戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)向來都被大(da)家(jia)理解為深奧、空洞(dong)的名(ming)詞，在商學院的課(ke)堂中(zhong)，戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)一(yi)(yi)課(ke)似乎也(ye)并不(bu)受到學員類似資本(ben)課(ke)程那般(ban)的追捧，甚(shen)至很多專家(jia)學者(zhe)認為中(zhong)小企業根(gen)本(ben)不(bu)需(xu)要所謂戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，只要活(huo)下(xia)來，殊不(bu)知，活(huo)下(xia)來本(ben)身也(ye)是一(yi)(yi)種(zhong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)；筆者(zhe)一(yi)(yi)直反(fan)對(dui)諸如此類的說法，也(ye)一(yi)(yi)直堅持(chi)有戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)就有一(yi)(yi)切的主導思想，正(zheng)所謂戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)通則事(shi)事(shi)通，反(fan)之亦(yi)然。
在(zai)眼下及未來很(hen)長(chang)一段時間內，中國的(de)企業不僅需要戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，更需要在(zai)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制定的(de)過程中懂得(de)“舍(she)得(de)”，用“舍(she)得(de)”的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)智慧來形成(cheng)企業的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)競爭(zheng)模式：“舍(she)得(de)”是(shi)一種戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，更是(shi)一種超越(yue)一般競爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)*商業智慧。
在(zai)企(qi)業(ye)實(shi)施競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略的過程中，企(qi)業(ye)需要(yao)從四(si)個(ge)方(fang)(fang)面來關注“舍得”，唯有(you)此方(fang)(fang)以(yi)證悟(wu)，確保企(qi)業(ye)在(zai)競(jing)爭(zheng)中，能夠用智慧去抗擊(ji)(ji)聰明，用境界去抗擊(ji)(ji)力量。
一、小舍(she)小得：
企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)發(fa)展(zhan)過(guo)程中(zhong)，尤其(qi)是中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)初期(qi)，*的(de)(de)(de)問題便是外(wai)(wai)界的(de)(de)(de)誘(you)惑(huo)不(bu)(bu)斷(duan)，導(dao)致(zhi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)還沒(mei)有(you)贏利(li)的(de)(de)(de)情(qing)況下就(jiu)(jiu)盲目、見異思遷，開始抱著西邊(bian)不(bu)(bu)亮東邊(bian)亮的(de)(de)(de)思維，在(zai)(zai)(zai)自(zi)己還沒(mei)有(you)能力(li)多(duo)(duo)元化的(de)(de)(de)情(qing)況下不(bu)(bu)自(zi)覺的(de)(de)(de)開始多(duo)(duo)元化，結果(guo)就(jiu)(jiu)直接導(dao)致(zhi)了在(zai)(zai)(zai)新項目失敗的(de)(de)(de)情(qing)況下又丟了事先(xian)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，到頭(tou)來兩手空空。這(zhe)樣(yang)一種操作模式導(dao)致(zhi)的(de)(de)(de)失敗讓很多(duo)(duo)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主至今都不(bu)(bu)明白其(qi)失敗的(de)(de)(de)緣由。所謂“小(xiao)(xiao)舍(she)小(xiao)(xiao)得”，指的(de)(de)(de)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應該在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)同(tong)階段(duan)學會放棄和創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)無關的(de)(de)(de)外(wai)(wai)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)誘(you)惑(huo)，專注一個行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，用堅(jian)持(chi)來證明自(zi)己存在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)長(chang)期(qi)價值，一份舍(she)是一份得，創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)期(qi)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)或者小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)本身(shen)成功的(de)(de)(de)路徑就(jiu)(jiu)是用舍(she)得誘(you)惑(huo)來換取因客(ke)戶信任而(er)產生的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)得到。
二、大舍不得：
