企(qi)業戰略規劃
事實(shi)上，人類都有貪心的毛(mao)病，企(qi)業(ye)(ye)更是如此。所以(yi)，很多中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)高(gao)管(guan)往(wang)往(wang)希望“魚”和“熊掌”兼得，既(ji)能夠讓(rang)收入和利潤不斷增長，又能夠讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)新制訂戰略指(zhi)導下成功轉型。以(yi)這(zhe)樣的方式執(zhi)行戰略是不會成功的。
時(shi)代(dai)光華認為，管理層要想(xiang)讓戰(zhan)略取得(de)成(cheng)功，首先要自己完全相信已(yi)經制(zhi)訂的戰(zhan)略，不僅要簡單明確，還要能貫徹執行。其中有四大要求是要注意的：
企業戰略(lve)規劃第一，要確立什么(me)可(ke)以(yi)做(zuo)，什么(me)應該放棄。“避(bi)(bi)免生產和大(da)(da)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)拳頭產品(pin)相同的(de)(de)產品(pin)，避(bi)(bi)開大(da)(da)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)強(qiang)勢(shi)市場大(da)(da)本(ben)營，避(bi)(bi)開大(da)(da)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)傳統的(de)(de)分銷渠道，避(bi)(bi)開使(shi)用(yong)大(da)(da)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)慣使(shi)的(de)(de)促銷絕招。否(fou)則，采用(yong)和大(da)(da)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)相同的(de)(de)營銷策略，不(bu)僅(jin)會因為相互撞車(che)而自取滅亡(wang)，還會由(you)于老是(shi)(shi)生活在“巨人”的(de)(de)陰影下而總是(shi)(shi)難以(yi)得到發展。
企業戰略規劃第二，中(zhong)(zhong)小企業(ye)發展(zhan)最好放(fang)棄(qi)多品(pin)牌(pai)發展(zhan)戰略，如同多元化之前(qian)先要專(zhuan)業(ye)化一樣。專(zhuan)并不是(shi)指轉變(bian)(bian)過(guo)去的(de)做法(fa)，而是(shi)指轉變(bian)(bian)用不同的(de)方(fang)法(fa)去做。中(zhong)(zhong)小企業(ye)要持續發展(zhan)，必須致力于建立“核心(xin)(xin)(xin)專(zhuan)長(chang)”。核心(xin)(xin)(xin)專(zhuan)長(chang)是(shi)指為顧客(ke)提供特(te)殊(shu)的(de)價值，我有別人沒(mei)有。企業(ye)只(zhi)有有核心(xin)(xin)(xin)專(zhuan)長(chang)，才(cai)會有核心(xin)(xin)(xin)的(de)競爭力。中(zhong)(zhong)小企業(ye)必須改(gai)變(bian)(bian)思維模(mo)式，革命性地改(gai)變(bian)(bian)自己的(de)想法(fa)及做事的(de)方(fang)法(fa)。
企業(ye)戰略規劃第三，要懂(dong)得市場的(de)(de)(de)集中(zhong)與(yu)(yu)選擇、事業(ye)的(de)(de)(de)集中(zhong)與(yu)(yu)選擇、產品的(de)(de)(de)集中(zhong)與(yu)(yu)選擇。大(da)型企業(ye)有(you)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)商譽和響當當的(de)(de)(de)品牌(pai)，中(zhong)小(xiao)企業(ye)可(ke)以(yi)借之(zhi)，大(da)型企業(ye)有(you)寬廣快速的(de)(de)(de)營銷網絡，中(zhong)小(xiao)企業(ye)可(ke)以(yi)借之(zhi)；大(da)型企業(ye)有(you)充(chong)裕的(de)(de)(de)資(zi)金和先(xian)進的(de)(de)(de)管理技術，中(zhong)小(xiao)企業(ye)也可(ke)以(yi)借之(zhi)……只(zhi)要中(zhong)小(xiao)企業(ye)具有(you)整合(he)資(zi)源的(de)(de)(de)良(liang)好(hao)(hao)能力，一切都能為它所用(yong)。
企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃第四，要采取不對立競爭的(de)(de)策略(lve)，合作(zuo)可(ke)以做大(da)做強。也(ye)就(jiu)是(shi)說和別人要合作(zuo)，對自己(ji)要超越。在沒有外援的(de)(de)情況(kuang)下，中(zhong)小企業自己(ji)相互抱聚成團，由(you)小而(er)大(da)，由(you)大(da)而(er)強，會大(da)大(da)增強抵抗風險的(de)(de)能(neng)力，所以要知道(dao)集中(zhong)與選擇的(de)(de)重要。競爭的(de)(de)對手不是(shi)別人，是(shi)你自己(ji)。
據了解，中(zhong)國目前80%以(yi)上的(de)中(zhong)小企業仍屬典型的(de)產(chan)品(pin)經(jing)營企業。長期以(yi)來，企業接受(shou)的(de)經(jing)營目標都(dou)是利潤*化，而產(chan)品(pin)經(jing)營與品(pin)牌(pai)經(jing)營之(zhi)間*的(de)差(cha)別在于：產(chan)品(pin)經(jing)營只立足于產(chan)品(pin)的(de)實體(ti)功(gong)能(neng)(neng)，而品(pin)牌(pai)經(jing)營不但包(bao)含了有形產(chan)品(pin)的(de)實體(ti)功(gong)能(neng)(neng)，而且包(bao)括了產(chan)品(pin)無(wu)形的(de)品(pin)牌(pai)功(gong)能(neng)(neng)。
所以，盡管發(fa)展中(zhong)的(de)中(zhong)小企業(ye)還(huan)很稚(zhi)嫩，實力(li)還(huan)很不(bu)夠，還(huan)很缺乏發(fa)展所需要的(de)資(zi)本，但是視野卻應該(gai)看遠一些(xie)，以未來(lai)的(de)眼(yan)光做現在的(de)事情，始終(zhong)把(ba)企業(ye)的(de)可持續(xu)發(fa)展戰(zhan)略作為企業(ye)的(de)頭等經營目標來(lai)對(dui)待(dai)，企業(ye)才能(neng)勃發(fa)生(sheng)機，而不(bu)至于殺雞取卵，拔苗(miao)助長。
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