廣(guang)告語到底好不(bu)好？評(ping)判的標準有三個。
1、顧(gu)客(ke)認(ren)(ren)不(bu)認(ren)(ren)他(ta)(ta)有(you)兩層(ceng)意思。首先是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)認(ren)(ren)不(bu)認(ren)(ren)同(tong)廣(guang)告語的訴求，你(ni)(ni)不(bu)能只(zhi)是(shi)(shi)空喊(han)，比(bi)如錢大媽的不(bu)賣個(ge)葉肉，他(ta)(ta)是(shi)(shi)通(tong)過分時段打(da)(da)折策略來證(zheng)明給顧(gu)客(ke)看的。晚(wan)上(shang)七點開始(shi)打(da)(da)折，十一點半免費(fei)送，有(you)了這(zhe)個(ge)營(ying)銷手段，才(cai)讓那句話被(bei)顧(gu)客(ke)所(suo)認(ren)(ren)同(tong)。其次(ci)，只(zhi)有(you)顧(gu)客(ke)認(ren)(ren)同(tong)了廣(guang)告語，他(ta)(ta)才(cai)會(hui)自(zi)發幫你(ni)(ni)去傳播(bo)，從而在消費(fei)者心(xin)智中形(xing)成條件反射。
2、員(yuan)工用(yong)不用(yong)，也就(jiu)是(shi)(shi)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)是(shi)(shi)否直接使用(yong)了廣告語(yu)？很顯然，只要廣告語(yu)真實接地氣，你(ni)的員(yuan)工也會(hui)經(jing)常使用(yong)。如果是(shi)(shi)紅(hong)牛這種呢，你(ni)喝點紅(hong)牛吧，他(ta)可以(yi)讓你(ni)的能(neng)量超乎你(ni)的想象。你(ni)認(ren)為銷(xiao)售人(ren)員(yuan)會(hui)這么(me)推銷(xiao)嗎？
3、對(dui)手恨(hen)不恨(hen)，也(ye)就是(shi)廣(guang)(guang)告語(yu)要讓競(jing)爭對(dui)手又恨(hen)又怕，錢(qian)大(da)媽先喊(han)出不賣個葉肉，也(ye)是(shi)在(zai)(zai)區隔同行(xing)。如果對(dui)手也(ye)這(zhe)(zhe)么喊(han)，那就等(deng)于給錢(qian)大(da)媽在(zai)(zai)打(da)廣(guang)(guang)告，再比如怕上(shang)火喝(he)王老吉為(wei)什么很多品(pin)牌會(hui)使用這(zhe)(zhe)種行(xing)動指令式廣(guang)(guang)告語(yu)呢？目的很簡單，就是(shi)為(wei)了封殺品(pin)類占(zhan)具特性，直(zhi)接(jie)在(zai)(zai)顧客認知中讓品(pin)牌和品(pin)類畫(hua)上(shang)等(deng)號，不給對(dui)手留下生存(cun)空間，你的廣(guang)(guang)告語(yu)做到這(zhe)(zhe)三點了嗎(ma)？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128657.html
