營銷策(ce)劃人員
很(hen)多(duo)人(ren)把(ba)只(zhi)定位為營銷人(ren)員(yuan)，但是(shi)(shi)很(hen)多(duo)人(ren)只(zhi)是(shi)(shi)在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)媒(mei)體上進行(xing)曝光(guang)，或者在一些社交(jiao)媒(mei)體上做無用也無效的(de)(de)(de)推廣。他(ta)(ta)們可能(neng)會花很(hen)多(duo)錢來制作無價值的(de)(de)(de)小冊子(zi)，以及一些網站，而這些對于(yu)客戶(hu)關系的(de)(de)(de)建立和ROI沒有任何影(ying)響。當然，他(ta)(ta)們也會花錢做SEO。最后他(ta)(ta)們最多(duo)給企業帶來那些不(bu)值一提的(de)(de)(de)收入。
所(suo)以營銷人(ren)員的KPI如何考(kao)核是非常(chang)關鍵的。令人(ren)困窘的伴隨著一(yi)種交易，而(er)這種交易沒有設置什么是一(yi)直(zhi)成功(gong)和質(zhi)量的標(biao)準(zhun)。但是仍然有一(yi)些聰明的專業人(ren)士(shi)，努力在推進(jin)這種渴望創新(xin)的專業的限制。
*的暢銷書(shu)作者和創業者Kevin Daum最(zui)近(jin)在(zai)INC分享了作為(wei)營銷人員掌(zhang)握的真正(zheng)價值的5個核心(xin)元素。
營銷策劃人員1.關注意(yi)圖
想從非常規人員中區分真的(de)營銷(xiao)(xiao)人員？看看他們(men)的(de)組成，問(wen)他們(men)他們(men)為什么做(zuo)每個(ge)選擇(ze)。通(tong)常答案是(shi)，“我真不知(zhi)道”。或者(zhe)(zhe)“這是(shi)我們(men)常用(yong)的(de)方式。”或者(zhe)(zhe)“這是(shi)我們(men)行(xing)(xing)業的(de)標準。”營銷(xiao)(xiao)的(de)想法起始于潛在(zai)客(ke)戶(hu)或者(zhe)(zhe)客(ke)戶(hu)。一(yi)個(ge)好的(de)營銷(xiao)(xiao)人員決定(ding)對于這個(ge)目(mu)標，他想實現什么，而且創建一(yi)個(ge)推廣活動，其中的(de)每個(ge)細(xi)節有目(mu)的(de)，打算迫使(shi)這個(ge)目(mu)標進行(xing)(xing)具(ju)體的(de)行(xing)(xing)為。別(bie)的(de)事情都是(shi)風險大(da)，或者(zhe)(zhe)浪費資源(yuan)。從現在(zai)開始，每次你(ni)做(zuo)采取行(xing)(xing)動的(de)營銷(xiao)(xiao)決定(ding)，問(wen)自己為什么這么做(zuo)。如果你(ni)沒有一(yi)個(ge)好答案，別(bie)做(zuo)。
營銷策(ce)劃人員2.撰寫廣告詞
你(ni)的(de)標語或(huo)者博客，在(zai)(zai)你(ni)行業的(de)別人(ren)嘴里聽起來(lai)冗長乏(fa)味啊？營銷(xiao)人(ren)員不(bu)是把字(zi)進行堆砌，來(lai)填滿(man)所需的(de)空間(jian)和吸引關鍵詞。好(hao)的(de)營銷(xiao)人(ren)員通(tong)過(guo)起草一(yi)種有吸引人(ren)的(de)價(jia)值取(qu)向來(lai)突破，這(zhe)種取(qu)向也和潛在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)需要可以(yi)共鳴。確定你(ni)能為你(ni)的(de)客戶(hu)解(jie)決(jue)的(de)痛點(dian)，讓他們(men)知道你(ni)就是用你(ni)的(de)產品或(huo)者服(fu)務來(lai)解(jie)決(jue)他們(men)的(de)問題。除非(fei)你(ni)展現對他們(men)的(de)關心，否則他們(men)不(bu)會在(zai)(zai)意你(ni)。
營銷(xiao)策(ce)劃人員3.協調行(xing)動
許多(duo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)人認為每個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)能產生(sheng)自己的(de)(de)回報(bao)。但是(shi)這(zhe)(zhe)些營(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)過(guo)多(duo)，往往完(wan)全不(bu)協調。廣告與網站無(wu)關(guan)，更(geng)糟的(de)(de)是(shi)與銷(xiao)售說的(de)(de)無(wu)關(guan)。成功的(de)(de)營(ying)銷(xiao)是(shi)一個(ge)(ge)建立(li)在另一個(ge)(ge)之上來幫助驅動潛在客(ke)戶(hu)行動的(de)(de)一種(zhong)協調的(de)(de)系列活動。。