戀愛是場博弈(yi)，更是個(ge)技(ji)術活兒(er)。同樣的(de)(de)(de)(de)(de)，營(ying)(ying)銷是企業與消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)博弈(yi)，需要更多技(ji)巧。愛情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)博弈(yi)中總有一(yi)(yi)方進，另一(yi)(yi)方則退。而(er)眾多企業也(ye)面(mian)臨相同的(de)(de)(de)(de)(de)困擾，營(ying)(ying)銷手段層出不(bu)窮，甚至各(ge)種讓利各(ge)種抽獎輪(lun)番上陣，可消(xiao)費(fei)者(zhe)就是不(bu)買賬，各(ge)種逃之(zhi)夭(yao)夭(yao)馳騁戀愛場的(de)(de)(de)(de)(de)老手一(yi)(yi)般都(dou)懂得(de)這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)鐵(tie)則，特(te)別(bie)是某些深諳男(nan)人心(xin)理的(de)(de)(de)(de)(de)妹(mei)子，那就是不(bu)能(neng)(neng)太過(guo)主動(dong)，要松緊有度，稍(shao)微的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)(dian)矜持能(neng)(neng)斬(zhan)獲更多的(de)(de)(de)(de)(de)主動(dong)權。時不(bu)時的(de)(de)(de)(de)(de)作（zuo，一(yi)(yi)聲）一(yi)(yi)下(xia)會讓男(nan)人更有征服(fu)欲，而(er)一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)言聽計從(cong)，磨平棱角反(fan)(fan)而(er)很快(kuai)讓男(nan)人失(shi)(shi)去新鮮感(gan)，失(shi)(shi)去挑戰和征服(fu)欲，最終拋棄。同樣的(de)(de)(de)(de)(de)，在營(ying)(ying)銷中，一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)把自(zi)身(shen)(shen)位置(zhi)放的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)低，一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)卑躬屈(qu)膝迎合消(xiao)費(fei)者(zhe)，失(shi)(shi)去自(zi)身(shen)(shen)個(ge)性(xing)，太過(guo)圓潤反(fan)(fan)而(er)降低了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)價，很快(kuai)使消(xiao)費(fei)者(zhe)膩煩，另覓“新歡”，而(er)適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)作一(yi)(yi)點(dian)(dian)，矜持一(yi)(yi)點(dian)(dian)反(fan)(fan)而(er)收獲意想不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)效果。消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)訴求要滿足(zu)，但(dan)也(ye)不(bu)能(neng)(neng)完全求爺爺告(gao)奶奶式的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)著慣著。
營銷請矜持點兒 別太慣著消費者
關(guan)于犯(fan)(fan)賤(jian)(jian)心(xin)理無(wu)論是(shi)(shi)(shi)影視劇還是(shi)(shi)(shi)現實中(zhong)(zhong)，常撒嬌常一(yi)(yi)哭二(er)鬧(nao)三上(shang)吊的(de)(de)小情人(ren)(ren)(ren)，需要時(shi)刻哄著(zhu)供著(zhu)時(shi)刻討好取悅(yue)著(zhu)的(de)(de)“小姑(gu)奶奶”，總是(shi)(shi)(shi)比賢良(liang)淑德，深明大義，不(bu)(bu)用丈夫(fu)操心(xin)不(bu)(bu)用丈夫(fu)哄的(de)(de)正(zheng)室(shi)(shi)受寵。男(nan)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)方面在(zai)(zai)正(zheng)室(shi)(shi)面前做著(zhu)衣來(lai)伸手的(de)(de)爺，卻一(yi)(yi)方面在(zai)(zai)情人(ren)(ren)(ren)面前做著(zhu)言聽計從(cong)(cong)，巴結討好的(de)(de)孫子。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)戀愛(ai)中(zhong)(zhong)普遍(bian)存在(zai)(zai)著(zhu)的(de)(de)犯(fan)(fan)賤(jian)(jian)心(xin)理。在(zai)(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)(shi)社會化的(de)(de)一(yi)(yi)部分(fen)，在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費中(zhong)(zhong)也存在(zai)(zai)犯(fan)(fan)賤(jian)(jian)的(de)(de)心(xin)理。同(tong)樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)種商品(pin)(pin)，一(yi)(yi)邊(bian)是(shi)(shi)(shi)三天兩(liang)頭的(de)(de)打折促(cu)銷(xiao)(xiao)再降價，一(yi)(yi)邊(bian)是(shi)(shi)(shi)我就(jiu)這(zhe)么(me)(me)(me)貴(gui)愛(ai)買(mai)不(bu)(bu)買(mai)的(de)(de)高姿態。經濟(ji)條件的(de)(de)限制也許會使人(ren)(ren)(ren)們選擇(ze)前者(zhe)(zhe)，但(dan)一(yi)(yi)旦在(zai)(zai)不(bu)(bu)差錢的(de)(de)情況下，必(bi)然會選擇(ze)后者(zhe)(zhe)。其(qi)實東西是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)，只不(bu)(bu)過(guo)前者(zhe)(zhe)的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)降身價會使消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)懷疑產品(pin)(pin)的(de)(de)質量，產品(pin)(pin)服(fu)務，質疑降價動機是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)因為(wei)產品(pin)(pin)不(bu)(bu)好；而后者(zhe)(zhe)高傲公主的(de)(de)姿態正(zheng)迎合了(le)(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)犯(fan)(fan)賤(jian)(jian)心(xin)理，貴(gui)的(de)(de)必(bi)然是(shi)(shi)(shi)好的(de)(de)，不(bu)(bu)然憑什么(me)(me)(me)那么(me)(me)(me)貴(gui)；得(de)不(bu)(bu)到的(de)(de)總是(shi)(shi)(shi)最(zui)好的(de)(de)，正(zheng)如(ru)那個(ge)永遠得(de)不(bu)(bu)到的(de)(de)女神。