在(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)商(shang)業(ye)(ye)(ye)實(shi)踐中(zhong)，有一(yi)種企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)跑在(zai)(zai)(zai)了(le)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前列，形(xing)成(cheng)短期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌與(yu)(yu)市場效(xiao)應；這樣(yang)一(yi)種企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)就是(shi)(shi)容(rong)易在(zai)(zai)(zai)聚(ju)光燈下(xia)開(kai)始(shi)喪失(shi)自己(ji)對(dui)(dui)市場與(yu)(yu)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)清(qing)醒認識，在(zai)(zai)(zai)自認為資本和(he)資源都沒有問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)開(kai)始(shi)一(yi)邊(bian)(bian)多元(yuan)化一(yi)邊(bian)(bian)無邊(bian)(bian)界擴(kuo)張，自認為自己(ji)可以(yi)保(bao)打天下(xia)無所不(bu)(bu)能。我們(men)常(chang)說(shuo)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路千萬(wan)條，死的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路就兩(liang)條，一(yi)是(shi)(shi)多元(yuan)化經營，二是(shi)(shi)無邊(bian)(bian)界擴(kuo)張。對(dui)(dui)于成(cheng)長型企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)大(da)(da)(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，在(zai)(zai)(zai)資金(jin)不(bu)(bu)缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智慧應該是(shi)(shi)有所為有所不(bu)(bu)為。用(yong)專業(ye)(ye)(ye)主義來(lai)培養自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭力，以(yi)此推動企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)由規模往(wang)領先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉變(bian)(bian)，同(tong)時可以(yi)采(cai)用(yong)純粹金(jin)融(rong)控股的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式來(lai)進行行業(ye)(ye)(ye)整合。所謂“大(da)(da)(da)舍不(bu)(bu)得”，指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家群(qun)體如何(he)正確看待事(shi)業(ye)(ye)(ye)和(he)金(jin)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值觀(guan)問(wen)題(ti)(ti)，在(zai)(zai)(zai)大(da)(da)(da)環(huan)境全民無信仰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營背景下(xia)，舍人生(sheng)戰略(lve)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貪欲方(fang)得經營商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無我智慧，方(fang)可完成(cheng)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)向(xiang)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)轉變(bian)(bian)、我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)向(xiang)社會企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)重轉變(bian)(bian)。
三、明舍暗得
企(qi)業(ye)(ye)在市場(chang)競爭中，客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)我們存在與持續發展的(de)(de)*理由(you)；市場(chang)與競爭的(de)(de)狀況不是(shi)(shi)(shi)我們來決定，而是(shi)(shi)(shi)消費者來決定，因此，客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)衡(heng)量一家企(qi)業(ye)(ye)好壞的(de)(de)*標準(zhun)。在面(mian)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)時，我們做得好不好，客(ke)(ke)戶(hu)知(zhi)(zhi)道；我們做得好還(huan)是(shi)(shi)(shi)競爭對(dui)手(shou)做得好，客(ke)(ke)戶(hu)還(huan)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)道；我們基于遠(yuan)期發展的(de)(de)品牌價(jia)值(zhi)傳(chuan)遞能不能形(xing)成口碑，還(huan)是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)知(zhi)(zhi)道；這一切(qie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)知(zhi)(zhi)道，才企(qi)業(ye)(ye)根本是(shi)(shi)(shi)競爭之道；反之，一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)做了(le)什么，怎么做的(de)(de)，做了(le)多久，客(ke)(ke)戶(hu)會知(zhi)(zhi)道，正(zheng)所(suo)(suo)謂人(ren)在做天在看，真正(zheng)的(de)(de)營銷之道是(shi)(shi)(shi)舍(she)得之道，舍(she)客(ke)(ke)戶(hu)之所(suo)(suo)需，得我們之所(suo)(suo)得；客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)投(tou)入永遠(yuan)是(shi)(shi)(shi)一份投(tou)入十分回報，貴在堅持與方法。
四、不舍不得(de)
總的(de)(de)來(lai)說(shuo)，最失敗的(de)(de)經營(ying)之道就是在(zai)發(fa)展初(chu)期抵制不住外(wai)界盈利項目的(de)(de)誘惑、在(zai)成(cheng)長成(cheng)熟期因信(xin)仰(yang)缺失而不抵制思想(xiang)的(de)(de)萌動、在(zai)為客戶提供服務中看不到企業用實際投入(ru)來(lai)證明(ming)自己(ji)真正的(de)(de)在(zai)想(xiang)客戶之所想(xiang)的(de)(de)商業邏輯。一句話(hua)，舍就得，不舍就不得。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/28677.html