確保你(ni)的(de)(de)信息和(he)你(ni)的(de)(de)價值取向一致。營(ying)銷(xiao)的(de)(de)每一部分應該(gai)與你(ni)做的(de)(de)別的(de)(de)事情(qing)完(wan)全相關(guan)。標(biao)出客(ke)戶(hu)路(lu)徑(jing)圖，在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)路(lu)徑(jing)上用每個(ge)(ge)工(gong)具(ju)來提升(sheng)體驗。確保銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)用這(zhe)(zhe)些工(gong)具(ju)和(he)語言，否則他們(men)會讓(rang)整個(ge)(ge)過(guo)程脫軌。
營(ying)銷(xiao)策劃人(ren)員(yuan)4.投入創造(zao)力(li)
今天的(de)(de)營銷人員(yuan)在他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)列表(biao)中，有非常棒的(de)(de)，充滿(man)創意的(de)(de)工(gong)具，然而他(ta)(ta)們(men)用(yong)可可用(yong)資(zi)源的(de)(de)一(yi)部分。多數商業(ye)視頻一(yi)定(ding)會(hui)讓(rang)你在20秒鐘后鼾聲如雷。突(tu)破性的(de)(de)營銷人員(yuan)明(ming)白他(ta)(ta)們(men)首先是藝人。他(ta)(ta)們(men)用(yong)整個調色板來使潛在客戶高興(xing)。無論(lun)何時，多數人都喜(xi)歡有趣的(de)(de)事情(qing)，所(suo)以(yi)給潛在客戶機會(hui)，他(ta)(ta)們(men)一(yi)定(ding)會(hui)經(jing)常回(hui)到你這里。
營銷策劃人(ren)員(yuan)5.有效評估
營(ying)(ying)銷(xiao)專業的(de)(de)(de)(de)(de)很多人認(ren)(ren)為(wei)一塊市場的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)建(jian)和分配是(shi)最(zui)后階(jie)段。他們以(yi)他們創(chuang)建(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)，他們創(chuang)建(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)，并分銷(xiao)給大眾的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)冊子而(er)感到(dao)驕傲(ao)。突破性的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人員明白(bai)*的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)后階(jie)段是(shi)投資回報(bao)。那些對營(ying)(ying)銷(xiao)認(ren)(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)人是(shi)緊盯數據，看每(mei)個(ge)層面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)反應，這樣他們可以(yi)調整(zheng)來獲得(de)*回報(bao)。找到(dao)一種方法(fa)來評估你(ni)花在(zai)每(mei)個(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)美元上的(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)。如果你(ni)不能評估，重新分配資源給一個(ge)可量化的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)。最(zui)終結果，每(mei)個(ge)公司(si)為(wei)一個(ge)原(yuan)因招聘營(ying)(ying)銷(xiao)人員，就是(shi)掙錢。
其實今天很(hen)多企(qi)業的(de)營銷(xiao)人員雖(sui)然(ran)(ran)不直接(jie)背負銷(xiao)售數字，但是必須(xu)為銷(xiao)售提供工具和手段(duan)，來幫助他們實現銷(xiao)售指標(biao)。當然(ran)(ran)，你需(xu)要用一(yi)定的(de)方式來評估(gu)自己的(de)投入，如(ru)果不能讓(rang)潛在客戶有下(xia)一(yi)步接(jie)近(jin)付款的(de)行動，那(nei)么需(xu)要謹慎(shen)。要知道錢可(ke)不是好(hao)花(hua)的(de)。
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