一(yi)(yi)旦這(zhe)種觀念(nian)形成，前者(zhe)(zhe)無(wu)論再怎(zen)么(me)(me)(me)說，再怎(zen)么(me)(me)(me)標(biao)榜自(zi)(zi)(zi)己(ji)和后者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)同(tong)樣(yang)的(de)(de)東西，只會讓人(ren)(ren)(ren)更加質疑，你這(zhe)么(me)(me)(me)便(bian)宜，一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)*或次品(pin)(pin)。關(guan)于消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)不(bu)(bu)能傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)，以消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)為(wei)主體，通過(guo)各種方式揣測、調(diao)研(yan)、解析消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)心(xin)理，試圖通過(guo)對(dui)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)心(xin)理的(de)(de)把(ba)握通過(guo)調(diao)整(zheng)自(zi)(zi)(zi)身不(bu)(bu)斷調(diao)整(zheng)體位滿足消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)G點(dian)。這(zhe)其(qi)實正(zheng)如(ru)古代亦步亦趨(qu)，企(qi)圖對(dui)丈夫(fu)深入了(le)(le)解把(ba)握，從(cong)(cong)而不(bu)(bu)斷調(diao)整(zheng)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)妻(qi)子。
做銷售人員營銷的技巧一、馬佳佳式“挑剔營銷”變革的是選擇主體
如(ru)今(jin)出(chu)現了一種選消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)剔(ti)營銷(xiao)方式(shi)，將封建(jian)王朝拖著(zhu)盤子(zi)等(deng)待皇帝翻牌寵幸(xing)的(de)(de)模式(shi)徹底(di)顛(dian)覆。如(ru)今(jin)任(ren)你再有錢，你不符合我的(de)(de)尿(niao)性，我的(de)(de)東西你照樣買不著(zhu)。如(ru)火(huo)爆2013的(de)(de)馬(ma)佳佳情趣用品店(dian)，對顧(gu)客提出(chu)的(de)(de)：不好意(yi)思(si)的(de)(de)不準進(jin)，長的(de)(de)不好看的(de)(de)不準進(jin)。雖然也許只是一種噱頭(tou)，但也是開(kai)始挑(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)一個(ge)先驅(qu)，對消(xiao)(xiao)費(fei)者提出(chu)了要求(qiu)。灌輸的(de)(de)是一種：你符合我的(de)(de)店(dian)，所以(yi)才讓你進(jin)，而(er)不是你今(jin)兒心情好，所以(yi)挑(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)了我的(de)(de)店(dian)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)概念。馬(ma)佳佳式(shi)選顧(gu)客的(de)(de)挑(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)剔(ti)營銷(xiao)變革的(de)(de)是選擇的(de)(de)主(zhu)體由過去的(de)(de)顧(gu)客選商(shang)家(jia)(jia)到如(ru)今(jin)的(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)挑(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)顧(gu)客。消(xiao)(xiao)費(fei)行為上(shang)實現了被動等(deng)寵幸(xing)到主(zhu)動抬高(gao)(gao)身價(jia)招巴結(jie)。門檻越高(gao)(gao)反而(er)越激發了消(xiao)(xiao)費(fei)者一探究(jiu)竟(jing)的(de)(de)獵(lie)奇心理(li)和不服氣的(de)(de)好勝心理(li)。
做銷售人員營銷的技巧二、唯品會式“饑餓營銷”變革的是競爭主客體
近年超火的(de)(de)(de)“饑餓營(ying)銷”也是(shi)不(bu)(bu)慣消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)一種(zhong)理(li)念(nian)，并且獲得了(le)巨大的(de)(de)(de)成功(gong)。經典案例當屬唯品(pin)(pin)會。原本(ben)的(de)(de)(de)開(kai)店等顧(gu)客(ke)臨幸徹(che)底被顛覆。每(mei)(mei)天上(shang)線(xian)什么牌(pai)子由我定，限量銷售(shou)(shou)，你(ni)(ni)錯過(guo)了(le)就(jiu)沒(mei)了(le)，還想要(yao)(yao)，等下次碰巧上(shang)這個牌(pai)子吧。傳統的(de)(de)(de)售(shou)(shou)貨員跟在屁股后面：“*，多適合(he)你(ni)(ni)，幫你(ni)(ni)包起來吧”的(de)(de)(de)模式變(bian)(bian)為(wei)倒(dao)計時(shi)(shi)催(cui)你(ni)(ni)，逼你(ni)(ni)拍板(ban)。一件(jian)東西(xi)加入購物車你(ni)(ni)只有19分鐘決定到底付(fu)(fu)不(bu)(bu)付(fu)(fu)款，過(guo)了(le)19分鐘，不(bu)(bu)好意思(si)，提醒(xing)過(guo)你(ni)(ni)了(le)，現在東西(xi)被別人拍走了(le)，你(ni)(ni)后悔去(qu)吧。過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)等你(ni)(ni)付(fu)(fu)款求你(ni)(ni)付(fu)(fu)款變(bian)(bian)為(wei)如今(jin)的(de)(de)(de)你(ni)(ni)上(shang)趕(gan)著(zhu)(zhu)付(fu)(fu)款。其實在潛移默化中傳遞著(zhu)(zhu)一種(zhong)觀念(nian)就(jiu)是(shi)我的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)不(bu)(bu)愁人買，你(ni)(ni)不(bu)(bu)買就(jiu)沒(mei)了(le)。