蘇州優尼斯張飛個人總結
今天特別榮幸來到上海參加銷售精英培訓班，當第一次進入課堂，有種比較壓抑的感覺，也是因為第一次參加強化培訓班，通過簡單的介紹發現各個行業的都有，當然人才也是多不勝數，此時感覺自己很渺小，感覺他們的專業化，無論從第一印象還是說話時候給別人帶來的微笑都是，或者對待別人的態度，都是這么的和藹可親，值得我去學習，值得別人去尊重。
通過簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互換微(wei)信，了(le)解(jie)彼此(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業，以及上課(ke)時候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲環節，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們感(gan)覺(jue)到集(ji)體感(gan)，方(fang)(fang)向(xiang)感(gan)，更像一(yi)(yi)個(ge)家庭探(tan)討會議。一(yi)(yi)上午的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)覺(jue)自己連銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)檻都(dou)沒過，原(yuan)來(lai)還可(ke)以有這(zhe)么(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，這(zhe)么(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，和這(zhe)么(me)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變方(fang)(fang)式，真是讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認識到世界之大(da)(da)無奇(qi)不(bu)有啊(a)！對于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自己來(lai)講，首先要踏出第(di)一(yi)(yi)步給客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)印象，可(ke)能地區化感(gan)染(ran)，對于陌(mo)生(sheng)人(ren)以前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定義是沒有必要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)般是不(bu)會接(jie)觸(chu)陌(mo)生(sheng)人(ren)，因為見多了(le)，走多了(le)發現(xian)社會很復雜，但銷售(shou)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，每天都(dou)要去(qu)面對新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面孔，每天都(dou)要和不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)交(jiao)流(liu)，久而(er)久之你會發現(xian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)能力大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升，也學會怎樣(yang)對待不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，多條(tiao)朋友多條(tiao)路，慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)這(zhe)條(tiao)道路走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會越(yue)來(lai)越(yue)輕松。
五組楊璐：2017.08.12上午，與各地銷售精英在一起討論了業績增加的N種途徑，王老師現場傳授漲價技巧。
總結起來，主要有以下幾點：
1． 要制定合理的愿景，以目標為導向開展工作。根據目標尋找適合自身企業的方法去完成。
2． 時代在變，銷售的觀念和方法也要轉變，賣點也需要去更新換代。
