促使(shi)企業建立戰(zhan)略聯(lian)(lian)盟(meng)有許多直接動因。根據近年來企業戰(zhan)略聯(lian)(lian)盟(meng)的實踐和發展(zhan)，可把促使(shi)戰(zhan)略聯(lian)(lian)盟(meng)形(xing)成的主要(yao)動因歸結以下六個方(fang)面。
1、促(cu)進技術創新
隨著技術創新和(he)普及(ji)速度不斷加快，企業在(zai)充分利用和(he)改進(jin)原有核(he)心技術的(de)(de)同時(shi)，必須(xu)不斷創新，拓(tuo)展新的(de)(de)技術領域(yu)。而高新技術產品的(de)(de)開發費用日益增大，單個企業難以(yi)獨立支付，必須(xu)通過建立聯盟(meng)的(de)(de)方式共同分擔。
2、避免經(jing)營風(feng)險
當今(jin)企業(ye)面(mian)臨(lin)的(de)經營環境(jing)變化(hua)迅速，而且(qie)許多環境(jing)因(yin)素(su)的(de)變化(hua)方向與變化(hua)速度(du)都具有(you)較大(da)的(de)不確(que)定性(xing)，難以準確(que)地預期(qi)。通(tong)過建立戰略聯盟。擴大(da)信息傳遞(di)的(de)密度(du)與速度(du)，可以避(bi)免單個企業(ye)在市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)(fa)和(he)研究(jiu)發(fa)(fa)中的(de)盲目性(xing)和(he)因(yin)孤軍作戰而引起(qi)的(de)全社會范圍內的(de)創新資源浪(lang)費，并降低市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)(fa)與技(ji)術創新的(de)風險。
3、避免或減(jian)少競爭(zheng)
建(jian)立戰(zhan)略聯盟，有利于形成新的(de)競爭(zheng)模(mo)式，以合(he)作取代競爭(zheng)，減少應付(fu)激(ji)烈(lie)競爭(zheng)的(de)高昂(ang)費用。這種(zhong)競合(he)思(si)路不僅表現(xian)在供應者和購(gou)買者之間(jian)，也表現(xian)在同產(chan)業中的(de)競爭(zheng)對(dui)手之間(jian)。
4、實(shi)現資源互補
資(zi)源(yuan)在企(qi)業(ye)之間的(de)配置總有(you)不均衡的(de)。在資(zi)源(yuan)方面或者(zhe)擁有(you)某(mou)種優勢，或存在某(mou)種不足，通過戰(zhan)略聯盟可(ke)達到資(zi)源(yuan)共享(xiang)、優勢互(hu)補的(de)效果
5、開拓新(xin)的市場(chang)
企業通(tong)過建立廣泛的戰略(lve)聯盟可(ke)迅速實現經(jing)營(ying)范圍(wei)的多樣化和經(jing)營(ying)地區的擴(kuo)張。
6、降低協調成本
前(qian)述(shu)五條動(dong)因通過并購達(da)到方(fang)式(shi)(shi)也能夠實(shi)現。而與并購方(fang)式(shi)(shi)相比，戰(zhan)略聯盟的(de)方(fang)式(shi)(shi)不需(xu)要進(jin)行企業的(de)整(zheng)合，因此可以降低協調成本。例如，*思科公(gong)(gong)司在成功地并購了80多(duo)家大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)公(gong)(gong)司之后，總(zong)結出來的(de)經驗(yan)是，對于大(da)(da)的(de)目標企業，并購后整(zheng)合效果一般不理(li)想，因此，采用戰(zhan)略聯盟的(de)方(fang)式(shi)(shi)進(jin)行合作最為適宜。其原(yuan)因就在于并購大(da)(da)企業的(de)協調成本太大(da)(da)。
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