公司提供適合符合市場商(shang)品，在訂(ding)貨會前一定要(yao)收(shou)集市場有效信(xin)息做好產(chan)品計劃，
總(zong)類：總(zong)款(kuan)，分類款(kuan)，各(ge)類別比例，流行款(kuan)、普通款(kuan)、形象款(kuan)占比；
系(xi)列(lie)：按款(kuan)式分(fen)系(xi)列(lie)，按色彩分(fen)系(xi)列(lie)；
價格(ge)：各類(lei)別價格(ge)范(fan)圍(wei)，主軸價格(ge)帶等比例；
銷售(shou)(shou)期：服(fu)裝是(shi)靠天吃飯行業，相(xiang)應(ying)的(de)款(kuan)式在(zai)(zai)相(xiang)應(ying)的(de)時間段(duan)銷售(shou)(shou)，什(shen)么款(kuan)有多少款(kuan)在(zai)(zai)那時間段(duan)銷售(shou)(shou)，什(shen)么系(xi)列什(shen)么色(se)彩(cai)怎(zen)樣搭配。
如果是做(zuo)全國(guo)市場(chang)的還(huan)要考(kao)慮不同區域(yu)所產生的色彩(cai)、版型等等問題分類與(yu)信息。
提供這樣*的(de)數據給經銷(xiao)商是一個專業服裝公司的(de)第一步，接著要求經銷(xiao)商做好完整的(de)區域(yu)銷(xiao)售計劃，計劃書一定(ding)要有過(guo)去的(de)商品銷(xiao)售分析、市(shi)場分析、拓展分析，這樣經銷(xiao)商在區域(yu)銷(xiao)售就能(neng)盡(jin)量(liang)有所把(ba)握，能(neng)核算(suan)各種預算(suan)、安全庫(ku)存并有效庫(ku)存控制。
2、高效(xiao)(xiao)物(wu)流(liu)配(pei)(pei)送，對于服(fu)裝業，商(shang)(shang)品(pin)的流(liu)通(tong)(tong)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)起不可低(di)估(gu)的作用(yong)，要做到(dao)高效(xiao)(xiao)配(pei)(pei)送，首先要求(qiu)產品(pin)科(ke)學的編(bian)碼、客(ke)戶*的基本資料、有序倉(cang)庫安排，再(zai)是(shi)適合的進(jin)銷(xiao)(xiao)(xiao)存軟件(jian)，最后最關(guan)鍵(jian)人的因素，因盤(pan)點(dian)準確度，合理運轉流(liu)程，使用(yong)軟件(jian)的能力(li)都靠人力(li)完成。能配(pei)(pei)合經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)需要給予快(kuai)速的商(shang)(shang)品(pin)流(liu)通(tong)(tong)，是(shi)公司與經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)互動必不可少環(huan)節。
3、一定(ding)要(yao)接(jie)受經銷(xiao)(xiao)商關于質量、版型意見，并積極(ji)回(hui)應，每家服裝(zhuang)公(gong)司(si)都難免有這(zhe)方面的(de)投訴，但是做為公(gong)司(si)一定(ding)要(yao)積極(ji)溝(gou)通(tong)，或(huo)果斷解決(jue)。質量、版型因生產(chan)的(de)不(bu)穩定(ding)因素永(yong)遠都會出現(xian)，很多(duo)公(gong)司(si)因這(zhe)樣的(de)問題回(hui)避(bi)、存(cun)在僥(jiao)興心理希望經銷(xiao)(xiao)商盡量把產(chan)品賣掉就不(bu)關公(gong)司(si)的(de)事，很多(duo)經銷(xiao)(xiao)商得不(bu)到有效的(de)解決(jue)越(yue)來越(yue)消極(ji)，盡力與經銷(xiao)(xiao)商溝(gou)通(tong)，這(zhe)樣能讓經銷(xiao)(xiao)商心理平衡點，并積極(ji)去減低彼此(ci)的(de)庫存(cun)壓力。
第(di)二從政(zheng)策支(zhi)持(chi)
對于(yu)一(yi)些優秀經(jing)銷商，在(zai)(zai)政策方面(mian)可能有(you)某些傾斜與支(zhi)持(chi)，比如產品優先權(quan)、折扣率(lv)、換貨率(lv)包括信用(yong)(yong)(yong)支(zhi)持(chi)（因長時間的合作關系而(er)出現私人(ren)感情，對無限度信用(yong)(yong)(yong)度不太支(zhi)持(chi)），但我覺得另(ling)一(yi)個重(zhong)要(yao)要(yao)有(you)一(yi)個有(you)效激勵機制，激勵的最好(hao)不要(yao)用(yong)(yong)(yong)金錢，應該是物(wu)（旅(lv)游、車子、房(fang)子、珠(zhu)寶不一(yi)而(er)定），讓經(jing)銷商看到(dao)或得到(dao)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)東西，讓經(jing)銷商感覺這些附加的價值(zhi)是他(ta)得到(dao)贊賞和有(you)為，這樣也可以(yi)在(zai)(zai)所有(you)經(jing)銷商里(li)面(mian)起到(dao)激勵效應。
