公司銷售培訓
學習總結：
經過一上午的培訓，了解了想要突破自己，必須打破自身的慣性思維，在不同的位置上對于同一個目的，有不同的思路。同一個目標，可以通過數種方式去達成、突破。通過小組的分組討論，學習到了不同的角度，會有不同的創新方案。
目標一定要有，想要有好的成果，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大的距離，并通過階段性目標，去一步一步達成最終的結果。只有細化了目標，才有可行性的方案，才能突破自我。并且，目標不是用來制定，而是用來超越的，只有不斷地超越目標，才是真正成功的表現。
8月18日下午培訓感想，
1.無限細分市場，細分客戶，充分發揮28原理，窮盡可能，事先不要去考慮可調配的資源，先想出可能性方案再考慮可行性，相信一切皆有可能；2.全源營銷，正確認識‘’誰認識我的客戶誰就是我的渠道‘’，一個人的力量是有限的，群眾的力量是無窮大的，懂得杠桿原理，充分調動朋友圈；3.做任何事都要先確定目標，不是盲目去干，要以終為始，這樣才能有方向，不會跑偏；4.不同的客戶制定不同的成交提案，要挖掘并激發客戶的欲望；5，成交提案在望時，要有緊急追售方案，不要拘泥于銷售某單一款產品；6，每位銷售人員都要給自己立“軍令狀”，這樣才能激發責任感，。
……徐茂慧(hui)
通過上午的學習，我認識到，
1、以終為始. 明確自己的目標，鎖定目標，以目標為導向，窮盡可能去完成；
2 無限細分客戶、產品、區域、渠道、時間以及流程等各類信息；利用所有能利用的渠道，整合市場資源，拓寬每一個銷售渠道，多方面展開業務
4、完善配備專業的服務團隊，不定期提供技術支持，加強產品及品牌的推廣力度；加強自我學習，鞏固對產品的了解及加強對專業技能，做事講究方法。
5 發現盲區，突破瓶頸，還得統籌規劃發展。深入挖掘客戶需求，進行跟蹤銷售，捆綁式營銷。不要留給競爭對手機會，把能做好的全部做到最好，讓客戶產生信信任依賴。整合配套供應商的關系，資源共享。
陸麗亞
第三組王梓諭總結 很多客戶在試樣OK后為什么沒有成交？以前一直不清楚，導致一些優質客戶擱置。現在終于明白客戶不成交的原因有很多，例如客戶公關，領導不同意，現場工人需要打點磨合，新模具試樣調試麻煩，客戶提出的要求沒有積極向公司申請，對以前品牌有感情等等！我們只有處理好客戶這些障礙，才能順利成交。而且約談客戶的時候不要一味的推銷產品，要試著打采用合理的技巧方法，讓客戶由想買什么產品轉換為我要賣什么產品給客戶，不再單純的為了生成交數量，更要注重成交質量，與客戶達成長期的合作。
很高興參加這次的瘋狂營銷培訓，經過一上午的學習，有了一些簡單的體會。首先銷售一定要有核心目標。
目(mu)標是(shi)指導一(yi)(yi)切行動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)如何在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中設定(ding)一(yi)(yi)個核(he)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標。記(ji)得銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)之(zhi)神喬?吉(ji)拉德曾說過(guo)，“不(bu)管你(ni)所(suo)遇見(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)怎(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)都必須將他們(men)視為真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想向(xiang)(xiang)你(ni)購買商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，這樣(yang)(yang)一(yi)(yi)種(zhong)積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態，是(shi)你(ni)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)(ti)，我初見(jian)(jian)一(yi)(yi)個客(ke)人(ren)時，我都認定(ding)他是(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)”，我們(men)就應該以(yi)這種(zhong)信念和(he)(he)精神去尋找(zhao)我們(men)身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，努力去開(kai)拓并占(zhan)領(ling)市(shi)(shi)場(chang)。提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率比提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)贏利率意義更為深遠(yuan)，以(yi)提(ti)(ti)高(gao)(gao)(gao)市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率作(zuo)(zuo)為定(ding)價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，以(yi)低(di)價打(da)入市(shi)(shi)場(chang)，開(kai)拓銷(xiao)路，逐步(bu)占(zhan)領(ling)市(shi)(shi)場(chang)。其次銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)勤奮。有(you)(you)(you)句(ju)話說，只用(yong)雙(shuang)手工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)勞動(dong)者；而(er)用(yong)雙(shuang)手、大(da)腦、心(xin)腦和(he)(he)雙(shuang)腿(tui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)。為了(le)獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，更快速地(di)提(ti)(ti)升銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績，除了(le)精心(xin)維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，同時還必須勤于(yu)(yu)開(kai)發新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，時刻注意市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*情(qing)況，隨時做好向(xiang)(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)推薦(jian)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)一(yi)(yi)項(xiang)很辛苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，有(you)(you)(you)許多(duo)困難和(he)(he)挫折需要(yao)(yao)(yao)(yao)克(ke)服(fu)，有(you)(you)(you)許多(duo)冷酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回絕需要(yao)(yao)(yao)(yao)面對(dui)，這就要(yao)(yao)(yao)(yao)求銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)必須具有(you)(you)(you)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業心(xin)和(he)(he)高(gao)(gao)(gao)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任感把(ba)自(zi)己(ji)看成是(shi)“販賣幸福”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)股勇于(yu)(yu)進(jin)取(qu)，積(ji)極(ji)向(xiang)(xiang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勁頭(tou)，既要(yao)(yao)(yao)(yao)勤跑(pao)腿(tui)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)多(duo)張嘴，只有(you)(you)(you)走進(jin)千(qian)家萬戶(hu)(hu)(hu)，說盡(jin)千(qian)言萬語，歷(li)盡(jin)千(qian)辛萬苦，想盡(jin)千(qian)方(fang)百計，最(zui)終(zhong)會贏得萬紫千(qian)紅。成功是(shi)不(bu)斷地(di)學習、準(zhun)備(bei)和(he)(he)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果，所(suo)以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)腳(jiao)踏(ta)實地(di)從一(yi)(yi)做起(qi)。無(wu)論做什(shen)么(me)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)做好充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)，這包括心(xin)理準(zhun)備(bei)和(he)(he)技能(neng)準(zhun)備(bei)。強大(da)而(er)樂觀積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理準(zhun)備(bei)可以(yi)化解(jie)交談中可能(neng)出現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)僵局。不(bu)斷發展新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，了(le)解(jie)并滿(man)足他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求而(er)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)需要(yao)(yao)(yao)(yao)。（客(ke)戶(hu)(hu)(hu)最(zui)重(zhong)視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)細(xi)節）客(ke)戶(hu)(hu)(hu)沒有(you)(you)(you)高(gao)(gao)(gao)低(di)貴賤(jian)之(zhi)分，我們(men)都要(yao)(yao)(yao)(yao)禮貌(mao)對(dui)待；但仍要(yao)(yao)(yao)(yao)將客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分級(ji)，根據分級(ji)來安排拜訪(fang)次數和(he)(he)時間。這樣(yang)(yang)做是(shi)為了(le)保證自(zi)己(ji)能(neng)把(ba)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經歷(li)放在最(zui)可能(neng)帶來大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)身上(shang)。
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