第一個故事：愛麗絲的故事
“請你告訴我(wo)，我(wo)該(gai)走哪(na)條路？”
“那要看你想(xiang)去(qu)哪里？”貓說。
“去哪兒無(wu)所謂(wei)。”愛麗絲說。
“那么走哪(na)條(tiao)路也(ye)就無所謂(wei)了。”貓說。
摘自(zi)劉易斯·卡羅爾的《愛麗絲漫(man)游(you)奇(qi)境(jing)記》
點(dian)評：這個(ge)故事講的是人(ren)要有(you)(you)明確的目(mu)標，當(dang)一個(ge)人(ren)沒有(you)(you)明確的目(mu)標的時候(hou)，自(zi)己(ji)不知道該怎么做，別人(ren)也無法幫到你！天(tian)助(zhu)先要自(zi)助(zhu)，當(dang)自(zi)己(ji)沒有(you)(you)清晰(xi)的目(mu)標方(fang)向的時候(hou)，別人(ren)說的再好也是別人(ren)的觀點(dian)，不能轉化自(zi)己(ji)的有(you)(you)效行動。
第二個故(gu)事(shi)：游泳的故(gu)事(shi)
1952年7月4日清晨，加(jia)利福尼亞海岸(an)下起了(le)濃霧。在海岸(an)以西(xi) 21 英里的卡塔林(lin)納島(dao)上(shang)，一(yi)個(ge)43歲的女人(ren)準備從(cong)太平(ping)洋游(you)向加(jia)州(zhou)海岸(an)。她叫費羅(luo)倫(lun)絲·查德(de)威克。
那天早晨，霧很大，海水凍得她(ta)身體發麻，她(ta)幾乎(hu)看不到(dao)護送他(ta)的船(chuan)。時(shi)間一個小(xiao)時(shi)一個小(xiao)時(shi)的過去，千千萬萬人(ren)在(zai)電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她(ta)了，被人(ren)開*嚇跑了。
15小時之(zhi)后，她(ta)(ta)又累，又凍得發麻。她(ta)(ta)知道(dao)自己不(bu)能再游了(le)(le)，就叫(jiao)人拉她(ta)(ta)上(shang)船。她(ta)(ta)的母親(qin)和教練在(zai)另一條(tiao)船上(shang)。他們都告(gao)訴(su)她(ta)(ta)海(hai)岸很(hen)近了(le)(le)，叫(jiao)她(ta)(ta)不(bu)要放棄。但她(ta)(ta)朝加州海(hai)岸望去，除了(le)(le)濃霧什(shen)么也沒看不(bu)到……
人們拉她(ta)上船的地點，離加州海(hai)岸只有(you)(you)半英里！后來她(ta)說，令她(ta)半途而廢的不是(shi)疲勞，也不是(shi)寒冷，而是(shi)因為她(ta)在(zai)濃霧中看不到(dao)(dao)目標。查德威克*一生中就只有(you)(you)這一次沒有(you)(you)堅持到(dao)(dao)底(di)。
點評：這個故事講的(de)是目(mu)標要(yao)看的(de)見，夠得(de)著(zhu)，才(cai)能(neng)成為一(yi)個有效的(de)目(mu)標，才(cai)會(hui)形成動力，幫助人們獲得(de)自己想要(yao)的(de)結果。
管理者在和下屬制定(ding)目標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)時候，經常會犯一個錯誤，就是認為目標(biao)(biao)(biao)(biao)定(ding)的(de)(de)越(yue)高越(yue)好，認為目標(biao)(biao)(biao)(biao)定(ding)的(de)(de)高了，即便員(yuan)(yuan)工(gong)只(zhi)完成(cheng)了80%也能超出自己的(de)(de)預期。實際上，這種思想是有(you)問題(ti)的(de)(de)，持有(you)這種思想的(de)(de)管理者過分依賴目標(biao)(biao)(biao)(biao)，認為只(zhi)要目標(biao)(biao)(biao)(biao)制定(ding)了，員(yuan)(yuan)工(gong)就會去達成(cheng)。
實(shi)際(ji)上，制定目(mu)標(biao)(biao)是(shi)一(yi)回事(shi)，完成目(mu)標(biao)(biao)又是(shi)另外一(yi)回事(shi)，制定目(mu)標(biao)(biao)是(shi)明(ming)確做(zuo)什么，完成目(mu)標(biao)(biao)是(shi)明(ming)確如何(he)做(zuo)。與其用一(yi)個高目(mu)標(biao)(biao)給員(yuan)工(gong)壓力(li)，不如制定一(yi)個合適(shi)的目(mu)標(biao)(biao)，并(bing)幫助員(yuan)工(gong)制定行動計劃，共同(tong)探討(tao)障礙，并(bing)排除，幫助員(yuan)工(gong)形成動力(li)。