第三從信息(xi)共享
商(shang)(shang)品信(xin)息：如果有可能(neng)，要求經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)安(an)裝有效軟件管理(li)，這(zhe)樣(yang)在(zai)商(shang)(shang)品信(xin)息方(fang)面共享(xiang)會(hui)更直接，公司隨時要有各(ge)地區、各(ge)類別暢銷(xiao)、滯銷(xiao)款，庫存比例等等產品分(fen)析資料給(gei)予(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)參考，并配合(he)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)在(zai)貨(huo)(huo)品分(fen)析、貨(huo)(huo)品調動方(fang)面可行性與有效性。
市場信(xin)息(xi)(xi)：公司應(ying)該有比較完整行業資訊(xun)，各地(di)市場變(bian)化，競爭對手分析等(deng)等(deng)資料（最好辦(ban)一(yi)些(xie)內(nei)刊，做(zuo)為市場信(xin)息(xi)(xi)共(gong)享與(yu)學習(xi)、培(pei)訓、溝通(tong)平(ping)臺），適(shi)當(dang)市場活(huo)動支持，品(pin)牌(pai)慶、店慶、節(jie)日(ri)活(huo)動、轉(zhuan)季活(huo)動、因產品(pin)賣點或庫存活(huo)動，給予(yu)經銷商比較豐富的(de)資訊(xun)，這樣的(de)互動就會有效(xiao)與(yu)融(rong)洽。
最后品牌(pai)提(ti)升(sheng)真(zhen)正雙贏。
如果公司操作比較(jiao)完善(shan)（比如在(zai)廣(guang)州的一些(xie)港資公司），能有效指(zhi)導、監(jian)督、培訓及配(pei)合經銷商做好區域形象更新、品牌策劃推廣(guang)、品牌知名(ming)提(ti)升工(gong)程等，
服(fu)裝經(jing)營(ying)渠道很重要，但別忘了服(fu)裝企業(ye)最最核(he)心(xin)的兩個基本要素是(shi)產品(pin)與(yu)服(fu)務管理(li)(li)(li)，對于(yu)一(yi)個品(pin)牌經(jing)營(ying)管理(li)(li)(li)，品(pin)牌管理(li)(li)(li)以(yi)策劃推廣為主(zhu)(zhu)，特(te)許(xu)（加盟、經(jing)銷、代理(li)(li)(li)）以(yi)商品(pin)為主(zhu)(zhu)，自營(ying)零(ling)售以(yi)服(fu)務為主(zhu)(zhu)。對于(yu)廣州很多服(fu)裝公司來(lai)說，如果能做(zuo)到以(yi)上(shang)所說第一(yi)個產品(pin)互動就已經(jing)很不錯了，把產品(pin)做(zuo)好，配送好，優秀的經(jing)銷商就會積極去推動銷售額。
其(qi)實：在(zai)服裝業國內私營公(gong)司中，現在(zai)出現很(hen)(hen)多經(jing)銷商(shang)(shang)操作(zuo)理(li)念、終(zhong)端市場的認(ren)知(zhi)都超(chao)過(guo)(guo)總(zong)公(gong)司，是(shi)常(chang)有(you)(you)的事，有(you)(you)各種各樣的原因，有(you)(you)些經(jing)銷商(shang)(shang)曾經(jing)有(you)(you)過(guo)(guo)經(jing)銷港(gang)資企業，學(xue)(xue)習到很(hen)(hen)多先進(jin)的管理(li)與(yu)操作(zuo)經(jing)驗，有(you)(you)些經(jing)銷商(shang)(shang)在(zai)這幾年(nian)中不斷進(jin)步(bu)超(chao)過(guo)(guo)總(zong)公(gong)司，就雙方(fang)而言，只(zhi)要(yao)(yao)適(shi)合有(you)(you)利于雙方(fang)發展(zhan)就是(shi)正確，但做為上(shang)游商(shang)(shang)家，一定(ding)要(yao)(yao)有(you)(you)明(ming)顯核心競爭力，一定(ding)要(yao)(yao)不斷進(jin)步(bu)學(xue)(xue)習，才能領(ling)導經(jing)銷商(shang)(shang)或(huo)與(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)互(hu)補(bu)共贏。
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