銷售技巧課程必講：談客戶(hu)(hu)一(yi)定有優先順(shun)序，一(yi)個人(ren)的時間(jian)與精力(li)是有限的，任何一(yi)位業務員如果把時間(jian)與精力(li)放(fang)在所有的客戶(hu)(hu)身上，最后，什么客戶(hu)(hu)都(dou)得不(bu)(bu)到，客戶(hu)(hu)有大(da)(da)小(xiao)之分，但并不(bu)(bu)是大(da)(da)的客戶(hu)(hu)都(dou)適合你，選(xuan)擇永遠大(da)(da)于努力(li)：
1、找企業有優勢的客戶群體
任何一家企業(ye)(ye)，不可能針對所有的(de)(de)潛(qian)在(zai)客戶都(dou)有優勢(shi)(shi)，而(er)很多業(ye)(ye)務員往(wang)往(wang)在(zai)自己企業(ye)(ye)沒(mei)(mei)有優勢(shi)(shi)的(de)(de)客戶群(qun)體上努力，3個(ge)月沒(mei)(mei)有業(ye)(ye)績(ji)，自信心消失(shi)，企業(ye)(ye)對什么樣(yang)的(de)(de)客戶有優勢(shi)(shi)？就是產品的(de)(de)賣(mai)點與客戶的(de)(de)買(mai)點要匹(pi)配，賣(mai)點并不一定(ding)是真實(shi)的(de)(de)，企業(ye)(ye)要塑(su)造產品的(de)(de)價值，找到獨(du)特(te)的(de)(de)賣(mai)點，這個(ge)在(zai)銷(xiao)售技巧課(ke)程上會講(jiang)到。
2、找有吸引力的客戶群
選(xuan)擇服(fu)務誰很重(zhong)要，相同一(yi)臺電(dian)(dian)腦，有(you)(you)人(ren)愿意出(chu)1萬，有(you)(you)人(ren)愿意出(chu)6000，還有(you)(you)人(ren)只(zhi)愿意出(chu)3000，價值并不*取(qu)決(jue)于電(dian)(dian)腦的成本(ben)，價值只(zhi)存在(zai)客(ke)戶的頭腦中，如果他認為(wei)電(dian)(dian)腦對工(gong)作非常重(zhong)要，他樂意出(chu)高價，反之，哪怕電(dian)(dian)腦值5萬，他也(ye)只(zhi)想出(chu)3000，對銷售人(ren)員來講，你選(xuan)擇有(you)(you)吸引(yin)力(li)的、消費能力(li)強的客(ke)戶。
3、談客戶，一定有優先順序
市場，往往并不(bu)以個人(ren)的意志而(er)改變(bian)，有(you)(you)些地(di)方(fang)好(hao)賣，有(you)(you)些地(di)方(fang)很難賣，有(you)(you)些客(ke)戶群體接受度遠遠高于另(ling)外(wai)一個客(ke)戶群體，跟地(di)方(fang)、時(shi)間(jian)都有(you)(you)關系(xi)，不(bu)懂這規律的業(ye)務員(yuan)總(zong)是追求(qiu)小概率事件，認(ren)為只要有(you)(you)1%的希望，就要付出(chu)100%的努力，成交后發現，投(tou)入與回報并不(bu)成比例，殺敵1000，自損(sun)950。
王越老師在銷售技巧課程中會(hui)講到如何排序的(de)問題，只有從成功(gong)才能(neng)走向更大的(de)成功(gong)
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