另外，目標(biao)不(bu)是*的(de)激勵手段，目標(biao)只有與(yu)激勵機(ji)制相匹(pi)配(pei)，才會(hui)形(xing)成更有效的(de)動力機(ji)制。所以，除了關注(zhu)目標(biao)之外，管(guan)理者還要(yao)關注(zhu)配(pei)套(tao)的(de)激勵措施。
最后(hou)，合適(shi)的目(mu)(mu)(mu)標是員(yuan)工(gong)(gong)可以跳一跳能(neng)夠得(de)著的目(mu)(mu)(mu)標，當員(yuan)工(gong)(gong)經過努力之(zhi)后(hou)可以達成(cheng)目(mu)(mu)(mu)標，目(mu)(mu)(mu)標才會對員(yuan)工(gong)(gong)有(you)(you)吸引(yin)力，否則(ze)，員(yuan)工(gong)(gong)寧可不做，也不愿意(yi)費了很大力氣而沒(mei)有(you)(you)完成(cheng)！
第三個故(gu)事(shi)：石匠的故(gu)事(shi)
有(you)(you)個人經過一(yi)個建(jian)筑工(gong)地，問那里的石(shi)匠們在干什么？三(san)個石(shi)匠有(you)(you)三(san)個不同的回答(da)：
第一個(ge)石匠回答：“我(wo)在做養家糊口(kou)的事，混(hun)口(kou)飯吃。”
第二(er)個(ge)石匠回答：“我在做整個(ge)國(guo)家最出色的石匠工作(zuo)。”
第三個石匠回答(da)：“我正在建造(zao)一座大教(jiao)堂(tang)。”
點評：三個(ge)石(shi)匠(jiang)的(de)回(hui)答給(gei)出(chu)了三種不(bu)同的(de)目(mu)標，第(di)(di)一(yi)個(ge)石(shi)匠(jiang)說自(zi)(zi)己做(zuo)石(shi)匠(jiang)是為(wei)了養家糊口，這(zhe)(zhe)是短期(qi)目(mu)標導(dao)(dao)向的(de)人(ren)，只考(kao)慮(lv)自(zi)(zi)己的(de)生理需求，沒有大(da)的(de)抱負；第(di)(di)二個(ge)石(shi)匠(jiang)說自(zi)(zi)己做(zuo)石(shi)匠(jiang)是為(wei)了成(cheng)為(wei)全國最出(chu)色的(de)匠(jiang)人(ren)，這(zhe)(zhe)是職(zhi)能思(si)維導(dao)(dao)向的(de)人(ren)，做(zuo)工(gong)作時(shi)(shi)只考(kao)慮(lv)本職(zhi)工(gong)作，只考(kao)慮(lv)自(zi)(zi)己要成(cheng)為(wei)什么樣(yang)的(de)人(ren)，很少考(kao)慮(lv)組(zu)(zu)織的(de)要求；而第(di)(di)三個(ge)石(shi)匠(jiang)的(de)回(hui)答說出(chu)了目(mu)標的(de)真(zhen)諦(di)，這(zhe)(zhe)是經營思(si)維導(dao)(dao)向的(de)人(ren)，這(zhe)(zhe)些人(ren)思(si)考(kao)目(mu)標的(de)時(shi)(shi)候會把(ba)自(zi)(zi)己的(de)工(gong)作和組(zu)(zu)織的(de)目(mu)標關(guan)聯，從組(zu)(zu)織價值的(de)角度看待自(zi)(zi)己的(de)發(fa)展(zhan)，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)員工(gong)才會獲得更大(da)的(de)發(fa)展(zhan)。
*說，第三個石匠才是一個管(guan)理者，因為他用自己的(de)(de)(de)工作(zuo)影響著組織的(de)(de)(de)績效，它(ta)在做石匠工作(zuo)的(de)(de)(de)時(shi)候看到(dao)了(le)自己的(de)(de)(de)工作(zuo)與建設(she)大樓(lou)的(de)(de)(de)關系(xi)，這種人的(de)(de)(de)想法難能可貴！
中松義郎的(de)目(mu)標(biao)一(yi)致理論(lun)講(jiang)的(de)就是這一(yi)點(dian)，當一(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)目(mu)標(biao)與組織的(de)目(mu)標(biao)越一(yi)致，這個(ge)人(ren)(ren)潛能發(fa)揮就越大，就越有(you)發(fa)展(zhan)！
第(di)四個故(gu)事(shi)：保險銷售員的故(gu)事(shi)
有個同(tong)學舉手問(wen)(wen)老師：”老師，我的目標(biao)是想(xiang)在(zai)一年(nian)內賺100萬！請(qing)問(wen)(wen)我應該如何計劃我的目標(biao)呢？”
