今天李老師與(yu)大(da)家分享商務談(tan)判的三大(da)技巧。
請大家仔(zi)細(xi)閱(yue)讀，要(yao)把今(jin)天文章的(de)內容，反復(fu)閱(yue)讀，甚至是背下(xia)來，因為這三個技(ji)巧，未來在你(ni)職場中(zhong)，經常會用到。
一、永遠甲方思維
甲(jia)方思維(wei)，大(da)家聽說過嗎(ma)，不管(guan)你(ni)之前(qian)是否對甲(jia)方思維(wei)有了(le)解(jie)，李老師今(jin)天給大(da)家詳細(xi)講(jiang)(jiang)一講(jiang)(jiang)，談判雙方，有甲(jia)乙(yi)二人，所謂甲(jia)方思維(wei)就是，讓自(zi)己(ji)站在有利的方面。
我給大家舉個例子
張(zhang)(zhang)三的職位(wei)是辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)小職員(yuan)(yuan)，辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)主(zhu)任(ren)指(zhi)定他為公(gong)(gong)司買工裝，公(gong)(gong)司目前員(yuan)(yuan)工總(zong)數50人，去了服裝批(pi)發城，在與(yu)攤主(zhu)溝通的時候，張(zhang)(zhang)三拿起(qi)一件襯衣問，這件多(duo)少(shao)錢啊，攤主(zhu)回(hui)復(fu)張(zhang)(zhang)三，你(ni)要買多(duo)少(shao)啊，張(zhang)(zhang)三說，我們公(gong)(gong)司是集團性(xing)質的企(qi)業，員(yuan)(yuan)工共(gong)計500人，我是辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)主(zhu)任(ren)，這次來是批(pi)量采購，我們如果談好，確定在你(ni)家溝通，起(qi)訂是100套。攤主(zhu)聽了之后，給出報價，原價150元的襯衣，賣(mai)你(ni)80元。
張三是辦(ban)公室主任嗎，不是。
張三企(qi)業是集團性質企(qi)業嗎，不(bu)是。
張三會起訂100套服(fu)裝嗎，不會。
那他是(shi)在(zai)(zai)說謊嗎，是(shi)的(de)，確實在(zai)(zai)說謊，但(dan)是(shi)他的(de)這種說謊非(fei)常有(you)用，可以(yi)讓自(zi)己(ji)站在(zai)(zai)甲方(fang)，有(you)利的(de)角度與對(dui)方(fang)溝通(tong)，讓對(dui)方(fang)的(de)心理受到(dao)影(ying)響(xiang)，從而去作出(chu)相應的(de)判斷(duan)。
其(qi)實，談判(pan)(pan)就是(shi)一場心(xin)理戰，如果你有(you)時間(jian)去學(xue)習(xi)心(xin)理學(xue)，那(nei)(nei)更好，但是(shi)沒有(you)時間(jian)的話，那(nei)(nei)就把甲方思維這(zhe)樣的思考方式(shi)，融(rong)會(hui)貫(guan)通，隨(sui)時隨(sui)地應用在自己的談判(pan)(pan)場景中(zhong)。
不過，李(li)老師可(ke)沒有說(shuo)，要(yao)經(jing)常說(shuo)謊(huang)話(hua)，利用甲方(fang)思(si)維，要(yao)審時度勢的去判斷自己(ji)說(shuo)的話(hua)，是否會對自己(ji)這一(yi)方(fang)有利，是否可(ke)以讓對方(fang)給出(chu)優(you)惠的條(tiao)件。
二、永遠不要說不
