當(dang)消(xiao)費(fei)者對于我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)認(ren)(ren)知不足的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們該怎么(me)辦呢？對了，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)采用對比(bi)式營(ying)銷。那(nei)什么(me)是(shi)對比(bi)式營(ying)銷？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)比(bi)方(fang)說消(xiao)費(fei)者覺得(de)啊你(ni)(ni)們家的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)很貴(gui)，那(nei)么(me)你(ni)(ni)如何讓消(xiao)費(fei)者感(gan)覺你(ni)(ni)家的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)不貴(gui)呢？最簡單的(de)(de)方(fang)式就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要找一(yi)個(ge)(ge)比(bi)你(ni)(ni)更(geng)貴(gui)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)做比(bi)較(jiao)。我(wo)(wo)們說一(yi)個(ge)(ge)新品(pin)牌想要獲(huo)得(de)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)快速認(ren)(ren)知，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)必須要去選擇一(yi)個(ge)(ge)對標(biao)物，然(ran)后利用這(zhe)個(ge)(ge)對標(biao)物，讓大家了解你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)質量。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)比(bi)方(fang)說小米手機(ji)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)經(jing)常采用這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)種策略啊，他(ta)會把(ba)(ba)自己(ji)的(de)(de)手機(ji)配(pei)置(zhi)(zhi)(zhi)跟(gen)一(yi)些國(guo)際*的(de)(de)手機(ji)配(pei)置(zhi)(zhi)(zhi)進行一(yi)個(ge)(ge)橫向的(de)(de)對比(bi)，把(ba)(ba)參數的(de)(de)詳細清單全部(bu)拉出來，讓他(ta)的(de)(de)粉絲知道，雖然(ran)我(wo)(wo)的(de)(de)價格看上去比(bi)較(jiao)貴(gui)，但是(shi)相比(bi)較(jiao)我(wo)(wo)的(de)(de)配(pei)置(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)點都(dou)不貴(gui)。
因為(wei)(wei)我(wo)的手機配置(zhi)要(yao)遠遠高出那(nei)(nei)些大(da)(da)品牌(pai)(pai)的手機廠(chang)家，其(qi)實跟大(da)(da)品牌(pai)(pai)的產品做對比(bi)啊。還有第二個(ge)(ge)好處，就(jiu)是(shi)消(xiao)費者(zhe)會(hui)把你(ni)(ni)的品牌(pai)(pai)跟這(zhe)(zhe)些大(da)(da)品牌(pai)(pai)歸為(wei)(wei)一類。久(jiu)而久(jiu)之呢，你(ni)(ni)給消(xiao)費者(zhe)制造的印(yin)象(xiang)，就(jiu)是(shi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)往(wang)(wang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)高端的方向去(qu)(qu)走(zou)。例如(ru)(ru)，某(mou)白酒(jiu)品牌(pai)(pai)就(jiu)自稱(cheng)自己屬于中國兩(liang)大(da)(da)醬香白酒(jiu)之一很明顯(xian)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)蹭茅(mao)臺的影響力。所(suo)以說如(ru)(ru)果你(ni)(ni)想要(yao)塑造自己的產品競爭力啊，那(nei)(nei)么你(ni)(ni)就(jiu)一定要(yao)去(qu)(qu)跟你(ni)(ni)的消(xiao)費者(zhe)的心目當中那(nei)(nei)個(ge)(ge)第一進行一個(ge)(ge)對比(bi)，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)跟誰(shui)對比(bi)，就(jiu)決定了(le)你(ni)(ni)將成為(wei)(wei)誰(shui)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124367.html
