限(xian)售它是(shi)(shi)屬于人(ren)為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制造(zao)，供(gong)少于求，給(gei)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)個產品短缺給(gei)顧(gu)客制造(zao)緊(jin)迫感。例如(ru)，早些年房(fang)(fang)(fang)(fang)地產商(shang)經常做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)件事情(qing)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)5盤，他們(men)只(zhi)會(hui)拿出一(yi)棟樓(lou)來賣(mai)，然(ran)后剩下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都不(bu)(bu)賣(mai)，其目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啊，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為了制造(zao)房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)緊(jin)張，讓消(xiao)費(fei)者知道，當前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)是(shi)(shi)供(gong)應量(liang)不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從而讓消(xiao)費(fei)者由買(mai)(mai)房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態變成了搶房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態。例如(ru)售樓(lou)處(chu)會(hui)這(zhe)樣(yang)告訴看房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)主，目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現房(fang)(fang)(fang)(fang)只(zhi)有(you)八(ba)百套，但(dan)是(shi)(shi)啊排號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數已(yi)經到(dao)了三千(qian)人(ren)。那(nei)么很(hen)顯然(ran)這(zhe)句話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓業(ye)主著急，那(nei)怎(zen)么辦呢(ni)？哎，別著急售樓(lou)處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作人(ren)員會(hui)告訴你(ni)，還有(you)一(yi)個方法就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)花錢(qian)買(mai)(mai)號(hao)(hao)(hao)啊，三萬塊(kuai)錢(qian)就(jiu)(jiu)可以(yi)買(mai)(mai)到(dao)前八(ba)百位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)號(hao)(hao)(hao)，五萬塊(kuai)錢(qian)就(jiu)(jiu)可以(yi)買(mai)(mai)到(dao)前六百位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)號(hao)(hao)(hao)號(hao)(hao)(hao)排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)往前號(hao)(hao)(hao)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)多，哎，買(mai)(mai)到(dao)房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)率(lv)就(jiu)(jiu)越(yue)高。如(ru)果到(dao)時(shi)候(hou)啊你(ni)搶不(bu)(bu)到(dao)房(fang)(fang)(fang)(fang)買(mai)(mai)號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)啊，全部給(gei)你(ni)返還回去。大家(jia)想(xiang)想(xiang)看啊，開(kai)發商(shang)他為什(shen)么要(yao)營(ying)造(zao)搶房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺呢(ni)？
因為(wei)需要(yao)排隊(dui)才能夠(gou)買(mai)到的(de)東(dong)(dong)西(xi)，需要(yao)靠搶才能夠(gou)買(mai)到的(de)東(dong)(dong)西(xi)，消(xiao)費(fei)者就會對價格變得沒有(you)(you)(you)那么(me)敏感了。想想看有(you)(you)(you)錢你都沒有(you)(you)(you)用(yong)啊，買(mai)套房(fang)子跟(gen)搖號一(yi)樣(yang)，靠的(de)是(shi)(shi)運(yun)氣，就更別說討價還價，還回去商(shang)(shang)量商(shang)(shang)量考(kao)慮考(kao)慮，你根本沒有(you)(you)(you)機會考(kao)慮的(de)。所以這就是(shi)(shi)為(wei)什么(me)前兩年房(fang)價蹭(ceng)蹭(ceng)蹭(ceng)的(de)漲，很多人認為(wei)啊是(shi)(shi)炒(chao)房(fang)客(ke)(ke)，他(ta)(ta)房(fang)價炒(chao)上去了，很顯然炒(chao)房(fang)客(ke)(ke)他(ta)(ta)根本沒有(you)(you)(you)這個能力。因為(wei)炒(chao)房(fang)客(ke)(ke)他(ta)(ta)沒有(you)(you)(you)定價權(quan)呢(ni)？真正掌握(wo)有(you)(you)(you)定價權(quan)，全的(de)都是(shi)(shi)那些大型的(de)開發商(shang)(shang)，包括有(you)(you)(you)些奶茶(cha)店的(de)品牌，他(ta)(ta)們為(wei)什么(me)要(yao)雇人去排隊(dui)呢(ni)？買(mai)一(yi)杯(bei)奶茶(cha)，還要(yao)找個黃牛排上一(yi)個號。其實這是(shi)(shi)一(yi)個道理(li)啊，想要(yao)把東(dong)(dong)西(xi)賣的(de)好叫制造稀缺性(xing)，東(dong)(dong)西(xi)越稀缺東(dong)(dong)西(xi)啊就越好賣。
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