創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)應(ying)當招(zhao)什(shen)么樣(yang)的高(gao)管(guan)？今(jin)天客戶發了一份資(zi)深招(zhao)商(shang)運(yun)營總監的簡歷，初(chu)期溝通(tong)良(liang)好，但談(tan)(tan)到(dao)薪資(zi)待(dai)遇時遇到(dao)問題(ti)。初(chu)創(chuang)公(gong)司(si)喜歡招(zhao)大公(gong)司(si)高(gao)管(guan)，認為(wei)能(neng)帶(dai)來(lai)專(zhuan)業(ye)管(guan)理經驗和資(zi)源。但招(zhao)聘常卡在(zai)薪資(zi)環節(jie)。表面是薪資(zi)談(tan)(tan)不(bu)攏，小公(gong)司(si)不(bu)愿出錢。實際企業(ye)希望(wang)高(gao)管(guan)以價(jia)值為(wei)導向(xiang)共進退，而多數高(gao)管(guan)注重自身職位(wei)和薪資(zi)底(di)線。創(chuang)業(ye)企業(ye)需要的高(gao)管(guan)必須具(ju)備三個特(te)質。
一、是有(you)創(chuang)業精神，要能(neng)為創(chuang)業拼一把，創(chuang)業意味著不確定性(xing)，若只想有(you)限責任和確定保障，只能(neng)做打工者。
二、是(shi)有自己(ji)的(de)方法論(lun)，要能(neng)在崗位上發揮實質(zhi)作用，解決(jue)實際問題，否則是(shi)偽高(gao)管。
三、是(shi)能躬身(shen)入局(ju)，要和企業共進退，從價(jia)值創造角度評估(gu)工作(zuo)能力，為結果負責。
針(zhen)對(dui)上述案例，單(dan)從薪(xin)(xin)資(zi)大(da)概率談不(bu)攏(long)，要(yao)從對(dui)方(fang)需求(qiu)談。這(zhe)類(lei)高(gao)管(guan)需要(yao)自我實現，應(ying)是合伙人(ren)(ren)身份，企(qi)業(ye)(ye)應(ying)給予更開放(fang)的薪(xin)(xin)酬和(he)分(fen)配機制(zhi)。建議(yi)給予業(ye)(ye)務(wu)合伙人(ren)(ren)薪(xin)(xin)資(zi)，去掉企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)心化管(guan)理方(fang)式，梳(shu)理存(cun)量市場，在存(cun)量中(zhong)用底(di)薪(xin)(xin)加(jia)績效(xiao)，在增量市場用分(fen)潤值收入，無(wu)天花(hua)板(ban)，劃分(fen)好責任和(he)角色(se)。讓人(ren)(ren)才(cai)發揮(hui)，跑出(chu)來的就是對(dui)的人(ren)(ren)，否則不(bu)是企(qi)業(ye)(ye)所需。
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