老師便(bian)問(wen)他：“你(ni)相不(bu)相信你(ni)能達(da)(da)成(cheng)？”他說：“我(wo)(wo)相信！”老師又問(wen)：“那你(ni)知不(bu)知到要通過(guo)哪(na)行業來達(da)(da)成(cheng)？”他說：“我(wo)(wo)現(xian)在從(cong)事保險行業。”老師接著又問(wen)他：”你(ni)認(ren)為保險業能不(bu)能幫你(ni)達(da)(da)成(cheng)這個目標？”他說：”只要我(wo)(wo)努力，就一定能達(da)(da)成(cheng)。”
“我(wo)們來(lai)看(kan)看(kan)，你(ni)要(yao)為自己的(de)目標做(zuo)(zuo)出多大(da)的(de)努力，根據我(wo)們的(de)提成比(bi)例,100萬(wan)的(de)傭金(jin)大(da)概要(yao)做(zuo)(zuo)300萬(wan)的(de)業績(ji)。一(yi)年(nian)：300萬(wan)業績(ji)。一(yi)個月：25萬(wan)業績(ji)。每一(yi)天(tian)(tian)：8300元業績(ji)。”老師說。“ 每一(yi)天(tian)(tian)：8300元業績(ji)。大(da)既要(yao)拜訪多少客戶(hu)？”
老師接(jie)著問(wen)他，“大概要(yao)50個(ge)人(ren)。”，“那么一天要(yao)50人(ren)，一個(ge)月要(yao)1500人(ren)；一年呢？就需(xu)要(yao)拜(bai)訪18000個(ge)客戶。”
這(zhe)時老(lao)師(shi)又問他(ta)：“請(qing)問你現(xian)在有沒有18000個A類客戶？”他(ta)說(shuo)沒有。“如果沒有的話，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)靠陌生拜訪(fang)。你平(ping)均一個人(ren)要(yao)(yao)(yao)談上多長時間(jian)呢(ni)？”他(ta)說(shuo)： “至少20分(fen)鐘。”老(lao)實說(shuo)：“每個人(ren)要(yao)(yao)(yao)談20分(fen)鐘，一天(tian)要(yao)(yao)(yao)談50個人(ren)，也就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)你每天(tian)要(yao)(yao)(yao)花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間(jian)。請(qing)問你能(neng)不能(neng)做(zuo)到？”他(ta)說(shuo)：“不能(neng)。老(lao)師(shi)，我懂了。這(zhe)個目標不是(shi)(shi)憑空想象的，是(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)憑著一個能(neng)達成的計劃而定的。”
點評：目標(biao)不是孤立存在(zai)的，目標(biao)是計劃(hua)相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)的，目標(biao)指導計劃(hua)，計劃(hua)的有(you)效(xiao)性影響(xiang)著目標(biao)的達成(cheng)。所以在(zai)執行(xing)目標(biao)的時候，要考慮(lv)清楚自(zi)己(ji)的行(xing)動計劃(hua)，怎么做(zuo)才(cai)能更(geng)有(you)效(xiao)地完成(cheng)目標(biao)，是每個人都要想清楚的問(wen)題，否則，目標(biao)定(ding)的越高，達成(cheng)的效(xiao)果(guo)越差！
第五個故事(shi)：馬拉松(song)運動(dong)員的故事(shi)
山(shan)(shan)田本一是日本*的馬拉松運動員。他曾在(zai)1984年(nian)和1987年(nian)的國際馬拉松比賽中，兩次(ci)奪得(de)世界(jie)*。記者問他憑什么取得(de)如此驚人的成績，山(shan)(shan)田本一總是回答：“憑智慧戰勝對手！”
大家都(dou)知(zhi)道，馬拉松比賽主要是運動(dong)員體力(li)和(he)耐(nai)力(li)的(de)較量，爆發力(li)、速度(du)和(he)技巧(qiao)都(dou)還在其次。因此對山(shan)田本(ben)一的(de)回答，許多(duo)人覺得他(ta)是在故(gu)弄玄虛(xu)。
