一家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)到(dao)底是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)重要(yao)，還是(shi)(shi)(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)重要(yao)？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)多數企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)板困(kun)惑的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。何為(wei)創業(ye)(ye)(ye)期，何為(wei)守業(ye)(ye)(ye)期？這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)一(yi)個無衡量的(de)(de)(de)模糊(hu)概(gai)念(nian)。如果(guo)(guo)作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個老(lao)板不(bu)(bu)(bu)能(neng)認清這(zhe)些問(wen)題(ti)(ti)，不(bu)(bu)(bu)了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)現狀(zhuang)，而是(shi)(shi)(shi)盲(mang)目地(di)抓銷(xiao)(xiao)售(shou)或(huo)者管(guan)(guan)(guan)理(li)，那(nei)么(me)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)往(wang)往(wang)會(hui)進(jin)入(ru)發展誤區(qu)。因為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)員工(gong)與做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)板是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi) 作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個員工(gong)，不(bu)(bu)(bu)管(guan)(guan)(guan)你(ni)(ni)會(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，還是(shi)(shi)(shi)會(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)管(guan)(guan)(guan)理(li)，你(ni)(ni)只要(yao)按公(gong)司的(de)(de)(de)安(an)排做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好自(zi)己的(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)(zuo)就行(xing)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)過多地(di)考核你(ni)(ni)的(de)(de)(de)整體業(ye)(ye)(ye)績。然而，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)板卻(que)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)考慮個人的(de)(de)(de)需要(yao)，更要(yao)考慮企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)需要(yao)，老(lao)板不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)自(zi)己想做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事，更要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)需要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事。所以做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)老(lao)板要(yao)考慮更多，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)得(de)(de)更多。哪怕老(lao)板曾(ceng)經銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，有時也不(bu)(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)(bu)從事管(guan)(guan)(guan)理(li)，或(huo)者說(shuo)老(lao)板曾(ceng)經是(shi)(shi)(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)高手，有時也不(bu)(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)(bu)從事銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)。
為什么中(zhong)(zhong)國(guo)大多數人(ren)(ren)創業是(shi)失(shi)敗(bai)的(de)，因(yin)為人(ren)(ren)的(de)能力往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)有限(xian)的(de)，會做(zuo)銷售的(de)人(ren)(ren)往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)不擅長做(zuo)管(guan)理(li)，會做(zuo)管(guan)理(li)的(de)人(ren)(ren)往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)不擅長做(zuo)銷售，然而(er)企業的(de)生存(cun)和發展，銷售和管(guan)理(li)缺一不可。所以多數企業不是(shi)銷售中(zhong)(zhong)餓死，就是(shi)在(zai)管(guan)理(li)中(zhong)(zhong)撐死，這是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)多數企業的(de)通病。
為(wei)(wei)何是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)靠銷(xiao)售(shou)，守業(ye)(ye)(ye)靠管(guan)理呢？因為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)除了銷(xiao)售(shou)創(chuang)(chuang)造利(li)潤，其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)統統都是(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)本。作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)家創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型(xing)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)最需(xu)(xu)(xu)要(yao)解決的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)資(zi)金問題(ti)。然(ran)而，資(zi)金的(de)(de)(de)來源不是(shi)(shi)(shi)銀(yin)行貸款(kuan)，而是(shi)(shi)(shi)市場營銷(xiao)，所(suo)(suo)以老(lao)板(ban)只要(yao)解決了銷(xiao)售(shou)問題(ti)就(jiu)不愁錢。