大家都(dou)在(zai)(zai)說現在(zai)(zai)招(zhao)(zhao)(zhao)人(ren)(ren)(ren)很(hen)難，想招(zhao)(zhao)(zhao)到滿意(yi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)更難。實(shi)際上不(bu)是(shi)(shi)(shi)招(zhao)(zhao)(zhao)人(ren)(ren)(ren)難，而是(shi)(shi)(shi)不(bu)會招(zhao)(zhao)(zhao)人(ren)(ren)(ren)，很(hen)多時候定(ding)的(de)(de)(de)標準不(bu)對。比如一個廣東朋友招(zhao)(zhao)(zhao)不(bu)來銷售(shou)特種(zhong)(zhong)設備(bei)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，存在(zai)(zai)收不(bu)到簡歷、人(ren)(ren)(ren)干不(bu)了活、人(ren)(ren)(ren)來了留不(bu)下三種(zhong)(zhong)情況(kuang)。經過(guo)溝通發現，雖(sui)然他做特種(zhong)(zhong)設備(bei)，但很(hen)早(zao)就做視(shi)頻(pin)號(hao)且(qie)線索談不(bu)過(guo)來，實(shi)際不(bu)缺客戶(hu)線索，缺的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)能(neng)談客戶(hu)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。這類人(ren)(ren)(ren)商(shang)務(wu)能(neng)力要強，要挖掘客戶(hu)真實(shi)需求，講清產(chan)品和服(fu)務(wu)特點，會報價和商(shang)務(wu)談判。
一番溝通(tong)后發(fa)現他(ta)(ta)(ta)招不(bu)(bu)到人(ren)的(de)(de)問題是需(xu)求不(bu)(bu)清晰，他(ta)(ta)(ta)實際(ji)要(yao)的(de)(de)是商務人(ren)員(yuan)，卻定義為銷售(shou)（特(te)種(zhong)設備的(de)(de)銷售(shou)），按照他(ta)(ta)(ta)自己的(de)(de)定義很難招到人(ren)。溝通(tong)后幫他(ta)(ta)(ta)梳理(li)出(chu)崗位(wei)解析(xi)和(he)人(ren)才需(xu)求畫像，他(ta)(ta)(ta)只(zhi)需(xu)按此更新招聘信息即可。所以很多人(ren)招不(bu)(bu)來人(ren)不(bu)(bu)是錢的(de)(de)問題，如果不(bu)(bu)能把崗位(wei)需(xu)求解析(xi)清楚。招不(bu)(bu)來人(ren)是必然(ran)的(de)(de)，即使招來也干不(bu)(bu)好(hao)留不(bu)(bu)下(xia)，要(yao)好(hao)好(hao)學習做工作分析(xi)和(he)崗位(wei)需(xu)求分析(xi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/131551.html