所以(yi)唯品(pin)(pin)會式的(de)(de)(de)饑餓營(ying)銷變(bian)(bian)革的(de)(de)(de)是(shi)競(jing)爭的(de)(de)(de)主客(ke)體。過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)競(jing)爭消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)變(bian)(bian)為(wei)如今(jin)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)競(jing)爭產品(pin)(pin)，你(ni)(ni)需要(yao)(yao)每(mei)(mei)天10點(dian)守(shou)在電腦(nao)前，一上(shang)線(xian)下手快(kuai)準狠才(cai)能斬獲心儀商(shang)品(pin)(pin)。主客(ke)體之(zhi)間的(de)(de)(de)轉(zhuan)換精準刺激到大部分消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)一貫的(de)(de)(de)猶豫不(bu)(bu)決。通過(guo)限時(shi)(shi)限量徹(che)底打垮消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)理(li)性(xing)，物以(yi)稀為(wei)貴再次迎合(he)了(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)中的(de)(de)(de)“犯賤(jian)心理(li)”。而如彩票般的(de)(de)(de)上(shang)線(xian)產品(pin)(pin)天天換，上(shang)哪(na)款消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)說了(le)不(bu)(bu)算，遇到心儀品(pin)(pin)牌(pai)需要(yao)(yao)拼運氣(qi)拼速度(du)更促使了(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)沖動購物。
做銷售人員營銷的技巧三、Roseonly式“炫富營銷”變革的是消費心理
如(ru)(ru)(ru)今(jin)越是(shi)奢(she)侈品(pin)(pin)(pin)反(fan)而越少降價(jia)促銷，奢(she)侈品(pin)(pin)(pin)販賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)就是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)貴(gui)字，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦如(ru)(ru)(ru)白菜(cai)價(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)，滿大(da)(da)街(jie)買(mai)(mai)菜(cai)遛狗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)嬸都人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)擁(yong)有(you)(you)反(fan)而失去(qu)了(le)(le)(le)奢(she)侈品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)。如(ru)(ru)(ru)Roseonly，同(tong)(tong)樣是(shi)玫瑰，街(jie)上幾十塊一(yi)(yi)(yi)(yi)只，它(ta)(ta)(ta)家(jia)卻幾百一(yi)(yi)(yi)(yi)只。從沒(mei)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)贈一(yi)(yi)(yi)(yi)，清倉甩賣(mai)，跳樓價(jia)，就是(shi)那(nei)么貴(gui)，可(ke)(ke)就是(shi)那(nei)么供不(bu)應(ying)求。“炫(xuan)富(fu)(fu)營銷”販賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種引申意(yi)義(yi)。產品(pin)(pin)(pin)已經超越了(le)(le)(le)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物理(li)(li)屬性(xing)(xing)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)它(ta)(ta)(ta)所(suo)(suo)代(dai)表的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)入人(ren)(ren)(ren)心(xin)，如(ru)(ru)(ru)鉆(zhan)石的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)永恒，Roseonly的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*。所(suo)(suo)以任它(ta)(ta)(ta)高(gao)高(gao)在(zai)上，任它(ta)(ta)(ta)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你想哭，任他(ta)死不(bu)降價(jia)，任它(ta)(ta)(ta)屌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二五(wu)八萬，依然有(you)(you)大(da)(da)群消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)慕名而來，瘋狂(kuang)追隨(sui)做忠實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)徒。所(suo)(suo)以炫(xuan)富(fu)(fu)營銷變(bian)革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)。買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)，而是(shi)含(han)義(yi)而是(shi)承諾。炫(xuan)富(fu)(fu)式營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拽(zhuai)(zhuai)正迎合了(le)(le)(le)送禮人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉仇(chou)恨式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得瑟心(xin)理(li)(li)；收禮人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)炫(xuan)耀(yao)心(xin)理(li)(li)；消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攀比心(xin)理(li)(li)。