有(you)建(jian)立(li)自(zi)己的(de)網絡檔案，那么(me)你(ni)要么(me)會在(zai)網絡世界隱形(這一(yi)點你(ni)原本(ben)是可以(yi)避免(mian)的(de))，要么(me)可能(neng)會被(bei)他人(ren)補充上錯(cuo)誤的(de)信息。據(ju)披露，有(you)一(yi)個家常菜館很少(shao)能(neng)吸引到當地(di)的(de)游客，盡管游客很多(duo)，原來是因為谷(gu)歌將(jiang)它歸入了雜(za)貨商店(dian)行列，Yelp錯(cuo)誤地(di)將(jiang)其描述(shu)為意大利餐廳，而微軟搜索引擎必應(Bing)提(ti)供的(de)地(di)址(zhi)不夠(gou)詳細(xi)。你(ni)的(de)企(qi)業千萬別犯同樣(yang)的(de)錯(cuo)誤!
搜索引擎營銷需(xu)要具(ju)有一致(zhi)性。席普克提醒(xing)，你(ni)的企業名稱、地址、電話號碼要在網絡上保持(chi)一致(zhi)。
企業網絡營銷之(zhi)鼓(gu)勵(li)評價
用戶的(de)(de)(de)推薦(jian)(正(zheng)面評(ping)價)可以(yi)提升(sheng)企業在(zai)(zai)搜索(suo)引擎上的(de)(de)(de)排名，增加點擊(ji)率，提高轉化(hua)率。積極(ji)的(de)(de)(de)評(ping)論不僅能(neng)夠(gou)將你(ni)的(de)(de)(de)企業推薦(jian)至(zhi)搜索(suo)引擎上，更(geng)有可能(neng)迎來實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)生意。
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