價格戰指(zhi)的是商家之(zhi)(zhi)間(jian)以降(jiang)低(di)產品價格為(wei)競爭手段的活動(dong)。毋(wu)庸諱言，在我們周圍，價格戰已經成(cheng)為(wei)商家之(zhi)(zhi)間(jian)競爭的法(fa)寶之(zhi)(zhi)一，所以消費者(zhe)也就樂得坐享其成(cheng)。打價格戰，成(cheng)為(wei)了很多企業占據(ju)市場的*選擇。
產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)嚴重過剩(sheng)是國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)(chang)步入買方市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)突(tu)出(chu)特點，且這種過剩(sheng)是在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)結構矛盾突(tu)出(chu)，產(chan)品(pin)(pin)變化(hua)滯后于(yu)需求變化(hua)的(de)(de)條(tiao)件下出(chu)現的(de)(de)。同(tong)時，新(xin)的(de)(de)企業還在(zai)(zai)加(jia)入，同(tong)質的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin) 還在(zai)(zai)涌現，過剩(sheng)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)日(ri)益(yi)積累，市(shi)場(chang)(chang)(chang)負荷日(ri)益(yi)增(zeng)大。而產(chan)品(pin)(pin)過剩(sheng)一一價格(ge)競爭一-微利(li) 經(jing)(jing)營(ying)是市(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)(jing)濟的(de)(de)客(ke)觀規律，它既可消除積壓、回籠資(zi)金，又是剌激消費、擴大市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)、提高企業知名度的(de)(de)有效途徑。對于(yu)目前國(guo)內行業品(pin)(pin)牌林立、技術趨同(tong)、產(chan)品(pin)(pin)差異(yi)化(hua)小又嚴重過剩(sheng)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)特點，除了價格(ge)競爭，已(yi)沒有多少良(liang)策。
另一(yi)方面，大量的(de)現代(dai)科(ke)學技(ji)術和智(zhi)力資本的(de)投入，現代(dai)產(chan)(chan)品(pin)更新(xin)(xin)換代(dai)的(de)步(bu)伐加(jia)快，產(chan)(chan)品(pin)生命(ming)周期(qi)逐漸(jian)縮短，有(you)些產(chan)(chan)品(pin)被迫(po)走向(xiang)衰亡，由此造就(jiu)了價格競爭的(de)空間和舞臺。比如，空調窗機(ji)(ji)的(de)降(jiang)價為(wei)更高一(yi)級的(de)分(fen)體(ti)機(ji)(ji)騰(teng)出市(shi)場空間，使其迅(xun)速成為(wei)市(shi)場主(zhu)體(ti);再(zai)如，從普通彩電(dian)(dian)(dian)到超平彩電(dian)(dian)(dian)，從超平彩電(dian)(dian)(dian)到純平彩電(dian)(dian)(dian)，每一(yi)款新(xin)(xin)技(ji)術產(chan)(chan)品(pin)面市(shi)，都必然會引起舊款電(dian)(dian)(dian)視的(de)清貨性質的(de)降(jiang)價促銷。手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場、影碟(die)機(ji)(ji)市(shi)場無不(bu)上演著同(tong)樣的(de)策略。
技術的(de)(de)(de)、服務的(de)(de)(de)、品牌(pai)的(de)(de)(de)競爭是企業制勝的(de)(de)(de)法(fa)寶，但這只能(neng)滿(man)足消(xiao)費者對產(chan)品價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)，卻(que)無法(fa)滿(man)足消(xiao)費者追(zhui)求(qiu)實惠的(de)(de)(de)心(xin)理，物(wu)美(mei)還(huan)需價(jia)廉。以差別(bie)化策略進行營銷(xiao)固然能(neng) 減弱(ruo)消(xiao)費者對價(jia)格的(de)(de)(de)敏感度(du)，卻(que)不(bu)(bu)(bu)能(neng)啟動一個購買(mai)力不(bu)(bu)(bu)足的(de)(de)(de)市(shi)場。在彩電業、影碟機業、 電腦(nao)業，許多企業不(bu)(bu)(bu)是沒有技術優勢(shi)、質(zhi)量優勢(shi)和品牌(pai)優勢(shi)，但他們還(huan)是不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)加人(ren)降價(jia) 競爭的(de)(de)(de)行列(lie)，為市(shi)場占有率而戰。
培訓講師陳瑜(yu)指(zhi)出，值得關注的(de)是(shi)，在近幾(ji)年的(de)價格戰中，無論是(shi)哪個行業(ye)，挑(tiao)起價格戰的(de)企業(ye)都得到了(le) 不小(xiao)的(de)好處，有的(de)市場份額大(da)幅(fu)上(shang)升，確立(li)或穩固(gu)了(le)行業(ye)龍頭老大(da)的(de)位置;有的(de)知名度迅 速提高(gao)，贏得了(le)消費者傾心，這(zhe)正是(shi)降價策略的(de)魅力所在。