10年之后(hou)，這個(ge)謎底被(bei)揭開了(le)(le)。山(shan)田(tian)本(ben)一(yi)在(zai)自傳(chuan)中這樣寫(xie)到(dao)(dao)(dao)：“每次比(bi)賽(sai)之前，我(wo)(wo)(wo)都要乘車把比(bi)賽(sai)的路線(xian)(xian)仔細(xi)地看一(yi)遍，并把沿途比(bi)較醒目的標(biao)(biao)(biao)志(zhi)(zhi)畫下來(lai)(lai)，比(bi)如第(di)(di)一(yi)標(biao)(biao)(biao)志(zhi)(zhi)是銀(yin)行(xing)；第(di)(di)二(er)標(biao)(biao)(biao)志(zhi)(zhi)是一(yi)個(ge)古怪的大樹；第(di)(di)三標(biao)(biao)(biao)志(zhi)(zhi)是一(yi)座高(gao)樓……這樣一(yi)直畫到(dao)(dao)(dao)賽(sai)程的結束。比(bi)賽(sai)開始后(hou)，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)以(yi)百(bai)米的速度(du)奮力地向第(di)(di)一(yi)個(ge)目標(biao)(biao)(biao)沖去，到(dao)(dao)(dao)達第(di)(di)一(yi)個(ge)目標(biao)(biao)(biao)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)又以(yi)同樣的速度(du)向第(di)(di)二(er)個(ge)目標(biao)(biao)(biao)沖去。40 多公(gong)里的賽(sai)程，被(bei)我(wo)(wo)(wo)分解(jie)成(cheng)幾(ji)個(ge)小目標(biao)(biao)(biao)，跑(pao)起來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)輕松多了(le)(le)。開始我(wo)(wo)(wo)把我(wo)(wo)(wo)的目標(biao)(biao)(biao)定在(zai)終點(dian)線(xian)(xian)的旗幟(zhi)上，結果(guo)當我(wo)(wo)(wo)跑(pao)到(dao)(dao)(dao)十幾(ji)公(gong)里的時候就(jiu)(jiu)(jiu)疲憊不堪(kan)了(le)(le)，因為(wei)我(wo)(wo)(wo)被(bei)前面(mian)那段遙遠(yuan)的路嚇到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)。”
點評(ping)：目(mu)標(biao)(biao)是需要(yao)分解的，一(yi)個人(ren)制定目(mu)標(biao)(biao)的時候，要(yao)有最終目(mu)標(biao)(biao)，比(bi)如成為世界*，更要(yao)有明確的績效(xiao)目(mu)標(biao)(biao)，比(bi)如在某個時間內(nei)成績提高多少(shao)。
最終目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)宏大的(de)(de)(de)，引領方(fang)向的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，而績效目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)就是(shi)一(yi)個(ge)具體的(de)(de)(de)，有明確衡量(liang)標(biao)(biao)準的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，比(bi)(bi)如在(zai)四個(ge)月把跑步(bu)成績提(ti)(ti)高1秒(miao)，這就是(shi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)分(fen)分(fen)解，績效目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)可以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)分(fen)解，比(bi)(bi)如在(zai)第一(yi)個(ge)內(nei)提(ti)(ti)高0.03秒(miao)等。
當(dang)目標被清晰地(di)分(fen)解了(le)，目標的(de)(de)(de)激勵作用(yong)就(jiu)(jiu)顯現了(le)，當(dang)我(wo)們實現了(le)一(yi)個(ge)目標的(de)(de)(de)時候，我(wo)們就(jiu)(jiu)及時地(di)得到了(le)一(yi)個(ge)正面激勵，這對于培養我(wo)們挑戰(zhan)目標的(de)(de)(de)信心的(de)(de)(de)作用(yong)是非常巨大的(de)(de)(de)!