談判的(de)(de)本質是(shi)(shi)什(shen)么，是(shi)(shi)雙贏，最簡單(dan)的(de)(de)道理，就(jiu)是(shi)(shi)他出10元(yuan)(yuan)，你出1元(yuan)(yuan)，最后5元(yuan)(yuan)成(cheng)交。但是(shi)(shi)現實社會(hui)中，每個人都希望自己(ji)贏的(de)(de)權(quan)益*化(hua)，因為*化(hua)了，自己(ji)回到(dao)公司，回到(dao)自己(ji)所(suo)處(chu)的(de)(de)組織，自己(ji)才會(hui)有成(cheng)績，有面子。
那(nei)(nei)這個技巧(qiao)，就(jiu)可以讓你有(you)更(geng)大的(de)機(ji)率贏更(geng)多，那(nei)(nei)就(jiu)是(shi)永遠(yuan)不(bu)要說(shuo)不(bu)，因為不(bu)這樣的(de)詞(ci)匯，會讓人感覺(jue)到拒絕，那(nei)(nei)就(jiu)會感覺(jue)要談(tan)崩了，還有(you)但是(shi)這樣轉(zhuan)折(zhe)的(de)詞(ci)匯也要少說(shuo)，甚至(zhi)不(bu)說(shuo)，說(shuo)出(chu)去(qu)了，給對方的(de)感覺(jue)是(shi)不(bu)好的(de)，談(tan)判談(tan)的(de)是(shi)條件(jian)，同時談(tan)的(de)是(shi)感覺(jue)。要有(you)很(hen)好的(de)感覺(jue)，方可讓自己得到更(geng)多。
那有一些(xie)問題，就想說不，就想說但是怎么辦啊。李老師給大家一個方法，那就是上面那句話中，我(wo)應(ying)用的(de)詞匯，同時，多用同時，同時是一個雙贏的(de)詞匯，而且這樣可以為自己爭取更(geng)多利益
三、永遠不要先報價
商務談判，談來談去，都離不開錢，早晚要談錢，可是早談和(he)晚談，給人的(de)感(gan)覺(jue)不同，前(qian)輩(bei)的(de)經驗告訴(su)我(wo)(wo)們，我(wo)(wo)們要最后(hou)一個報價(jia)(jia)，要把開價(jia)(jia)的(de)機會留給對方(fang)。
曾經李老師(shi)聽說(shuo)一個(ge)(ge)(ge)故事，就是甲乙(yi)雙方都(dou)學(xue)過談判技巧，都(dou)應用(yong)這個(ge)(ge)(ge)永遠不要先(xian)報價(jia)的技巧，甲說(shuo)，你先(xian)報價(jia)，乙(yi)說(shuo)，你先(xian)報價(jia)。結果(guo)，來來回(hui)(hui)回(hui)(hui)你先(xian)報價(jia)，兩個(ge)(ge)(ge)人說(shuo)了10多遍，也沒有任何一個(ge)(ge)(ge)人先(xian)報價(jia)。
從這故事中，我們(men)要明白一(yi)個(ge)道(dao)理，沒(mei)錯，我們(men)要牢記這個(ge)技巧，不要先(xian)(xian)報價(jia)，要先(xian)(xian)塑(su)造價(jia)值，先(xian)(xian)讓對(dui)方感覺，我們(men)這個(ge)人有價(jia)值，公司有價(jia)值，這樣我們(men)的(de)(de)報的(de)(de)價(jia)格(ge)，就相對(dui)容易被接(jie)受。后(hou)續再砍價(jia)，也不會砍太多。但是(shi)不可生硬的(de)(de)使用，一(yi)定是(shi)結(jie)合談判(pan)場(chang)景的(de)(de)現場(chang)情況，對(dui)方的(de)(de)身份和特點給(gei)予靈活應(ying)變，方可讓自己能(neng)夠在談判(pan)中獲(huo)得*的(de)(de)利益
好了，商務談判(pan)的三大技巧，講完了，可能(neng)有學員閱讀(du)后，意猶未(wei)盡，還想繼(ji)續(xu)學習談判(pan)的技巧，那就請關注我的微信眾(zhong)眾(zhong)帳(zhang)號，李新(xin)海，后續(xu)會持續(xu)更新(xin)關于培(pei)訓的各種干貨。
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