3． 營銷的方法有很多，賣點也有不同。在產品不斷同質化的今天，要尋找與自身企業價值觀相匹配的客戶。
4． 關于漲價，的確不是目的，只是方法。但是一旦沒有辦法不去漲價，最好的辦法就是做好漲價的所有工作，如果有可能，去幫助客戶給他的客戶去漲價。
5. 信任是一件很難的事，當你沒有融入這個圈子，你就沒有辦法去把東西賣給客戶。
旺卓橡塑科技（上海）有限公司 10組汪文斌
參與《一六八銷售精英2天培訓》的一點感悟
第一次參加王老師的一六八銷售精英2天培訓，是因為看到他的宣傳資料----針對銷售工作的作為剖析得相當細致入微而有興趣參加的。果然，通過上午的學習內容得到了證實，從而有了以下一些感悟。
1、 從分析公司與客戶的利益關系上，提振業務員的銷售信心；
2、 由表及里的描述了銷售過程中的問題、問題的來源、處理的方式方法，并且面面俱到；
3、 從銷售人員自身的情況分析銷售業績的高低成因，及解決辦法；
總體(ti)而(er)言，王老師課(ke)程里所(suo)講的(de)內容似曾相(xiang)識，過(guo)去的(de)學習(xi)中(zhong)也(ye)曾有(you)(you)所(suo)涉足，或二點(dian)(dian)中(zhong)有(you)(you)其一，或五點(dian)(dian)中(zhong)有(you)(you)其二。但，從未遇到這樣的(de)充實、務實、精準。收獲頗多，期待下(xia)午的(de)課(ke)時。
蘇州優尼斯 范春雷總結
今天很榮幸參加一六八培訓網銷售精英的培訓。
通過上午的學習認識到了自己的不足，作為銷售，要給自己制定自己的銷售目標，要以目標為導向，不要以資源為導向，要多挖掘銷售的渠道，要給自己制定提高銷售額度的百分百比，去透徹分析能增加銷售額的渠道，從而按照計劃一步步實現增量。
針對上午學習我給自己制訂了一些目標
1一個月內要發展3名新客戶，措施是 加大網絡推廣費用，多去拜訪物業保潔，開荒工程，達成合作意向。
2提供有償保養維護服務， 措施是 和老客戶介紹并簽署一年的維保協議。
3提升品牌形象，廣而告之。 措施是 多參加展會，網絡多做推廣。
4招區域代理，提升客戶的體驗度，從售前，售后方面做好口碑。
以上是我的小結報告。謝謝
20170812上午培訓(xun)總結
大家好，我是彭紅娥，電話：18610556291，來自北京紅睿軟通科技有限公司，我們是軟件行業，主要做管理類軟件產品，PC WEB類軟件，移動APP軟件定制開發等。很高興到此參加王越老師的銷售培訓課程。
上午聽了王越老師的課，干貨滿滿，字字珠璣，為什么我早沒發現王越老師的銷售課程呢？
上午學習了以下內容：
1. 32字銷售口訣：以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸。
2. 業績提升30%的方法
3. 針對老客戶可以使用的提升業績方法，如何漲價，提供不同的產品，7種不同的銷售模式（增，追，鎖，跨，搭，捆，減），如果能讓客戶提前預訂，如何加大客戶*起訂量，如何轉介紹，挽回不滿意客戶等。
80的業績來自20%的客戶，接下來就是在后期的工作中，使用合適的方法實踐，提升公司業績。
期待下午的學習，如何發展新客戶。
總結 今天和同事參加了“銷(xiao)(xiao)售精英(ying)”的(de)(de)培訓課程，主(zhu)講(jiang)老(lao)師(shi)是王越。 做銷(xiao)(xiao)售已有五年，已經積(ji)累(lei)了一(yi)(yi)定的(de)(de)經驗，今天聽了老(lao)師(shi)講(jiang)的(de)(de)，還是有很(hen)多(duo)要學習的(de)(de)地方，很(hen)受啟(qi)發。 首先是思(si)想上，老(lao)師(shi)說“不能(neng)讓身(shen)體的(de)(de)勤(qin)奮代替大腦的(de)(de)懶惰”，就是要我(wo)們打(da)破(po)慣性(xing)思(si)維(wei)，尋找另一(yi)(yi)個方向，另一(yi)(yi)個突破(po)口，這樣我(wo)們的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售會有新的(de)(de)進(jin)步(bu)。思(si)維(wei)方式(shi)(shi)改(gai)變促 動(dong)銷(xiao)(xiao)售方式(shi)(shi)改(gai)變，進(jin)而帶動(dong)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)提升。 銷(xiao)(xiao)售方法(fa)及銷(xiao)(xiao)售模式(shi)(shi)要有多(duo)樣性(xing)。老(lao)師(shi)讓我(wo)們就增加銷(xiao)(xiao)售額進(jin)行思(si)考(kao)，集思(si)廣(guang)益，我(wo)們一(yi)(yi)共有了二三(san)十種(zhong)的(de)(de)方法(fa)可以嘗(chang)試可以努力(li)。 在接(jie)下來的(de)(de)培訓中，我(wo)好好學習，把(ba)學到的(de)(de)知(zhi)識運用到工(gong)作實踐中。 1組(zu) 鄭霞(xia)