第六個故事(shi)：幸島短尾猴的故事(shi)
位于日(ri)本(ben)南部宮崎縣的幸(xing)島(dao)是短尾(wei)猴(hou)的故鄉。日(ri)本(ben)科學(xue)家對(dui)幸(xing)島(dao)短尾(wei)猴(hou)的研究已有半個世紀之久，研究過(guo)程(cheng)中(zhong)最*的發現(xian)是猴(hou)子(zi)也會清洗紅(hong)薯(shu)。科學(xue)家將這種行為看作是非人類種群表現(xian)出的一種文化(hua)現(xian)象。
1952年，日本京都大學的(de)(de)一位教授帶著(zhu)(zhu)幾名學生(sheng)(sheng)對短尾猴(hou)(hou)(hou)進行了(le)(le)觀(guan)察研究，在研究的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，他們(men)在沙土(tu)里(li)(li)種(zhong)植(zhi)了(le)(le)一些(xie)紅(hong)薯(shu)，走的(de)(de)時候就(jiu)(jiu)把(ba)(ba)這(zhe)些(xie)紅(hong)薯(shu)留下了(le)(le)。后(hou)來，猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)發現(xian)(xian)了(le)(le)紅(hong)薯(shu)，就(jiu)(jiu)開始(shi)作為食物來吃(chi)(chi)。由于是(shi)在沙土(tu)里(li)(li)生(sheng)(sheng)長(chang)的(de)(de)，紅(hong)薯(shu)上經常粘著(zhu)(zhu)一些(xie)沙子(zi)(zi)(zi)，比較磕(ke)牙。后(hou)來，有一個(ge)聰(cong)明的(de)(de)猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)發現(xian)(xian)，把(ba)(ba)紅(hong)薯(shu)放到水里(li)(li)洗(xi)一下，然后(hou)再吃(chi)(chi)，就(jiu)(jiu)不會磕(ke)牙了(le)(le)，于是(shi)他高(gao)興地把(ba)(ba)這(zhe)個(ge)發現(xian)(xian)告(gao)訴了(le)(le)身邊的(de)(de)小猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)，這(zhe)些(xie)猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)也開始(shi)用水洗(xi)紅(hong)薯(shu)吃(chi)(chi)，再后(hou)來，這(zhe)些(xie)猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)又(you)把(ba)(ba)這(zhe)個(ge)秘密告(gao)訴了(le)(le)其他的(de)(de)猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)，甚(shen)至告(gao)訴了(le)(le)其他島上的(de)(de)猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)。于是(shi)，一天，一個(ge)令人震撼的(de)(de)場景出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)，在皎潔的(de)(de)月光下，100多只猴(hou)(hou)(hou)子(zi)(zi)(zi)排著(zhu)(zhu)隊在水里(li)(li)洗(xi)紅(hong)薯(shu)，這(zhe)就(jiu)(jiu)像預(yu)示(shi)著(zhu)(zhu)一個(ge)新(xin)紀元的(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)。
點評：這(zhe)(zhe)個故(gu)事說明(ming)了一個道理(li)，一個人在(zai)(zai)小范圍內做正確的(de)(de)(de)事情的(de)(de)(de)時(shi)候，他的(de)(de)(de)行(xing)為可以(yi)影響(xiang)(xiang)到身邊的(de)(de)(de)人，而這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)影響(xiang)(xiang)可以(yi)產生一種(zhong)(zhong)聚合效應。在(zai)(zai)目標(biao)(biao)管(guan)理(li)里，領導(dao)帶頭談目標(biao)(biao)、定(ding)目標(biao)(biao)、回顧目標(biao)(biao)就是在(zai)(zai)做正確的(de)(de)(de)事情，而領導(dao)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)行(xing)為可以(yi)影響(xiang)(xiang)到經理(li)層和員工，使大家逐漸培養一種(zhong)(zhong)目標(biao)(biao)管(guan)理(li)行(xing)為，最終形成(cheng)自我(wo)控制！
目標管理如果(guo)沒(mei)有高(gao)層(ceng)領(ling)導(dao)的(de)支持和推動，沒(mei)有高(gao)層(ceng)領(ling)導(dao)的(de)以身(shen)作(zuo)則(ze)和示范作(zuo)用，很難推行，因為(wei)它一種(zhong)思想和組織(zhi)行為(wei)，領(ling)導(dao)必須起到帶頭作(zuo)用！
第七(qi)個故事：吳起不敗
