迎合(he)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)味的(de)討好顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，也(ye)不(bu)(bu)是(shi)對(dui)(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)卑躬屈膝(xi)。所以當你(ni)(ni)(ni)在(zai)跟(gen)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)話(hua)的(de)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)開(kai)始(shi)就建立平(ping)等的(de)對(dui)(dui)話(hua)氛圍，不(bu)(bu)應該給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)制造(zao)一(yi)(yi)(yi)(yi)種你(ni)(ni)(ni)求著他(ta)(ta)購(gou)買的(de)氛圍。要(yao)(yao)知道生(sheng)意不(bu)(bu)是(shi)求出(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)，為(wei)什么有些銷(xiao)售啊(a)(a)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)(dui)他(ta)(ta)不(bu)(bu)尊重，就是(shi)因為(wei)啊(a)(a)他(ta)(ta)覺得只自(zi)己示弱(ruo)弱(ruo)了(le)，才(cai)能把產(chan)值賣(mai)掉，而甚至有些銷(xiao)售啊(a)(a)為(wei)了(le)討好顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)會(hui)把自(zi)己的(de)提成(cheng)拿(na)出(chu)(chu)來(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分分給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)。例如他(ta)(ta)會(hui)這(zhe)樣跟(gen)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)講，我(wo)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)單啊(a)(a)，能夠賺你(ni)(ni)(ni)多少(shao)錢(qian)。那么為(wei)了(le)做成(cheng)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個生(sheng)意啊(a)(a)，我(wo)現在(zai)也(ye)不(bu)(bu)賺你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個錢(qian)了(le)，我(wo)把我(wo)提成(cheng)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)分讓出(chu)(chu)來(lai)(lai)多少(shao)給(gei)你(ni)(ni)(ni)。我(wo)告訴你(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)，千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)跟(gen)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)說這(zhe)個對(dui)(dui)于顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來(lai)(lai)講，你(ni)(ni)(ni)只要(yao)(yao)是(shi)賺他(ta)(ta)錢(qian)了(le)，無論是(shi)你(ni)(ni)(ni)賺了(le)他(ta)(ta)多少(shao)錢(qian)，他(ta)(ta)心里(li)啊(a)(a)都(dou)不(bu)(bu)舒服，而且你(ni)(ni)(ni)就是(shi)真心實意的(de)告訴他(ta)(ta)實話(hua)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)他(ta)(ta)也(ye)不(bu)(bu)見得會(hui)相信(xin)你(ni)(ni)(ni)。
所(suo)以一開(kai)始把自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)提成(cheng)報出來，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)卑微的(de)(de)(de)態度。其次(ci)是(shi)(shi)(shi)(shi)啊，你(ni)(ni)(ni)在語氣(qi)上(shang)也不(bu)(bu)(bu)要過(guo)于的(de)(de)(de)示弱，要知道銷售是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)換。所(suo)謂(wei)價(jia)這(zhe)交(jiao)(jiao)換，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)倆是(shi)(shi)(shi)(shi)平等的(de)(de)(de)。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)低(di)聲(sheng)下(xia)氣(qi)的(de)(de)(de)去交(jiao)(jiao)換，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)給顧(gu)客(ke)制造(zao)了(le)(le)一種(zhong)我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)配(pei)的(de)(de)(de)感覺。對顧(gu)客(ke)來講(jiang)，你(ni)(ni)(ni)越卑微，他(ta)(ta)就(jiu)越看(kan)輕(qing)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)越看(kan)清(qing)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)人看(kan)清(qing)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)產品的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)做銷售，我(wo)(wo)們(men)要去學會(hui)(hui)正確的(de)(de)(de)迎合，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)低(di)三下(xia)四的(de)(de)(de)討好。只要你(ni)(ni)(ni)有討好的(de)(de)(de)思維(wei)，那(nei)么你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在自(zi)(zi)降身價(jia)，那(nei)么你(ni)(ni)(ni)就(jiu)怪不(bu)(bu)(bu)得顧(gu)客(ke)會(hui)(hui)看(kan)清(qing)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，記住了(le)(le)。顧(gu)客(ke)買(mai)東西(xi)啊，他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)因為貴而(er)不(bu)(bu)(bu)買(mai)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)因為不(bu)(bu)(bu)值(zhi)，所(suo)以不(bu)(bu)(bu)買(mai)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124366.html