看來，降價競爭對有的(de)(de)企業(ye)是戰略(lve)決策的(de)(de)需(xu)要，對有的(de)(de)企業(ye)則是市場環(huan)境下的(de)(de)無奈的(de)(de) 行動。啟動消費，搶奪市場是企業(ye)生(sheng)存(cun)的(de)(de)關鍵(jian)，生(sheng)產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)難以售出則意味著危(wei)機，利(li)潤一時(shi)沒(mei)了(le)，來日還可以掙回，市場沒(mei)了(le)，則等于丟了(le)江(jiang)山(shan)，這(zhe)才是生(sheng)命攸關的(de)(de)大事。
導致(zhi)成本偏高(gao)(gao)(gao)，致(zhi)使價(jia)(jia)格居(ju)高(gao)(gao)(gao)不下(xia)，而一些壟斷行業(ye)(ye)更是在國家的(de)保護(hu)之下(xia)壟斷價(jia)(jia)格。隨(sui)著壟斷的(de)打破、技(ji)術的(de)進步(bu)(bu)、資掘的(de)合理(li)配置利用、規模(mo)的(de)擴大，生產成本會逐(zhu)漸降 低，也給降價(jia)(jia)提(ti)供(gong)了空間。隨(sui)著價(jia)(jia)格逐(zhu)漸逼近戚本，企(qi)業(ye)(ye)無利潤(run)可(ke)賺時，其(qi)他的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)形(xing)式，包括品(pin)(pin)牌競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)、質量競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)、服務(wu)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)、產品(pin)(pin)品(pin)(pin)種競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)以及(ji)技(ji)術競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)等就成為了企(qi)業(ye)(ye) 競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)主體，企(qi)業(ye)(ye)的(de)品(pin)(pin)牌、服務(wu)、質量、技(ji)術的(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)同時就會促(cu)進整個行業(ye)(ye)的(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)和(he)進 步(bu)(bu)。因(yin)此，在一定程度上，"價(jia)(jia)格戰"既可(ke)以促(cu)進行業(ye)(ye)自(zi)身進步(bu)(bu)，也可(ke)以促(cu)進相關行業(ye)(ye)的(de)發展。
一些(xie)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)競(jing)爭已到了白(bai)熱化的(de)(de)(de)(de)地步(bu)，許多人擔心，價格(ge)(ge)競(jing)爭過度會(hui)導致(zhi)"行(xing)業(ye) 垮(kua)臺(tai)"，但在世界各國的(de)(de)(de)(de)市場經濟發(fa)展(zhan)過程(cheng)中，從來(lai)沒有過因為價格(ge)(ge)競(jing)爭而導致(zhi)"行(xing)業(ye)垮(kua) 臺(tai)"的(de)(de)(de)(de)先(xian)例。因為價格(ge)(ge)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)一種結果(guo)是(shi)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)優化配置和資(zi)源利(li)用效率(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高。在資(zi)源 有限的(de)(de)(de)(de)條件下，提(ti)高效率(lv)(lv)是(shi)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)根本途徑，嚴(yan)酷的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭環境會(hui)導致(zhi)技術的(de)(de)(de)(de)加速(su)進步(bu)和質 量的(de)(de)(de)(de)大幅(fu)提(ti)高，同時(shi)也使企業(ye)競(jing)爭力(li)提(ti)高。
培訓講師陳瑜指(zhi)出，由此說(shuo)明(ming)，在(zai)激(ji)烈的(de)(de)(de)競爭(zheng)環境下，立足于企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)現實，即(ji)使在(zai)多(duo)種多(duo)樣的(de)(de)(de)營銷策略面 前(qian)，價格(ge)的(de)(de)(de)作用仍不(bu)可(ke)忽視，價格(ge)競爭(zheng)的(de)(de)(de)環境還(huan)沒有(you)消失，價格(ge)仍是企(qi)業(ye)掌握的(de)(de)(de)一(yi)張競爭(zheng)*。甚(shen)至有(you)人說(shuo):"很難想(xiang)象(xiang)，如(ru)果(guo)沒有(you)價格(ge)的(de)(de)(de)競爭(zheng)手段，企(qi)業(ye)還(huan)能依靠什么在(zai)市場競爭(zheng) 中取得優勢。"
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