吳(wu)起(qi)，戰(zhan)(zhan)國(guo)(guo)初期*的(de)(de)(de)(de)政(zheng)治(zhi)(zhi)家(jia)(jia)(jia)，卓越的(de)(de)(de)(de)軍(jun)事(shi)家(jia)(jia)(jia)、統(tong)帥、軍(jun)事(shi)理論家(jia)(jia)(jia)、軍(jun)事(shi)改(gai)(gai)革家(jia)(jia)(jia)。后世(shi)把他和(he)孫(sun)子連(lian)稱“孫(sun)吳(wu)”，著有《吳(wu)子》，《吳(wu)子》與《孫(sun)子》又合(he)稱《孫(sun)吳(wu)兵法》，在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)古(gu)代軍(jun)事(shi)典籍中(zhong)(zhong)(zhong)占(zhan)有重(zhong)要地位(wei)。吳(wu)起(qi)是(shi)一位(wei)軍(jun)事(shi)和(he)政(zheng)治(zhi)(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)鬼才，吳(wu)起(qi)的(de)(de)(de)(de)一生中(zhong)(zhong)(zhong)毫無敗(bai)績，可(ke)以(yi)說是(shi)不(bu)(bu)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)軍(jun)神，在(zai)(zai)政(zheng)治(zhi)(zhi)上(shang)提出的(de)(de)(de)(de)改(gai)(gai)革方案(an)，令魏國(guo)(guo)和(he)楚(chu)國(guo)(guo)成(cheng)為當時戰(zhan)(zhan)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)霸主，吳(wu)起(qi)在(zai)(zai)作戰(zhan)(zhan)上(shang)號(hao)令嚴(yan)明，在(zai)(zai)尋(xun)常的(de)(de)(de)(de)出征(zheng)途中(zhong)(zhong)(zhong)愿意和(he)普(pu)通士卒(zu)(zu)同甘(gan)共(gong)苦(ku)，贏(ying)得了士卒(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)愛(ai)戴，以(yi)至于(yu)士卒(zu)(zu)為其戰(zhan)(zhan)死亦在(zai)(zai)所不(bu)(bu)惜(xi)。吳(wu)起(qi)在(zai)(zai)軍(jun)制的(de)(de)(de)(de)改(gai)(gai)革拋棄了當時軍(jun)事(shi)上(shang)士卒(zu)(zu)作戰(zhan)(zhan)不(bu)(bu)積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)弊病，使所仕國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)軍(jun)事(shi)強(qiang)于(yu)其他國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)，正因此才能(neng)抵(di)御強(qiang)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)入侵，侵占(zhan)小(xiao)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)領(ling)土。
點(dian)評(ping)：這個(ge)故事講的(de)(de)(de)是領導在目標管理中要拉下(xia)架子，平等對(dui)待部(bu)門或團隊的(de)(de)(de)每個(ge)成(cheng)員，并(bing)提(ti)供(gong)顧問、教練、保(bao)姆服務，就會創造出(chu)驚人的(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)整體業績。
《*的(de)(de)七個(ge)(ge)習慣》的(de)(de)作(zuo)者史蒂芬柯維曾提(ti)到(dao)了一(yi)個(ge)(ge)仆人式領導(dao)的(de)(de)概念，講的(de)(de)也是(shi)(shi)這個(ge)(ge)道理：一(yi)個(ge)(ge)仆人式的(de)(de)領導(dao)會(hui)問(wen)員工(gong)五(wu)個(ge)(ge)問(wen)題：1、工(gong)作(zuo)進展如何(he)?2、你(ni)在學習什(shen)么(me)(me)?3、你(ni)的(de)(de)目標是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)?4、我(wo)(wo)能幫你(ni)做(zuo)什(shen)么(me)(me)?5、我(wo)(wo)作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)幫助者做(zuo)得怎么(me)(me)樣(yang)？
七個故事很(hen)好地詮釋(shi)了(le)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理(li)理(li)論，首先，一個人要有明確清晰的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，其次，目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)要切合(he)實際，看得(de)見，摸得(de)著，第(di)三，目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)不(bu)(bu)是孤立存在(zai)，一個人的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)要和(he)組織相關(guan)聯，第(di)四，目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)與計劃密(mi)不(bu)(bu)可(ke)分，第(di)五，目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)要進(jin)行分解(jie)落(luo)實，第(di)六，領(ling)導(dao)要在(zai)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)理(li)中(zhong)起(qi)到率先垂范作用，第(di)七，領(ling)導(dao)要關(guan)注(zhu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)執(zhi)行情(qing)況，為(wei)員工提供支持(chi)！
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