陌(mo)生供應(ying)商及物料如何定降(jiang)價(jia)策略。
一、了(le)解(jie)供(gong)(gong)應商和物料(liao)。了(le)解(jie)供(gong)(gong)應商的(de)背景和經營(ying)情(qing)況，包括其規(gui)模、信譽、質量管理能力(li)等(deng)。了(le)解(jie)物料(liao)的(de)市場行情(qing)、供(gong)(gong)需狀況、價格波動情(qing)況等(deng)。
二、分析成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)結構(gou)。對物料(liao)(liao)的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)結構(gou)進(jin)行(xing)分析，包括原材料(liao)(liao)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、人工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、運輸成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、管理費(fei)用(yong)等(deng)，確定物料(liao)(liao)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)中的主(zhu)要(yao)驅動因素，例如原材料(liao)(liao)價格、勞動力成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)等(deng)。
三(san)、評(ping)估(gu)(gu)降價空間。根據(ju)對供應(ying)商和物(wu)料的分析，評(ping)估(gu)(gu)降價的可行性(xing)(xing)和空間考慮，供應(ying)商的經營狀況(kuang)、市(shi)場(chang)競(jing)爭情況(kuang)、成本控制能(neng)力(li)等(deng)因(yin)素，判斷是否存在降價的可能(neng)性(xing)(xing)。
四、制定降(jiang)(jiang)價(jia)策略。根據對供(gong)應(ying)商(shang)和物料(liao)的分析，評(ping)估(gu)降(jiang)(jiang)價(jia)的目標和幅(fu)度(du)考慮降(jiang)(jiang)價(jia)，對供(gong)應(ying)商(shang)的影響(xiang)，合理平(ping)衡供(gong)應(ying)商(shang)的利益(yi)和公司的成本(ben)控制需求，制定具體的降(jiang)(jiang)價(jia)方案，包括時間節點、降(jiang)(jiang)價(jia)幅(fu)度(du)、溝通方式等。
五、與供(gong)應(ying)商進(jin)行(xing)談判。在與供(gong)應(ying)商進(jin)行(xing)談判前，準備充分(fen)掌握降價(jia)策略的(de)相關信息和(he)論據，與供(gong)應(ying)商進(jin)行(xing)積極(ji)的(de)溝通，解(jie)釋降價(jia)的(de)原因(yin)和(he)目(mu)的(de)，并尋(xun)求(qiu)供(gong)應(ying)商的(de)理(li)解(jie)和(he)支(zhi)持。在談判中靈活運用不同的(de)談判技巧和(he)策略，以達成雙方都能(neng)接受的(de)降價(jia)協議(yi)。
六、跟蹤和(he)評估降(jiang)(jiang)價(jia)效果(guo)。實(shi)施降(jiang)(jiang)價(jia)后，及(ji)時跟蹤和(he)評估降(jiang)(jiang)價(jia)的(de)(de)效果(guo)，包括成本降(jiang)(jiang)低情況、供應(ying)商的(de)(de)反(fan)應(ying)等。根據評估結果(guo)及(ji)時調整降(jiang)(jiang)價(jia)策略(lve)，確保(bao)降(jiang)(jiang)價(jia)措施的(de)(de)有效性和(he)可持續性。
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