杭州邦勝自動化科技有限公司－屈陽升 有幸參加銷售精英2天強化訓練，了解到不同行業的銷售精英們能在一分享心得和經驗。
具有多年銷售培訓經驗的王老師給我們做了生動具體的培訓，使我受益良多，思維方式也跟著活躍起來了。
團隊的潛力是無窮大的，做事情要以終為始，有目標才有方向，要有目標導向要窮盡可能想辦法，發動全員營銷渠道，突破瓶莖發現盲區，只有做到這些才有收益。
6組 上海矗蛙（日本技術 國內制造媲美進口產品質量的電梯鋼絲繩） 上午的學習感悟如下:主要學習到了可能性，如何把可能性轉化為可行性。常人認為不可行的，不一定市場就決定不可行。 32字要領總結了團隊的潛力是無窮的。銷售要把握火候，以始為終。思維方式決定了方法的多樣性、全源渠道 ?利用方法、杠桿去公關、維護。挑戰自己、并在企業內設立嚴謹的賞罰制度，重金之下必有勇夫，同時讓并不是既得利益者的員工有干勁。 思維和行為的慣性讓人看不到各種可行性，需要勇于面對和嘗試！
學習總結：1、一上午的學習使我對營銷有了全新的認識。我是剛入銷售行業的小新兵，老師的講課內容讓我更加堅信90后的敢想敢為是值得鼓勵的，銷售渠道是多種多樣的，要開拓思路。不被傳統銷售模式所束縛。2、各行各業之間都是有貫通性的，可做比較及學習，珍惜一切身邊可利用的資源。客戶是有需求的，但我們要想做的好，就應該走在客戶前端，提高主動性。3、把客戶細分化，找準需求，知己知彼。4、換位思考，從客戶的角度考慮問題，提高服務品質。5、圈子很重要，打造自我平臺。產生自媒體效應。鄭州市鐵營設備制造有限公司，主要生產壓力容器搪瓷反應釜。王亞楠15981959517
寧波冠克貿易有限公司 余科 上午半天的培訓上午的培訓，我學到了很多:工作中思維過于局限，要跳出這個局限去看別人看不到的事情，別人想不到的方法，從多方面的角度去考慮事情 ，要列出所有的可能性，把這些可能性變為可行性，另辟蹊徑，走出與眾不同的路。然后就是對這些客戶的分析，客戶的需求，客戶的顧慮，客戶什么時候需要進貨，我們銷售人員都要處于主動，判斷客戶的需求。最終的核心是以始為終，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸，最終和客戶達成雙贏的目標。
杭州邦勝自動化科技有限公司
9組洪峰峰
1、以終為始，以目標導向，不要以資源為導向；
2、無限細分，需要將客戶盡可能的細分，按產品、區域、人員、時間、銷售流程細分；
3、窮盡可能，在行動之前，不能給自己設置很多障礙，而是遇到問題去想更多的解決辦法
4、全員營銷，在自己的朋友圈及接觸的人中，樹立自己的專業形象，能夠有更多轉介紹客戶
5、全員渠道，渠道這塊比較欠缺談判技巧，還沒有發現更好的渠道合作方式，這點急需要完善
6、崗位總裁，要有大局意識，思考的高度不僅僅是個人層面提成更多
7、發展盲區，一些空白的領悟及客戶，也需要多接觸，多開發
8、突破瓶頸，自身懶惰也是業績不夠迅速增進的原因，需要多分享多交流積極主動
通過今天早上的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)精(jing)英培訓(xun)(xun)課(ke)，感觸很大，收獲(huo)頗(po)豐。盡管(guan)之前有(you)想(xiang)過這方面的(de)(de)(de)問題，但還是(shi)有(you)所欠缺(que)。這次的(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)讓(rang)我(wo)的(de)(de)(de)思(si)維(wei)得以擴展(zhan)，思(si)想(xiang)得以提升。同時(shi)努力(li)發展(zhan)方向更(geng)(geng)(geng)加明(ming)確，更(geng)(geng)(geng)加仔細。通過培訓(xun)(xun)課(ke)程使我(wo)掌(zhang)握更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能，提升自我(wo)能力(li)，錘煉(lian)自我(wo)意志 ，建立良好銷(xiao)(xiao)售(shou)心(xin)態(tai)的(de)(de)(de)機(ji)會。培訓(xun)(xun)后懂得了銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)制定，銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)(de)(de)基(ji)本法(fa)則是(shi)，制定銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)和按(an)計(ji)劃(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)。還有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧的(de)(de)(de)多(duo)元化
