讓別人(ren)(ren)覺(jue)得對你有虧欠，對你心(xin)(xin)存感(gan)激，將來為你辦事，要(yao)學會(hui)賣人(ren)(ren)情(qing)(qing)。賣人(ren)(ren)情(qing)(qing)的(de)方(fang)(fang)式有很(hen)多，通過(guo)說(shuo)(shuo)話來賣人(ren)(ren)情(qing)(qing)是操作簡(jian)單最常見的(de)方(fang)(fang)式，說(shuo)(shuo)白了(le)(le)就是在幫別人(ren)(ren)辦完事兒的(de)時候，多說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)(yi)句(ju)話，體現(xian)一(yi)(yi)(yi)下自己(ji)(ji)的(de)不容易，有增進友(you)誼、強(qiang)化(hua)關系的(de)作用。怎么(me)才能*發(fa)揮(hui)這句(ju)話的(de)價值？簡(jian)單介紹(shao)一(yi)(yi)(yi)下思路(lu)，一(yi)(yi)(yi)點(dian)就通賣人(ren)(ren)情(qing)(qing)話術的(de)基本公式：戲劇(ju)化(hua)表達+理、禮(li)、情(qing)(qing)核心(xin)(xin)。舉個(ge)(ge)(ge)例(li)子，中午小(xiao)李(li)去便利店(dian)幫小(xiao)張(zhang)帶了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)盒飯(fan)，為了(le)(le)增進友(you)誼，小(xiao)李(li)可以根據小(xiao)張(zhang)的(de)個(ge)(ge)(ge)性特點(dian)說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)(yi)句(ju)體現(xian)自己(ji)(ji)付出的(de)話。
1、比如(ru)小張(zhang)是個(ge)偏(pian)理性(xing)的人，小李要用邏輯、數量等(deng)理性(xing)語(yu)言突出自(zi)己(ji)的辛(xin)苦(ku)，可(ke)以說：今天便(bian)利店里(li)人比平時多了(le)一倍，結賬排(pai)隊(dui)花(hua)了(le)我20分鐘，小張(zhang)會感同(tong)身受(shou)。
2、如(ru)果小(xiao)張是(shi)個(ge)看重虛榮、渴望尊(zun)重的人，小(xiao)李可以說：這個(ge)盒飯是(shi)新款，大家都在搶，我趕(gan)緊(jin)給你搶一(yi)盒嘗(chang)嘗(chang)，小(xiao)張會感(gan)到寵愛。
3、如果小張是個(ge)感性的(de)(de)、重(zhong)感情的(de)(de)人，小李(li)可以說：剛才買盒飯有人跟我搶，差點吵起來，小張會更加體恤小李(li)的(de)(de)堅信。
有人(ren)說，這和撒謊(huang)有什么區別(bie)？區別(bie)在于(yu)(yu)(yu)如果你善(shan)于(yu)(yu)(yu)觀(guan)察(cha)，善(shan)于(yu)(yu)(yu)描述，能(neng)夠發現過程中(zhong)打動人(ren)的地方，完全(quan)可以用事(shi)實說話。
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