一、報價基礎概念培訓 1. 成本構成的講解 - 在供應商報價培訓中，首先要讓學員了解成本的構成。這包括直接成本，像原材料、勞動力和開支等，這些是直接關系到特定產品或服務的主要成本。例如，在生產一個產品時，原材料的價格、工人的工資以及生產過程中的水電費等都屬于直接成本。培訓中會詳細分析這些成本要素在報價中的占比和影響。 - 除了直接成本，間接成本也是不可忽視的部分。間接成本可能包括管理費用、設備折舊等。雖然這些成本不直接與產品生產相關，但也是企業運營所必需的支出，在報價時需要合理分攤到產品或服務的價格中。 2. 稅收知識的普及 - 稅收是報價中的重要組成部分。增值稅是中國最主要的稅種之一，其收入占全部稅收的60%以上。培訓內容會涵蓋不同稅率的適用范圍，如適用17%稅率的銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物、提供有形動產租賃服務等；適用13%稅率的糧食、食用植物油、自來水等；適用11%稅率的提供交通運輸業服務；適用6%稅率的提供現代服務業服務（有形動產租賃服務除外）。 - 學員需要掌握常見稅金計算公式，像應納稅額 = 銷項稅額 - 進項稅額，稅額 = 未稅金額稅率，含稅金額 = 未稅金額(1 + 稅率)，未稅金額 = 含(han)稅金額/(1 + 稅率)等。了解這些公式有助于準確計算產品或(huo)服務的含(han)稅價格(ge)，從而在報價中合理體現稅收因素。
二、報價(jia)(jia)(jia)(jia)分析(xi)(xi)方(fang)法(fa)(fa)(fa)培訓 1. 成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)模型法(fa)(fa)(fa) - 成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)模型法(fa)(fa)(fa)是(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)報價(jia)(jia)(jia)(jia)分析(xi)(xi)的重要(yao)(yao)(yao)方(fang)法(fa)(fa)(fa)之(zhi)一。通過建立成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)模型，能夠對(dui)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的報價(jia)(jia)(jia)(jia)進行(xing)(xing)深度剖析(xi)(xi)。在(zai)(zai)培訓中，會(hui)教授如(ru)何(he)構建成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)模型，例(li)如(ru)確定成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)的各項參數(shu)，包(bao)括(kuo)原材料(liao)價(jia)(jia)(jia)(jia)格波動(dong)范圍(wei)、勞(lao)動(dong)力成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)的計(ji)算方(fang)式(shi)等(deng)。 - 運用(yong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)模型法(fa)(fa)(fa)，可(ke)(ke)以(yi)對(dui)比(bi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的報價(jia)(jia)(jia)(jia)與(yu)實(shi)際(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)的合(he)理性。如(ru)果(guo)(guo)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的報價(jia)(jia)(jia)(jia)遠高于(yu)根(gen)據成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)模型計(ji)算出的合(he)理成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)，就需要(yao)(yao)(yao)進一步探究原因，可(ke)(ke)能是(shi)(shi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)計(ji)算方(fang)式(shi)不(bu)同，或者(zhe)存在(zai)(zai)不(bu)合(he)理的利潤(run)加(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。 2. 市(shi)場(chang)(chang)分析(xi)(xi)法(fa)(fa)(fa) - 市(shi)場(chang)(chang)分析(xi)(xi)法(fa)(fa)(fa)要(yao)(yao)(yao)求學員對(dui)市(shi)場(chang)(chang)環境有深入(ru)的了(le)解。培訓內容會(hui)涉(she)及(ji)到對(dui)市(shi)場(chang)(chang)上同類產(chan)品或服務的價(jia)(jia)(jia)(jia)格水平(ping)進行(xing)(xing)調(diao)研的方(fang)法(fa)(fa)(fa)。例(li)如(ru)，通過行(xing)(xing)業(ye)報告、市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研機構的數(shu)據以(yi)及(ji)與(yu)同行(xing)(xing)業(ye)企業(ye)的交流(liu)等(deng)方(fang)式(shi)獲取市(shi)場(chang)(chang)價(jia)(jia)(jia)(jia)格信息。 - 運用(yong)市(shi)場(chang)(chang)分析(xi)(xi)法(fa)(fa)(fa)，可(ke)(ke)以(yi)判斷(duan)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的報價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)否符(fu)合(he)市(shi)場(chang)(chang)行(xing)(xing)情。如(ru)果(guo)(guo)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的報價(jia)(jia)(jia)(jia)明顯(xian)高于(yu)市(shi)場(chang)(chang)平(ping)均水平(ping)，可(ke)(ke)能需要(yao)(yao)(yao)與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)協(xie)商(shang)(shang)(shang)調(diao)整價(jia)(jia)(jia)(jia)格，或者(zhe)尋找其(qi)他更具性價(jia)(jia)(jia)(jia)比(bi)的供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。同時(shi)，如(ru)果(guo)(guo)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的報價(jia)(jia)(jia)(jia)低于(yu)市(shi)場(chang)(chang)水平(ping)，也需要(yao)(yao)(yao)謹慎評(ping)估其(qi)產(chan)品或服務的質量是(shi)(shi)否能夠得到保證。