男人(ren)(ren)(ren)大(da)(da)手一(yi)(yi)(yi)(yi)揮刷卡時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帥(shuai)氣，女人(ren)(ren)(ren)光芒萬丈時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足。古有(you)(you)烽(feng)火戲諸侯博(bo)美人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)笑，如(ru)(ru)(ru)今(jin)買(mai)(mai)個(ge)不(bu)打折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西賺美人(ren)(ren)(ren)感動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)淚水(shui)，值(zhi)(zhi)，特別(bie)值(zhi)(zhi)！如(ru)(ru)(ru)今(jin)不(bu)再是(shi)三從四德的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，個(ge)性(xing)(xing)化(hua)時代(dai)下，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)化(hua)促使(shi)其對消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)追求更加(jia)個(ge)性(xing)(xing)化(hua)，你越拽(zhuai)(zhuai)，你拽(zhuai)(zhuai)出自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)(xing)，拽(zhuai)(zhuai)出自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)反(fan)而會(hui)跟著你跑；而一(yi)(yi)(yi)(yi)味迎合消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，一(yi)(yi)(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放低身段追在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)后面跑，沒(mei)主見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依著消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)子癖(pi)好(hao)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形態，不(bu)斷(duan)為消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)好(hao)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓利發獎，橡(xiang)皮泥般(ban)可(ke)(ke)塑性(xing)(xing)強卻失去(qu)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色，失去(qu)了(le)(le)(le)核心(xin)競(jing)爭力。當然，沒(mei)有(you)(you)放之四海而皆(jie)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)和服(fu)務(wu)有(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路線(xian)，太過日常可(ke)(ke)替代(dai)性(xing)(xing)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定非走這種路線(xian)，硬(ying)是(shi)要把(ba)一(yi)(yi)(yi)(yi)根普(pu)通針塑造成奢(she)侈品(pin)(pin)(pin)，標(biao)著鉆(zhan)石的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)，高(gao)高(gao)在(zai)上愛買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)必然不(bu)買(mai)(mai)賬。也(ye)不(bu)是(shi)完全不(bu)搭理(li)(li)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盲目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)閉門造車，一(yi)(yi)(yi)(yi)意(yi)孤(gu)行。不(bu)慣一(yi)(yi)(yi)(yi)定源(yuan)于對消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)心(xin)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)入把(ba)握，不(bu)人(ren)(ren)(ren)云(yun)亦云(yun)，走出個(ge)性(xing)(xing)化(hua)，拽(zhuai)(zhuai)岀性(xing)(xing)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)以自(zi)(zi)身特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直達消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)痛點(dian)。矜持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底(di)氣一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)建立在(zai)自(zi)(zi)身產品(pin)(pin)(pin)獨一(yi)(yi)(yi)(yi)無二，不(bu)可(ke)(ke)替代(dai)，人(ren)(ren)(ren)無我有(you)(you)，人(ren)(ren)(ren)有(you)(you)我優，或(huo)在(zai)某一(yi)(yi)(yi)(yi)方面做到*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上。比如(ru)(ru)(ru)唯(wei)品(pin)(pin)(pin)會(hui)，的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確是(shi)*，又的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確降價(jia)不(bu)少，所(suo)(suo)以人(ren)(ren)(ren)家(jia)有(you)(you)實力有(you)(you)底(di)氣拽(zhuai)(zhuai)，有(you)(you)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)為它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拽(zhuai)(zhuai)買(mai)(mai)單。
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