“助(zhu)銷”顧名思義就(jiu)是要(yao)幫助(zhu)客(ke)戶(hu)進行(xing)銷售(shou)，那到底客(ke)戶(hu)需要(yao)什么呢？這個世(shi)界是由“物(wu)質”與“精神”組成(cheng)的，我(wo)們在給(gei)予物(wu)質的時候，一定(ding)要(yao)更(geng)加(jia)給(gei)予精神。
在具(ju)體的(de)商(shang)業(ye)合(he)作(zuo)(zuo)當中客戶需求是想(xiang)獲(huo)(huo)得很多的(de)魚(yu)(yu)，更(geng)想(xiang)獲(huo)(huo)得釣魚(yu)(yu)與網魚(yu)(yu)的(de)方(fang)法，但是很多企業(ye)都在第(di)一層(ceng)面拼殺，而(er)沒有開展(zhan)第(di)二層(ceng)次工作(zuo)(zuo)。
因此在企業策劃過(guo)程中2件事情是非常重要的(de)：
1.如何讓客戶(hu)感(gan)覺與你合作能夠(gou)得到魚“幫(bang)助客戶(hu)發財”
2.如何讓客戶(hu)感覺與你合作更加能(neng)夠獲(huo)得到釣魚的(de)方法---“幫(bang)助客戶(hu)發展”。
在(zai)工業品牌(pai)策劃當中(zhong)，我們需要做好以下4層對象助銷工作：
1．員(yuan)工(gong)(gong)是企(qi)業(ye)的(de)第(di)(di)一(yi)(yi)動力源。如(ru)何幫助(zhu)員(yuan)工(gong)(gong)發(fa)(fa)財，如(ru)何幫助(zhu)員(yuan)工(gong)(gong)發(fa)(fa)展是企(qi)業(ye)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)第(di)(di)一(yi)(yi)要務；你必須有具體的(de)計劃(hua)(hua)與(yu)目標，如(ru)：你給(gei)予員(yuan)工(gong)(gong)的(de)收入計劃(hua)(hua)、培訓計劃(hua)(hua)、員(yuan)工(gong)(gong)職業(ye)發(fa)(fa)展計劃(hua)(hua)包含企(qi)業(ye)的(de)發(fa)(fa)展計劃(hua)(hua)等。沒有員(yuan)工(gong)(gong)的(de)忠(zhong)誠與(yu)努力，就不會有客戶(hu)的(de)忠(zhong)誠與(yu)回報(bao)。
2．客(ke)戶是(shi)企業(ye)第(di)二動力源。如何幫助中間(jian)商(shang)發(fa)財，如何幫助中間(jian)商(shang)發(fa)展(zhan)是(shi)企業(ye)發(fa)展(zhan)工(gong)作中的關鍵環(huan)節，客(ke)戶賺不到錢，一(yi)切都將(jiang)落空(kong)；也就是(shi)你除了讓客(ke)戶跟你合(he)作能夠發(fa)財外，還必須有一(yi)系(xi)列(lie)辦法，幫助中間(jian)商(shang)客(ke)戶將(jiang)產(chan)品(pin)持續銷售(shou)給終(zhong)端客(ke)戶，目前(qian)《賣(mai)不動到暢銷》作者孟慶亮(liang)在(zai)給工(gong)業(ye)項目做(zuo)策劃時一(yi)定會將(jiang)一(yi)系(xi)列(lie)工(gong)具制造好給與中間(jian)商(shang)，幫助他(ta)們快速發(fa)展(zhan)。
工業朋友們一定記住，再好的(de)項目，如果沒有(you)一系列實用落(luo)(luo)地的(de)工具，你的(de)客(ke)戶發財愿意就會落(luo)(luo)空，當然最后(hou)你也一定失望。
3.終端是(shi)企業關鍵動力源。如何幫(bang)(bang)助終端發(fa)財，如何幫(bang)(bang)助終端發(fa)展，這個問題(ti)時一切問題(ti)的(de)關鍵點，如果不(bu)(bu)能夠(gou)幫(bang)(bang)助你(ni)合作(zuo)的(de)門店提高(gao)動銷能力，你(ni)的(de)產品就不(bu)(bu)可能賣好，如果不(bu)(bu)能夠(gou)幫(bang)(bang)助你(ni)合作(zuo)的(de)門店管理提高(gao)，你(ni)的(de)持續(xu)成長(chang)就可能受(shou)阻。
4.消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)主動(dong)購買根(gen)本動(dong)力源；在目前的(de)“頂克”品牌、“力高欣”三高工程等項目方(fang)面，我們已經將助銷(xiao)從(cong)終端延伸到了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，幫助消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)健康(kang)生活。
因此，企(qi)業的(de)助銷(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)本質就(jiu)是以(yi)人(ren)文(wen)本，凡是產業鏈上的(de)一切合作(zuo)者我們都要(yao)想辦法(fa)成就(jiu)他們，只有成就(jiu)他人(ren)才能成就(jiu)自己。
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