三、報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)與(yu)技巧培訓 1. 化(hua)整為零報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)策略(lve) - 要讓學(xue)員清(qing)楚了解化(hua)整為零的(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)。在(zai)拆分(fen)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)中，供應商(shang)可能(neng)會(hui)(hui)通(tong)過小數點進位等方(fang)(fang)式(shi)(shi)在(zai)各部分(fen)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)中多增加一(yi)些金額，整體報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)就會(hui)(hui)升高。例如在(zai)“配套產(chan)品報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)單”中，看(kan)似每項報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)增加的(de)(de)(de)不(bu)(bu)多，但匯總起來可能(neng)會(hui)(hui)有(you)較(jiao)大的(de)(de)(de)差(cha)價(jia)(jia)(jia)。 - 培訓中會(hui)(hui)教(jiao)導學(xue)員如何識別這種報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)策略(lve)，以及在(zai)面(mian)對(dui)這種情況時如何應對(dui)，如要求供應商(shang)重新整合報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)，按(an)照統(tong)一(yi)的(de)(de)(de)計算(suan)(suan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)進行(xing)(xing)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)等。 2. 按(an)照采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)成本結構報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia) - 當采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)大批量產(chan)品時，要求供應商(shang)按(an)照采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)成本結構進行(xing)(xing)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)非(fei)常重要。培訓內容(rong)會(hui)(hui)強調采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)統(tong)一(yi)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)式(shi)(shi)和(he)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)格式(shi)(shi)的(de)(de)(de)必要性，包(bao)括成本計算(suan)(suan)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法都(dou)要按(an)照采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)要求。這樣做有(you)利(li)于(yu)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)分(fen)析供應商(shang)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)和(he)成本，避免因計算(suan)(suan)方(fang)(fang)式(shi)(shi)不(bu)(bu)同而產(chan)生的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格差(cha)異和(he)誤解。 - 例如，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)有(you)自己特定的(de)(de)(de)成本核算(suan)(suan)體系，供應商(shang)按(an)照這個體系報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)方(fang)(fang)就能(neng)更直觀地對(dui)比不(bu)(bu)同供應商(shang)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)優(you)劣。
四、供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)溝(gou)通與談判技巧培訓 1. 提升(sheng)價(jia)值(zhi)(zhi)認識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)對 - 在(zai)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)解(jie)釋報(bao)價(jia)時，他(ta)們會盡可(ke)(ke)能(neng)提升(sheng)采(cai)購方對價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，從而讓采(cai)購方自然(ran)而然(ran)地接受其(qi)價(jia)格(ge)。培訓中會教(jiao)導學(xue)(xue)(xue)員如(ru)(ru)(ru)何在(zai)這種情況下保(bao)持清醒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭腦(nao)，不被供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語誤導。例(li)如(ru)(ru)(ru)，要(yao)(yao)(yao)求供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)提供詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)提升(sheng)依(yi)據，如(ru)(ru)(ru)產品(pin)質量提高、售后服務優化等具體方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容。 - 學(xue)(xue)(xue)員要(yao)(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)會分析供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)所說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)提升(sheng)是(shi)否真(zhen)正符(fu)合(he)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，是(shi)否值(zhi)(zhi)得付出更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。