加(jia)薪(xin)是(shi)你最想但卻(que)最怕向老(lao)板提出的要求(qiu)。有(you)統(tong)計顯(xian)示，提出加(jia)薪(xin)要求(qiu)時的緊張程度超(chao)過提出辭職(zhi)。談判專家建(jian)議你，向老(lao)板提出加(jia)薪(xin)是(shi)有(you)訣竅的，雖然不小心(xin)會(hui)弄巧成(cheng)拙，但如果三(san)思而(er)行還是(shi)有(you)希望穩操(cao)勝卷的，以下4點(dian)技巧必須(xu)特別注意：
? 把握(wo)適當時機
在適當時(shi)機里向主管提出，才有希望。這些時(shi)機包括：
你剛完成一項任(ren)務(wu)，成績十分(fen)理想，主管對你贊譽有(you)加；
年度剛發布(bu)報(bao)表，公(gong)司賺(zhuan)取不少盈利；
公司所(suo)推出的新產品(pin)，銷售業績驚人
這些(xie)都是(shi)(shi)(shi)主管提(ti)出加(jia)薪(xin)最適當的(de)時機。另外(wai)，先(xian)了解上司(si)何時心(xin)境較開朗，是(shi)(shi)(shi)早上？中午？或是(shi)(shi)(shi)周末前？選對時間可收到(dao)事半功(gong)倍(bei)之效。
? 準備充分的(de)客觀理由
在與老(lao)板(ban)談判時(shi)，必(bi)須要有充分的(de)客觀(guan)理由，比(bi)如你(ni)對公司的(de)貢獻多少？責任加重？或是因(yin)你(ni)所提(ti)出的(de)方案，使公司的(de)效(xiao)率增強；或是同業的(de)平均薪資水平等等。
讓對方有思考的空間(jian)
即使(shi)你(ni)說的合(he)情合(he)理，但面對突如其來的提議，有些主管(guan)仍是在毫(hao)無(wu)準備下馬上做(zuo)出答復(fu)，又或(huo)許他(ta)也必須向上級呈(cheng)報，所(suo)以(yi)(yi)你(ni)可以(yi)(yi)將(jiang)自己的要求用書面的方式(shi)提出，約定(ding)幾(ji)天之后再等主管(guan)答復(fu)或(huo)者面談。這(zhe)就(jiu)可以(yi)(yi)避(bi)免本章開(kai)頭的董先生加(jia)薪(xin)案例中(zhong)陷入(ru)遙(yao)(yao)遙(yao)(yao)無(wu)期(qi)等待的困擾。
? 要有最壞的心理準(zhun)備
萬一(yi)不獲準，你是否會辭職、跳槽？因此(ci)要有(you)最壞的(de)(de)心(xin)理準備(bei)與打算，想好各種可能性。更(geng)重要的(de)(de)是，做好最壞打算能讓你在(zai)面對(dui)主管的(de)(de)時候克(ke)服恐懼(ju)感(gan)。
節選(xuan)自《雙贏談判-談判專家的成功之道》*“注冊(ce)國際商務談判專家”培訓項目指定(ding)教材
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