總結：今天上午聽王老師的精彩授課，受益良多，其中感受最深的是全源渠道和全員營銷。由于目前銷售區域存在客戶數量比較繁多、大多數的體量還是很小、使用領域也是很廣的，使用產品的人群也是比較復雜的特點，對我的規劃和制定銷售目標造成很大的不便，。同時，也對區域內的客戶負責人、客戶產品、產品資料、客戶發展方向沒有系統全面分析統計，對未來沒有系統統籌規劃而造成自己迷茫。聽了王老師授課后，我決定將后續作出以下行動：1、整理主要客戶主要負責人信息，針對性進行客戶關系培養；2、整理主要客戶產品類型，分門別類作詳細統計，并和客戶討論后續產品方向，開發或優化成完整體糸，牢牢占領市場；3、整理完善主要客戶產品資料，更加快速、全面的給客戶提供更便捷的服務，同時自己也能對公司的產品有著更深層次的認識。
寧波冠克醫療科技有限公司王輝學習總結。通過上午的學習，使我對銷售有了新的認識，感覺自己以前對銷售的理解太過于局限。銷售的目標是提升業績，而達到這一目的的方法有多種多樣，通過這次討論，發現有太多的方式方法，讓我受益非淺。把一切的不可能當做可能，盡可能進行細分，包括客戶、產品、區域等各方面，做到全員銷售，公司的任何一個人在銷售中都能做出貢獻。另外業績表格的作用對我的幫助也很大，從定目標，制定時間，尋找措施等，對提升業績有了更大的幫助。還有7種不同的銷售模式，通過這次學習，可以運用到銷售工作中去。
上海賽沃化工材料有限公司
8組～王志強
定制各種工業用膠水，環氧膠粘劑，聚氨酯膠粘劑，以及其他需要粘接的需求。
經過今天上午3個小時的學習討論，對于我這個原本做技術的銷售新人來說，受益匪淺。極大的拓寬了我的思路，不再像從前一樣，只盯著終端客戶去做開發，而應該去調動一切能調動的資源去實現目標，拓寬各種銷售渠道，比如發展經銷商，挖掘老客戶潛能等等。
印象最深刻的內容是，以始為終。首先確定目標，然后對目標進行無限細分，再發散思維，提出各種措施，對于這些措施先不管是否可行，只要存在可能性即可，再對這些措施進行優先級排序（A級立即可做到B級稍有難度C級難度比較大的D級未來可以做的）
另外是(shi)一些具(ju)體的(de)(de)(de)可操作的(de)(de)(de)經驗(yan)介(jie)紹。比如如何(he)開(kai)展產品漲(zhang)(zhang)價。從策劃漲(zhang)(zhang)價到(dao)實施(shi)話術，這一整(zheng)套的(de)(de)(de)流程都要進行演練，練到(dao)客(ke)戶(hu)都認(ren)為是(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)。還有(you)其他一些如何(he)實現目標的(de)(de)(de)實操方(fang)法，如提(ti)供不同產品，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)提(ti)前預定，加大*起(qi)訂量，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)幫(bang)忙轉介(jie)紹，挽回不滿意客(ke)戶(hu)，與標桿競爭對(dui)手比較，找差(cha)距。
上午的培訓什么都是為了業績的提升，只要努力勇敢，還有膽量去衡量得失然其他都是無用功。以前對于提升銷售的方式還有待提高，上午著重的描述了在銷售過程中各個過程的細化，要有明確的目標，自己所做的每一步都需要朝著這個目標靠近。每一次的方針措施，給我帶來了明確的前進方向。 上午的培訓也有以下幾點感悟：1:認真學習是如此的重要。2:針對不同的客戶，不要按部就班，要多維度思考問題銷售的方式需要有針對性。3:銷售的計時性（如何今天會有業績）。4.對不同的銷售模式，感慨萬分。 寧波冠克醫療科技有限公司。 邢廣
*學習總結*
2017-8-12
By 寧波冠克醫療科技有限公司(si) 樓俐納
主要內容
一.完成目標的可能性
二.團隊潛力
1.以終為始
2.無限細分
3.窮盡習能
4.全員營銷
5.全源渠道
6.崗位總裁
7.發現盲區
8.突破瓶頸
三.增加銷售額
新區域、漲價等方式
四.如何開展產品漲價
五.推銷不同產品
六.提前預定
七.加大*起售量
八.對比標桿找差距
謝謝！
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