如(ru)(ru)(ru)果供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)只是(shi)空泛地強(qiang)調(diao)價(jia)值(zhi)(zhi)，而沒(mei)有實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)撐，就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)謹慎(shen)對待其(qi)報(bao)價(jia)。 2. 采(cai)購方哭窮策(ce)略 - 采(cai)購也要(yao)(yao)(yao)善于哭窮。培訓內(nei)容會詳(xiang)細講解(jie)哭窮策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)用方式。如(ru)(ru)(ru)果采(cai)購方總是(shi)在(zai)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)面(mian)前擺出財大氣粗(cu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣子，很難拿到更優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)。通過(guo)適當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哭窮，如(ru)(ru)(ru)提及企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本壓力、預(yu)算限制(zhi)等，可(ke)(ke)以讓供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)報(bao)價(jia)時更加謹慎(shen)和(he)靈活。 - 但(dan)哭窮也要(yao)(yao)(yao)掌握(wo)好度(du)，不能(neng)過(guo)度(du)夸張，否則可(ke)(ke)能(neng)會影響(xiang)與供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作關(guan)系(xi)。學(xue)(xue)(xue)員需要(yao)(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)習在(zai)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)采(cai)購情境(jing)下如(ru)(ru)(ru)何合(he)理運(yun)用哭窮策(ce)略。
五(wu)、報價(jia)相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)規(gui)培訓 1. 招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv) - 如(ru)果(guo)涉及(ji)(ji)到(dao)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)，培訓內容(rong)會(hui)包括招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)規(gui)。招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)是由招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)人(ren)發出(chu)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)公(gong)告或通知，邀請投(tou)標(biao)(biao)人(ren)前來投(tou)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)過(guo)程。在(zai)這個過(guo)程中(zhong)，有(you)一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)規(gui)范需要(yao)遵守。 - 例(li)如(ru)，招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)必須要(yao)有(you)完善的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)流程，并(bing)形成監督(du)機(ji)制。要(yao)有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)供(gong)貨渠道、社會(hui)認同的(de)(de)(de)技術(shu)標(biao)(biao)準、專家隊伍以及(ji)(ji)足(zu)夠公(gong)開的(de)(de)(de)媒體(ti)協助等(deng)。了(le)解這些法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)規(gui)有(you)助于企業在(zai)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)過(guo)程中(zhong)依法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)操作，避(bi)免法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)風險。 2. 其(qi)他(ta)相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)規(gui) - 除了(le)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)規(gui)，還會(hui)涉及(ji)(ji)到(dao)其(qi)他(ta)與供(gong)應(ying)商(shang)報價(jia)相(xiang)(xiang)關(guan)(guan)的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)規(gui)，如(ru)合(he)同簽訂(ding)的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)規(gui)范等(deng)。在(zai)確(que)定供(gong)應(ying)商(shang)報價(jia)后，簽訂(ding)合(he)同是保障(zhang)雙方權益的(de)(de)(de)重要(yao)環節。培訓中(zhong)會(hui)強調合(he)同條(tiao)款中(zhong)關(guan)(guan)于價(jia)格、質量、交貨期等(deng)方面的(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)規(gui)定，確(que)保企業在(zai)與供(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)合(he)作中(zhong)依法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)依規(gui)進行。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/134193.html