為(wei)(wei)何很多管(guan)理專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)(ye)容易(yi)倒閉呢？因為(wei)(wei)他(ta)(ta)們忽視了企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生存需(xu)(xu)(xu)要(yao)，也許他(ta)(ta)們曾經(jing)幫別人(ren)做(zuo)管(guan)理的(de)(de)(de)時(shi)候根本不需(xu)(xu)(xu)要(yao)考(kao)慮企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)問題(ti)，成(cheng)(cheng)本問題(ti)，因為(wei)(wei)有(you)人(ren)在做(zuo)不需(xu)(xu)(xu)要(yao)他(ta)(ta)操心。所(suo)(suo)以做(zuo)管(guan)理很簡(jian)單(dan)，執(zhi)行也容易(yi)到位(wei)。可是(shi)(shi)(shi)打工與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)根本就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)回事。因為(wei)(wei)對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)(ye)老(lao)板(ban)來說(shuo)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)沒有(you)那么多現成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)資(zi)源給你管(guan)理，一(yi)(yi)切都需(xu)(xu)(xu)要(yao)自(zi)己(ji)重新創(chuang)(chuang)造，所(suo)(suo)以即使老(lao)板(ban)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個管(guan)理高手，也需(xu)(xu)(xu)要(yao)放棄你的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，先把銷(xiao)售(shou)做(zuo)好(hao)。
如果(guo)你自己(ji)不做(zuo)銷售(shou)，又沒有充(chong)足的(de)(de)創業(ye)資本(ben)，那么誰(shui)來幫(bang)你銷售(shou)？如果(guo)一家企業(ye)銷售(shou)人才都沒有，你又管誰(shui)呢？為(wei)什么中(zhong)國甚(shen)至世界各地(di)成(cheng)功的(de)(de)企業(ye)家多數出身于(yu)銷售(shou)呢，因為(wei)他(ta)們會找(zhao)客戶要錢，所以成(cheng)功的(de)(de)可(ke)能性要大得多。
然而(er)，僅僅是老板會(hui)做銷售，會(hui)賺錢，行不(bu)行呢？不(bu)行。如果企(qi)業沒(mei)有一個(ge)會(hui)用錢，會(hui)管錢的團(tuan)隊，即(ji)使老板會(hui)賺錢也無法支(zhi)(zhi)撐一家企(qi)業的開(kai)支(zhi)(zhi)。
為何有些老板個人銷售很厲害，辦企業卻容易倒閉。因為銷售型出身的老板，不是員工在幫老板打工，而是老板在幫員工打工。老板一個人拉著整個企業前進，能拉得動嗎？這就是中國多數企業無法生存和發展的原因。一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)生存是因(yin)為(wei)老(lao)板(ban)(ban)不會做銷售，一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)發展是因(yin)為(wei)老(lao)板(ban)(ban)不懂管(guan)理(li)。所以企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)變化就(jiu)是老(lao)板(ban)(ban)思維和行為(wei)變化。作為(wei)一(yi)個老(lao)板(ban)(ban)，你必須清楚(chu)地認識(shi)到你的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是處在創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)期(qi)(qi)還(huan)是守業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)期(qi)(qi)。如(ru)果(guo)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)期(qi)(qi)，那么就(jiu)必須以創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)解(jie)(jie)決方(fang)式來解(jie)(jie)決問題，如(ru)果(guo)是守業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)期(qi)(qi)，那么就(jiu)必須以守業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)期(qi)(qi)的(de)解(jie)(jie)決方(fang)式來解(jie)(jie)決問題。
當然，創業(ye)期或守(shou)業(ye)期與企(qi)業(ye)創辦的時間長短沒有(you)多(duo)大關系(xi)，有(you)的企(qi)業(ye)過(guo)了(le)(le)十年(nian)還處在創業(ye)期，有(you)的企(qi)業(ye)不到三年(nian)就到了(le)(le)守(shou)業(ye)期。企(qi)業(ye)如何(he)來衡量呢(ni)？最簡(jian)單的方(fang)法(fa)就是(shi)看企(qi)業(ye)賺(zhuan)錢(qian)(qian)的速度(du)與花(hua)錢(qian)(qian)的速度(du)哪個(ge)更(geng)快？企(qi)業(ye)賺(zhuan)不到一定(ding)是(shi)銷售有(you)問題，企(qi)業(ye)管不好(hao)錢(qian)(qian)一定(ding)是(shi)管理有(you)問題。創業(ye)老板一定(ding)是(shi)想著(zhu)如何(he)賺(zhuan)錢(qian)(qian)，守(shou)業(ye)老板一定(ding)要想著(zhu)如何(he)用錢(qian)(qian)。
創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者失(shi)敗(bai)(bai)是賺不錢餓死的(de)，守(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者失(shi)敗(bai)(bai)是盲(mang)目投資破產的(de)。所以一家(jia)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)想持續穩定(ding)地發(fa)展(zhan)，老板一定(ding)要(yao)兩手抓，兩手都要(yao)硬(ying)，一手抓銷售，一手抓管(guan)理(li)。而(er)且要(yao)根(gen)據企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)現狀(zhuang)，區分工作的(de)先后順序。切記：創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)靠銷售，守(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)靠管(guan)理(li)，這是企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成功(gong)的(de)不變(bian)法則。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/28813.html
