中小企業借助獵頭或專業機構引進人才時(shi)，需了(le)解獵頭如(ru)何(he)選擇和評價客戶。
一、中小企業引進人才(cai)的需求(qiu)及誤區(qu)。
1.中小企(qi)業資源、影響(xiang)力和勢(shi)能有(you)限，需借助外力引進人才，但很多時候認(ren)為獵頭不合作是因為錢的問題(ti)，實際并非如此。
二(er)、獵(lie)頭對客戶(hu)的評估層次。
1.商業模(mo)式(shi)成熟(shu)度(du)。初創期企業或成熟(shu)企業新(xin)增(zeng)業務，若(ruo)商業模(mo)式(shi)未(wei)成熟(shu)未(wei)經驗證，對人才(cai)畫像不(bu)精準，招聘成功率低，需(xu)求標(biao)準搖擺(bai)不(bu)定，獵頭不(bu)會視為優質客戶。
2.團隊(dui)模(mo)(mo)型成型度。商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)確(que)定且驗證后(hou)，但團隊(dui)模(mo)(mo)型不成型，如新(xin)增業務跨領域，招(zhao)聘成功率低，此(ci)階段需多聽獵(lie)頭建議，若創(chuang)始人(ren)主觀自(zi)我(wo)，獵(lie)頭不會(hui)合作(zuo)。
3.人員需求(qiu)(qiu)精(jing)準(zhun)度。對人員需求(qiu)(qiu)畫像和標(biao)準(zhun)要明確(que)，要求(qiu)(qiu)過(guo)多不切(qie)實(shi)際，夠用比(bi)好用重要，完成(cheng)比(bi)完美有效。
三、中小企業(ye)與獵頭(tou)合作的要點。
1.第一階(jie)段(duan)要(yao)放低身段(duan)，提高配合度；第二階(jie)段(duan)讓(rang)獵頭(tou)幫助搭建團隊完(wan)善組織模型；第三(san)階(jie)段(duan)多聽(ting)建議做(zuo)減法。
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