會(hui)(hui)員(yuan)體(ti)系在各類(lei)項(xiang)(xiang)目(mu)中都發揮著重要作(zuo)用(yong)(yong)，張總的化(hua)妝品(pin)(pin)項(xiang)(xiang)目(mu)便通過推出九十九元(yuan)會(hui)(hui)員(yuan)卡吸引(yin)了(le)大量用(yong)(yong)戶爭相購買。過去(qu)幾年，張總的化(hua)妝品(pin)(pin)業務主(zhu)要依賴(lai)線下渠道，然而市場(chang)競(jing)爭愈發激烈(lie)，導致利(li)潤(run)空(kong)間日益縮(suo)小(xiao)。為了(le)應對(dui)這一挑(tiao)戰，張總果斷(duan)改(gai)變策略，引(yin)入了(le)一套創新的會(hui)(hui)員(yuan)體(ti)系模(mo)式，僅用(yong)(yong)兩個月時(shi)間便成功吸引(yin)了(le)數萬名會(hui)(hui)員(yuan)。
1、具(ju)體而言，張總打造了一個線上(shang)銷售平臺(tai)，將原(yuan)有的(de)化妝品種類全部優惠，只(zhi)要價格設定為低于(yu)線下門店的(de)水平，只(zhi)要用戶花費九十(shi)九元購買(mai)會員卡，便可在該(gai)平臺(tai)上(shang)享受八折優惠。
2、此(ci)外，用(yong)戶還可通(tong)(tong)過(guo)推(tui)薦(jian)(jian)(jian)朋(peng)友辦理會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)卡獲得返(fan)利。在(zai)這一(yi)(yi)模式中，關(guan)鍵在(zai)于會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)卡的推(tui)廣策惠，用(yong)戶只需(xu)成功推(tui)薦(jian)(jian)(jian)三(san)名(ming)朋(peng)友辦理會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)卡，便(bian)可實現免(mian)單前兩名(ming)被(bei)推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人(ren)分(fen)別(bie)獎勵二十(shi)元(yuan)，第三(san)名(ming)則獎勵六十(shi)元(yuan)。當用(yong)戶成功推(tui)薦(jian)(jian)(jian)兩名(ming)會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)后，便(bian)可升級為(wei)VIP會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)享受更高額(e)的推(tui)薦(jian)(jian)(jian)獎勵。這一(yi)(yi)創新模式的成功案例之一(yi)(yi)，便(bian)是廣東的網點(dian)。作為(wei)一(yi)(yi)名(ming)家庭主(zhu)婦，她在(zai)短短兩個月內(nei)便(bian)通(tong)(tong)過(guo)會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)卡賺取了一(yi)(yi)萬元(yuan)的收(shou)入。
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